步步花香_第0143章他日再战

书号:48373 时间:2019/4/25 字数:4076

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　　一周后。

　　林海国际收到了明盛集团的招标书。当然，同时收到的还有梅达莲和美思奇两家公司。

　　经过项目小组加班加点，终于在两天后的傍晚制定出了投标书初稿。

　　接到消息，林海国际的所有经理以上的高管都赶到了公司。

　　窗外暮色低垂，会议室内灯光明亮如昼。

　　“…价格方面，最低可以核算到单包1500元。不能再低了，一方面我们使用的是最贵的面料，即使是积

原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话…客户的首期款都不够我们维持生产了。”

　　兼任项目小组组长的销售部经理虽然面色有些疲倦，但是汇报起来却是有条有理：

　　“

货周期方面，因为这批包质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要五个月…”

　　讲完之后他和其他项目组成员望向林可欣，福四儿，还有王宝华，目光中有疲惫，但更多的却是振奋和期待。

　　按照行业常规计算这样的价格和

货周期，已经很有优势了

　　福四儿望向林可欣“你先说吧。”

　　林可欣点点头，扫了一下众人“大家都知道，美思奇公司因为人脉广，路子宽，所以几乎这些国企的业务都被他们垄断了，也正因为这样他们的价格始终高居不下，所以这个价格上我们绝对很有优势。

　　但是，据我所知吴天硕这人做事一向以狠辣出名，而且我相信他更加想借这次机会将我们

入绝境，从而让我们彻底失去和他们竞争的资格，所以他给的条件一定也会很有杀伤力。”

　　王宝华赞同的点了点头，皱着眉问道：“不能再调整了吗？”

　　“这么做已经到了极限。”兼任项目组组长的销售部经有些为难的摇摇头。

　　福四儿看向王宝华“王总，根据你的经验和对梅达莲的了解，他们会给出什么条件？”

　　“不能准确估计。但就目前的形势来看，他们的价格应该会比我们低一至两百元，至于

货周期，如果他们也加班加点的话，四个月应该没问题。”王宝华沉

了一下说道。

　　他的话一讲完，会议室里仿佛更加安静了。项目组小组成员们个个脸色紧绷，沉默不语。

　　他们制定的

货价格和

货周期可是经过了左省右省和一

再

，可以说已经到了承受的极限。

　　可是和梅达莲相比却仍然是差距很大，这意味着较量还没有开始就已经输了。

　　林可欣用手托着前额，两道秀眉紧紧的蹙在了一起。

　　见此，众人又将希冀的眼神望向了福四儿。

　　可是福四儿却扬了扬手，说句：“所有项目组成员休息两天，后天上班，散会。”

　　众人听到这话，眼神中无一不

出暗淡之

，心中更是多了一种大厦将倾却无能为力的的悲凉之感。

　　难道林海国际就这么完了吗…

　　…

　　美思奇总裁冯凤山穿着一套崭新的红底黑字的唐装，坐在宽大的老板桌后，一脸春风得意的微笑。

　　此时总裁助理走进来“冯总，据刚刚得到的消息林海国际那面采取的是大幅降价政策，而梅达莲则想借这个项目打击林海国际，相信出手只会比林海国际更狠。我们的定价一向较高，这次，是不是要降一降？”

　　“愣头青碰见了急求成，呵呵。”冯凤山沉稳的一笑“这次咱们按兵不动，来个坐在山岗观虎斗，趴在桥头看水

。”

　　见助理还是有些犹豫，他微微一笑“跟我这么久脑筋还是这么死板，一方面，我们的价格体系不能降，降了就会

，不能因小失大。

　　第二，人在商场，最重要的是看清对手是谁。目前对我们有潜在威胁的对手，只有吴天硕。让他们打个你死我活、元气大伤，多好。”

　　“可是，咱们公司一直是垄断国企，说不定吴天硕这次是想借机向咱们进攻呢。”助理道。

　　冯凤山眼皮一抬“他不来，我还正想收拾他呢…”

　　…。。

　　宽大的老板椅上，吴天硕旋转了一下，然后将手中的投标书初稿在桌子上一放“嗯，不错。”

　　“那这事儿就这么定了？”项目组组长问道。

　　吴天硕狡黠的一笑“不着急。”

　　“为什么？”项目组长就是一愣。

　　吴天硕将腿在桌子上一翘“因为林海国际还没有定稿。”见项目组组长仍是一脸不解，又道：

　　“就在你进来前不久，他们公司公关部经理给我打了个电话，说是想到咱们公司来发展，当然条件嘛，你懂的。”

　　“原来是这样啊。”项目组长一副恍然大悟的样子“只要能得到他们的投标书，我们稍微比他们低一点儿…”

　　用手指比划着“哪怕是这么一点点，我们就赢定了。吴总，人心所向，天下归一不是梦啊。”

