超品心术_第二百八十六章联合报价

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3708

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　　一周过去了，翟新宇这边还没有消息传出来，张文远坐不住了。他们除了另辟蹊径，很难竞争过其他的公司，要是这个方案不能通过，等他们重新研究报价，可能地铁集团已经把中标公司定了。

　　石磊和张文远在周二的上午，再次来到翟新宇办公室，向他打听方案更改的结果。

　　“石磊，老张，现在看来，难度很大啊。更改后的方案，要增加不少的费用，罗市~长极力反对，我也没办法。”

　　罗

源反对？他不是一般不

手地铁项目施工方案么？

　　如果是其他的施工方案，罗

源也不懂，绝对不会

手。但是这个方案，改不改对主体结构没什么大影响，他就看到花的钱多了。其他的他可以不管，但是涉及到这么大费用的，他作为一把手，必然要管，否则他当这个董事长干什么？

　　张文远继续劝说道：“翟总，这可是利民工程啊，将来一力主导更改方案的人，必然会被所有市民所铭记。”

　　会铭记吗？可能当时会有人记住，但是过了一两年，谁还记得啊。就像一些富豪捐款修建一栋楼，如果不用他的名字，谁知道是他捐钱建造的啊？

　　翟新宇有些不耐烦的挥挥手：“行了，不用说了，这事儿我已经打报告到市里了，具体讨论结果，还没出来，你们等消息吧。”

　　又是等，这一等又要多长时间？可是不等。他们又能干什么？市政~府讨论的结果，是他俩能左右的吗？

　　张文远看了看石磊：“要不我们去找罗市~长试试？”

　　石磊诧异的看着他：“他你也能联系上？可别我们过去了，连门都进不去。”

　　“不试试怎么知道不行。我先去探探路，如果能见面，那就好说了。”张文远咬咬牙。

　　这个项目，张文远投入可不少了，石磊也投入了一些，如果不能搞定，那些钱肯定就打水漂了。

　　下午的时候。张文远就失望的打电话过来，说罗市~长根本就不见他，并且告诉他。涉及到地铁工程的事儿，去找翟新宇，他每周也会

出一天去地铁集团上班，让他到地铁集团。去跟他秘书预约。

　　就在张文远重新做了一份标书。准备按照招标文件，把电梯参数更改回去的时候，地铁集团忽然发出公告，那些换乘车站的电梯参数更改了，跟张文远那份方案一模一样。

　　通过了！更改方案终于通过了！

　　翟新宇为此不惜几次去市政~府，跟罗市~长和大市~长分别谈了几次，还在晚上下班后，到罗市~长家里争取。就要通过电梯更改这份方案。

　　最终电梯参数更改方案终于通过了，他也马上让人联系那六家通过第一轮的投标公司。马上更改电梯报价文件。

　　而张文远也第一个送出了新的标书，不同参数的电梯，给出不同的报价，他是打算除了换乘车站，其他站也参与一下，为明年投标预热。

　　“石总，这次我们公司可算是领先了，方案是我们提出来的，最初的报价，也是我们最快，看来有很大希望，至少中标一半。”张文远一脸的喜

。

　　换乘车站虽然只有九个，但是每一个站点需要的电梯数量可不少，哪怕只有一半，他也能赚不少钱，当然，金石公司也能赚不少钱。

　　“还不能放松，要继续跟翟总沟通，保证我们一直领先到最后，直至中标。那几家公司反应速度也不慢，他们新报价出来的速度也很快。尤其是那两家去年中标的公司，他们会是我们最大的竞争对手，要时刻密切注意。”石磊说道。

　　张文远手机响了，一看是陌生号码，但却是本地的，肯定又是那些推销保险理财什么的。他随手接起来，打算听到推销就挂断呢。

　　“你好，是金石公司张文远先生吗？”

　　嗯？知道我是金石公司的，难道是新客户？这两天运气真是太好了，不但地铁电梯的标领先了，就连新客户都主动找上门。

　　“我是，您哪位？”

　　“我是百隆公司的于庆江，想请张先生晚上一起坐一坐。”

　　百隆公司？不是去年中标的那家代理三菱电梯的公司吗？他请我坐一坐，要干什么？难道是要联合报价？

　　“于总啊，你好你好。坐一坐当然可以，我也早就想跟于总一起聊聊天了。这样，你说个地方，我晚上准时到。”

　　挂断电话后，张文远把电话内容跟石磊说了一下。

　　“他找你是什么意思，要联合报价吗？”石磊疑惑道。

　　联合报价，是他们这种一个项目多家中标的时候，一些同类型公司常用的手段之一。他们联合起来，这样建设方（投资方）就不会用低价的公司跟高价公司谈判，迫使他们降低报价，然后再反过来，迫使低价的公司再次降价，从而把他们的标价

得极地。

　　他们统~一报价，让价格不能再降低，然后建设方一般会把这个项目分了，分给他们几家公司共同做。

　　“我也不清楚，但是看起来，除了联合报价，我们跟他们应该是竞争关系，他没有理由请我吃饭吧？晚上我先探探底，不答应他，回头把细节跟你汇报。”