　　“一定要保密。”吴天硕神色严肃的叮嘱一句。

　　项目组长立即一副死士之

“吴总，您对我恩重如山，我怎么能做这种叛主之事。”

　　“去吧。”

　　吴天硕站起身来走到窗前，望着楼下璀璨的灯火，内心涌动着一种豪迈之情。

　　这一年林海国际轰然倒塌，令梅达莲终于从市场第三一跃替代了林海国际第二的位置，而这一切都是在他手中实现的。

　　他相信自己还能做得更好，只要借这次机会彻底击败林海国际，那么竞争对手就只剩下美思奇了。

　　虽然这次表面上是和林海国际的竞争，但是他真正的用意却是想借这次机会打入这类国企市场。

　　因为以前这类市场历来都是由美思奇所垄断的，只要这次成功，那么就意味着万里长征迈出了第一步。

　　而且以他对美思奇总裁的了解，他肯定他有很大可能会选择置身事外，来坐收渔翁之利，所以这对于他来说是个千载难逢的良机。

　　林可欣，这次竞标会完了之后，我还有第二步给你来个痛打落水狗，到时我看你还怎么跟老子傲气…呵呵，到时候你一定会

着脸子来找我给你一些客户吧…。。

　　吴天硕一笑，眼前甚至出现了林可欣衣衫褪尽，求着他的画面。

　　…

　　夜里，两点。

　　林海国际。

　　福四儿的办公室里传来他冷静，且有力的声音：

　　“我说过这份投标书是我们影响明盛集团最好的手段，而我们的战略目标是赢得客户的心，重返国内市场，所以标书词藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是。

　　最重要的，是用坚决的态度，展示我们的几条绝对的、鲜明的优势，让明盛集团看到，让他们印象深刻、过目不忘，这样才能彻底俘获他们的心。”

　　通过玻璃窗，就见他夹着烟的大手说一句用力的挥一下。

　　“可是，要怎么才能做到这样？”林可欣从一堆小山似的文件里抬起头。

　　福四儿拿起那份项目组

出的招标初稿，上面已经被他用笔连勾带抹加修改的

七八糟。

　　“我建议标书做如下调整，第一、价格继续下调，调整到和王总说的一个水平线。”

　　没等他说完林可欣就打断道“这根本不可能了，因为公司现在能周转的资金不允许。”

　　“这不是问题。”

　　“你说的倒是轻巧？难道没听说过那句巧妇难为无米之炊？”

　　“我可以借给你一个亿。”

　　“你？！”林可欣娇躯一震。

　　她怎么也难以想象出口就是一个亿的人怎么会那么财

，小气。

　　“不要这么夸张，这些钱是我的老婆本儿，先说好了是借，而且还要给利息。”

　　“你真的这么有钱？”

　　“嘿，瞧你小眼睛那个发亮。我在重申一遍这钱我是辛辛苦苦挣来的，是我的老婆本儿，你要是不想还也行…”

　　福四儿一脸玩味的望着林可欣，故意强调了一下“老婆本儿”几个字。

　　“你做梦你。”林可欣翻个白眼儿。

　　“除了这点儿，林海国际所有门店这一款材质的高档箱包恢复原价，不准再做降价促销。据我所知，咱们提供给明盛的价格，是我们曾经在海外市场的30%。这么一来，咱们的优势相对就有些明显了。

　　第二、向明盛集团承诺，这一批高档包，我们提供三年质保，而不是市场惯例一年。实行总裁直接负责制，有任何质量问题，直接向你反映。三天内快速退款货，发生费用林海国际承担。

　　第三、

货周期，必须缩短到三个月，这样我们才能让梅达莲始料不及，出奇制胜。我知道这有很大困难，但现在是林海国际生死存亡的紧要关头，所以这一点儿没有任何余地。

　　“只要这一次我们拿到这个单子，不仅会振奋公司上下员工的士气，还为林海国际重返国内市场奠定了基础。虽然惨胜——”

　　说完将手中的烟蒂扔在脚下踩灭“但是我们还可以他

再战！”

　　林可欣看呆了，因为福四儿说这话时就好像一个排兵布阵的将军，举手投足间洋溢着一种运筹帷幄，决战千里之外的不凡气度。

　　尤其是最后一句“他

再战”虽然有些惨烈的意味，但是却让人听得热血沸腾。

　　“福四儿，我绝对不相信你是个杀手。”

　　“还是那句话，信不信由你。我困了，对了，钱我明天一早打到公司账上，你得给我写个欠条。”福四儿煞有介事的说声打着呵欠出了门。

　　这个福四儿到底是什么人呢…。。

　　林可欣想着伸手拿起福四儿修改的那份投标书初稿，可是拿起的同时一张纸却落在了地上。

　　只见上面写着字迹潦草的一行字：先声夺人，声东击西，田忌赛马…。。

　　本首发于

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一周后。　　林海国际收到了明盛集团的招标书。当然，同时收到的还有梅达莲和美思奇两家公司。　　经过项目小组加班加点，终于在两天后的傍晚制定出了投标书初稿。　　接到消息，林海国际的所有经理以上的高管都赶到了公司。　　窗外暮色低垂，会议室内灯光明亮如昼。　　“…价格方面，最低可以核算到单包1500元。不能再低了，一方面我们使用的是最贵的面料，即使是积原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话…客户的首期款都不够我们维持生产了。” 　　兼任项目小组组长的销售部经理虽然面色有些疲倦，但是汇报起来却是有条有理：　　“货周期方面，因为这批包质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要五个月…” 　　讲完之后他和其他项目组成员望向林可欣，福四儿，还有王宝华，目光中有疲惫，但更多的却是振奋和期待。　　按照行业常规计算这样的价格和货周期，已经很有优势了　　福四儿望向林可欣“你先说吧。” 　　林可欣点点头，扫了一下众人“大家都知道，美思奇公司因为人脉广，路子宽，所以几乎这些国企的业务都被他们垄断了，也正因为这样他们的价格始终高居不下，所以这个价格上我们绝对很有优势。　　但是，据我所知吴天硕这人做事一向以狠辣出名，而且我相信他更加想借这次机会将我们入绝境，从而让我们彻底失去和他们竞争的资格，所以他给的条件一定也会很有杀伤力。” 　　王宝华赞同的点了点头，皱着眉问道：“不能再调整了吗？” 　　“这么做已经到了极限。”兼任项目组组长的销售部经有些为难的摇摇头。　　福四儿看向王宝华“王总，根据你的经验和对梅达莲的了解，他们会给出什么条件？” 　　“不能准确估计。但就目前的形势来看，他们的价格应该会比我们低一至两百元，至于货周期，如果他们也加班加点的话，四个月应该没问题。”王宝华沉了一下说道。　　他的话一讲完，会议室里仿佛更加安静了。项目组小组成员们个个脸色紧绷，沉默不语。　　他们制定的货价格和货周期可是经过了左省右省和一再，可以说已经到了承受的极限。　　可是和梅达莲相比却仍然是差距很大，这意味着较量还没有开始就已经输了。　　林可欣用手托着前额，两道秀眉紧紧的蹙在了一起。　　见此，众人又将希冀的眼神望向了福四儿。　　可是福四儿却扬了扬手，说句：“所有项目组成员休息两天，后天上班，散会。” 　　众人听到这话，眼神中无一不出暗淡之，心中更是多了一种大厦将倾却无能为力的的悲凉之感。　　难道林海国际就这么完了吗… 　　… 　　美思奇总裁冯凤山穿着一套崭新的红底黑字的唐装，坐在宽大的老板桌后，一脸春风得意的微笑。　　此时总裁助理走进来“冯总，据刚刚得到的消息林海国际那面采取的是大幅降价政策，而梅达莲则想借这个项目打击林海国际，相信出手只会比林海国际更狠。我们的定价一向较高，这次，是不是要降一降？” 　　“愣头青碰见了急求成，呵呵。”冯凤山沉稳的一笑“这次咱们按兵不动，来个坐在山岗观虎斗，趴在桥头看水。” 　　见助理还是有些犹豫，他微微一笑“跟我这么久脑筋还是这么死板，一方面，我们的价格体系不能降，降了就会，不能因小失大。　　第二，人在商场，最重要的是看清对手是谁。目前对我们有潜在威胁的对手，只有吴天硕。让他们打个你死我活、元气大伤，多好。” 　　“可是，咱们公司一直是垄断国企，说不定吴天硕这次是想借机向咱们进攻呢。”助理道。　　冯凤山眼皮一抬“他不来，我还正想收拾他呢…” 　　…。。　　宽大的老板椅上，吴天硕旋转了一下，然后将手中的投标书初稿在桌子上一放“嗯，不错。” 　　“那这事儿就这么定了？”项目组组长问道。　　吴天硕狡黠的一笑“不着急。” 　　“为什么？”项目组长就是一愣。　　吴天硕将腿在桌子上一翘“因为林海国际还没有定稿。”见项目组组长仍是一脸不解，又道：　　“就在你进来前不久，他们公司公关部经理给我打了个电话，说是想到咱们公司来发展，当然条件嘛，你懂的。” 　　