　　“行，带上解酒药，可千万别喝多了。”石磊嘱咐道。

　　第二天早上，在金石公司，张文远把一份报价单递给石磊看。

　　“这是百隆公司的报价吗？”石磊发现这份报价跟金石公司的比起来，略高一个百分点。

　　“不止，这是百隆公司和易科公司的联合报价，他们还联系了松柏兄弟公司，都是这份报价。”

　　易科公司也是去年中标的公司，代理的是现代电梯，松柏公司代理的是通力电梯，都是通过第一轮的投标公司。

　　“你是怎么跟他们说的？”

　　“我答应了，要按照这份报价单重新报价。”

　　“答应了？为什么？”石磊皱着眉头。

　　“他们说如果我们不涨价，他们就联合降价。这三家公司，实力可都比咱们公司强很多，而且他们的电梯成本，可能比我们还低，如果打价格战，我们没有什么优势。”张文远摇摇头说道。

　　“但是如果我们提高报价，在翟总那里的印象肯定会非常差，今年中标公司，肯定就没有我们了，这一点你考虑过没有？”石磊有些生气。昨天怎么跟他说的，让他什么都先别答应，等今天回来商量商量再说，怎么就自己做决定了呢？

　　“我们没有涨价，是他们降价了。我们四家公司，分别在不同的侧重点，但是总体报价基本相同。我们导向系统的报价高，他们就电力拖动系统、门系统、传送带什么报价高一些，这样大家各有不同，但是总体报价相同。”

　　石磊皱着眉头，怎么都觉得这么报价不太对劲。

　　“你能保证，他们降低的价格，确定是跟你说好的价格吗？”

　　“不能，但是再降低，他们也没什么利润了，与其谁都不挣钱，还不如这样，大家分了这个项目，每个人都少赚一点。”

　　石磊点点头：“你比我有经验，你考虑清楚就行了。不过也要小心他们耍诈，万一他们联合降低标价，而没有通知你，那咱们公司可就从领先变成落后了。”

　　“不会，大家以后项目撞上的情况多了，如果他们这次敢这么做，下次我就也这么投一份标书，恶心他们，谁都别赚钱。现在龙江市场，他们三家算是龙头，我们虽然不是垫底的，但是也只能算是中游而已，两败俱伤，他们比我们亏得多。”张文远自信的说。

　　“嗯，那就这样吧。价格的事儿，你自己掌握。这份单子公司给你投入的也不小，我不求能拿下最多金额，但是一定要拿下，哪怕只有一个地铁站也行，这样咱们才能不亏。”

　　“我明白，我也在打听另外两家的报价，看看会不会被他们

上一脚，用低价把我们的联合报价给搅和了。”

　　此时另外两家公司的领导也在一起坐着喝茶，他们发觉其他几家公司似乎联合起来了，他们俩也必须联合起来，才能争取先机。

　　既然品牌实力争不过他们，那么就在价格上竞争。哪怕这一单不挣钱，用来冲量也不错。反正到一定的数量，电梯厂家还是会给他们奖励金额，他们也不算亏，在明年的竞争中，也能处于领先地位。

　　翟新宇坐在办公室，看着下属跟他汇报，这次电梯投标的进展情况。

　　“他们所有人的新标书都送过来了吗？报价单拿来给我看看。”

　　“翟总，这是他们六家公司的报价单，正好分成两个档次。这四家公司价格略高一点，这两家公司价格略低。”

　　“嗯？你是说，他们分别联合起来了？”翟新宇饶有兴趣的问道。

　　“应该是这样，否则我不太相信，他们报价相差的金额，竟然只有几千块。”

　　“哼，以为联合起来，就能把价格抬起来？这两家公司的负责人你联系一下，先跟他们谈谈，问问他们还有没有降价的余地。另外这四家公司，先晾着他们，报这么高的价格，想一口吃成胖子吗？”