“原来是这样啊。”项目组长一副恍然大悟的样子“只要能得到他们的投标书，我们稍微比他们低一点儿…” 　　用手指比划着“哪怕是这么一点点，我们就赢定了。吴总，人心所向，天下归一不是梦啊。” 　　“一定要保密。”吴天硕神色严肃的叮嘱一句。　　项目组长立即一副死士之“吴总，您对我恩重如山，我怎么能做这种叛主之事。” 　　“去吧。” 　　吴天硕站起身来走到窗前，望着楼下璀璨的灯火，内心涌动着一种豪迈之情。　　这一年林海国际轰然倒塌，令梅达莲终于从市场第三一跃替代了林海国际第二的位置，而这一切都是在他手中实现的。　　他相信自己还能做得更好，只要借这次机会彻底击败林海国际，那么竞争对手就只剩下美思奇了。　　虽然这次表面上是和林海国际的竞争，但是他真正的用意却是想借这次机会打入这类国企市场。　　因为以前这类市场历来都是由美思奇所垄断的，只要这次成功，那么就意味着万里长征迈出了第一步。　　而且以他对美思奇总裁的了解，他肯定他有很大可能会选择置身事外，来坐收渔翁之利，所以这对于他来说是个千载难逢的良机。　　林可欣，这次竞标会完了之后，我还有第二步给你来个痛打落水狗，到时我看你还怎么跟老子傲气…呵呵，到时候你一定会着脸子来找我给你一些客户吧…。。　　吴天硕一笑，眼前甚至出现了林可欣衣衫褪尽，求着他的画面。　　… 　　夜里，两点。　　林海国际。　　福四儿的办公室里传来他冷静，且有力的声音：　　“我说过这份投标书是我们影响明盛集团最好的手段，而我们的战略目标是赢得客户的心，重返国内市场，所以标书词藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是。　　最重要的，是用坚决的态度，展示我们的几条绝对的、鲜明的优势，让明盛集团看到，让他们印象深刻、过目不忘，这样才能彻底俘获他们的心。” 　　通过玻璃窗，就见他夹着烟的大手说一句用力的挥一下。　　“可是，要怎么才能做到这样？”林可欣从一堆小山似的文件里抬起头。　　福四儿拿起那份项目组出的招标初稿，上面已经被他用笔连勾带抹加修改的七八糟。　　“我建议标书做如下调整，第一、价格继续下调，调整到和王总说的一个水平线。” 　　没等他说完林可欣就打断道“这根本不可能了，因为公司现在能周转的资金不允许。” 　　“这不是问题。” 　　“你说的倒是轻巧？难道没听说过那句巧妇难为无米之炊？” 　　“我可以借给你一个亿。” 　　“你？！”林可欣娇躯一震。　　她怎么也难以想象出口就是一个亿的人怎么会那么财，小气。　　“不要这么夸张，这些钱是我的老婆本儿，先说好了是借，而且还要给利息。” 　　“你真的这么有钱？” 　　“嘿，瞧你小眼睛那个发亮。我在重申一遍这钱我是辛辛苦苦挣来的，是我的老婆本儿，你要是不想还也行…” 　　福四儿一脸玩味的望着林可欣，故意强调了一下“老婆本儿”几个字。　　“你做梦你。”林可欣翻个白眼儿。　　“除了这点儿，林海国际所有门店这一款材质的高档箱包恢复原价，不准再做降价促销。据我所知，咱们提供给明盛的价格，是我们曾经在海外市场的30%。这么一来，咱们的优势相对就有些明显了。　　第二、向明盛集团承诺，这一批高档包，我们提供三年质保，而不是市场惯例一年。实行总裁直接负责制，有任何质量问题，直接向你反映。三天内快速退款货，发生费用林海国际承担。　　第三、货周期，必须缩短到三个月，这样我们才能让梅达莲始料不及，出奇制胜。我知道这有很大困难，但现在是林海国际生死存亡的紧要关头，所以这一点儿没有任何余地。　　“只要这一次我们拿到这个单子，不仅会振奋公司上下员工的士气，还为林海国际重返国内市场奠定了基础。虽然惨胜——” 　　说完将手中的烟蒂扔在脚下踩灭“但是我们还可以他再战！” 　　林可欣看呆了，因为福四儿说这话时就好像一个排兵布阵的将军，举手投足间洋溢着一种运筹帷幄，决战千里之外的不凡气度。　　尤其是最后一句“他再战”虽然有些惨烈的意味，但是却让人听得热血沸腾。　　“福四儿，我绝对不相信你是个杀手。” 　　“还是那句话，信不信由你。我困了，对了，钱我明天一早打到公司账上，你得给我写个欠条。”福四儿煞有介事的说声打着呵欠出了门。　　这个福四儿到底是什么人呢…。。　　林可欣想着伸手拿起福四儿修改的那份投标书初稿，可是拿起的同时一张纸却落在了地上。　　只见上面写着字迹潦草的一行字：先声夺人，声东击西，田忌赛马…。。　　本首发于