　　PS：　老四当年也亲自做过这种联合报价的事儿，不过做的是变更项目

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一周过去了，翟新宇这边还没有消息传出来，张文远坐不住了。他们除了另辟蹊径，很难竞争过其他的公司，要是这个方案不能通过，等他们重新研究报价，可能地铁集团已经把中标公司定了。　　石磊和张文远在周二的上午，再次来到翟新宇办公室，向他打听方案更改的结果。　　“石磊，老张，现在看来，难度很大啊。更改后的方案，要增加不少的费用，罗市~长极力反对，我也没办法。” 　　罗源反对？他不是一般不手地铁项目施工方案么？　　如果是其他的施工方案，罗源也不懂，绝对不会手。但是这个方案，改不改对主体结构没什么大影响，他就看到花的钱多了。其他的他可以不管，但是涉及到这么大费用的，他作为一把手，必然要管，否则他当这个董事长干什么？　　张文远继续劝说道：“翟总，这可是利民工程啊，将来一力主导更改方案的人，必然会被所有市民所铭记。” 　　会铭记吗？可能当时会有人记住，但是过了一两年，谁还记得啊。就像一些富豪捐款修建一栋楼，如果不用他的名字，谁知道是他捐钱建造的啊？　　翟新宇有些不耐烦的挥挥手：“行了，不用说了，这事儿我已经打报告到市里了，具体讨论结果，还没出来，你们等消息吧。” 　　又是等，这一等又要多长时间？可是不等。他们又能干什么？市政~府讨论的结果，是他俩能左右的吗？　　张文远看了看石磊：“要不我们去找罗市~长试试？” 　　石磊诧异的看着他：“他你也能联系上？可别我们过去了，连门都进不去。” 　　“不试试怎么知道不行。我先去探探路，如果能见面，那就好说了。”张文远咬咬牙。　　这个项目，张文远投入可不少了，石磊也投入了一些，如果不能搞定，那些钱肯定就打水漂了。　　下午的时候。张文远就失望的打电话过来，说罗市~长根本就不见他，并且告诉他。涉及到地铁工程的事儿，去找翟新宇，他每周也会出一天去地铁集团上班，让他到地铁集团。去跟他秘书预约。　　就在张文远重新做了一份标书。准备按照招标文件，把电梯参数更改回去的时候，地铁集团忽然发出公告，那些换乘车站的电梯参数更改了，跟张文远那份方案一模一样。　　通过了！更改方案终于通过了！　　翟新宇为此不惜几次去市政~府，跟罗市~长和大市~长分别谈了几次，还在晚上下班后，到罗市~长家里争取。就要通过电梯更改这份方案。　　最终电梯参数更改方案终于通过了，他也马上让人联系那六家通过第一轮的投标公司。马上更改电梯报价文件。　　而张文远也第一个送出了新的标书，不同参数的电梯，给出不同的报价，他是打算除了换乘车站，其他站也参与一下，为明年投标预热。　　“石总，这次我们公司可算是领先了，方案是我们提出来的，最初的报价，也是我们最快，看来有很大希望，至少中标一半。”张文远一脸的喜。　　换乘车站虽然只有九个，但是每一个站点需要的电梯数量可不少，哪怕只有一半，他也能赚不少钱，当然，金石公司也能赚不少钱。　　“还不能放松，要继续跟翟总沟通，保证我们一直领先到最后，直至中标。那几家公司反应速度也不慢，他们新报价出来的速度也很快。尤其是那两家去年中标的公司，他们会是我们最大的竞争对手，要时刻密切注意。”石磊说道。　　张文远手机响了，一看是陌生号码，但却是本地的，肯定又是那些推销保险理财什么的。他随手接起来，打算听到推销就挂断呢。　　“你好，是金石公司张文远先生吗？” 　　嗯？知道我是金石公司的，难道是新客户？这两天运气真是太好了，不但地铁电梯的标领先了，就连新客户都主动找上门。　　“我是，您哪位？” 　　“我是百隆公司的于庆江，想请张先生晚上一起坐一坐。” 　　百隆公司？不是去年中标的那家代理三菱电梯的公司吗？他请我坐一坐，要干什么？难道是要联合报价？　　“于总啊，你好你好。坐一坐当然可以，我也早就想跟于总一起聊聊天了。这样，你说个地方，我晚上准时到。” 　　挂断电话后，张文远把电话内容跟石磊说了一下。　　“他找你是什么意思，要联合报价吗？”石磊疑惑道。　　联合报价，是他们这种一个项目多家中标的时候，一些同类型公司常用的手段之一。他们联合起来，这样建设方（投资方）就不会用低价的公司跟高价公司谈判，迫使他们降低报价，然后再反过来，迫使低价的公司再次降价，从而把他们的标价得极地。　　他们统~一报价，让价格不能再降低，然后建设方一般会把这个项目分了，分给他们几家公司共同做。　　“我也不清楚，但是看起来，除了联合报价，我们跟他们应该是竞争关系，他没有理由请我吃饭吧？晚上我先探探底，不答应他，回头把细节跟你汇报。” 　　“行，带上解酒药，可千万别喝多了。”石磊嘱咐道。　　第二天早上，在金石公司，张文远把一份报价单递给石磊看。　　“这是百隆公司的报价吗？”石磊发现这份报价跟金石公司的比起来，略高一个百分点。　　“不止，这是百隆公司和易科公司的联合报价，他们还联系了松柏兄弟公司，都是这份报价。” 　　易科公司也是去年中标的公司，代理的是现代电梯，松柏公司代理的是通力电梯，都是通过第一轮的投标公司。　　“你是怎么跟他们说的？” 　　“我答应了，要按照这份报价单重新报价。” 　　“答应了？为什么？”石磊皱着眉头。　　“他们说如果我们不涨价，他们就联合降价。这三家公司，实力可都比咱们公司强很多，而且他们的电梯成本，可能比我们还低，如果打价格战，我们没有什么优势。”张文远摇摇头说道。　　“但是如果我们提高报价，在翟总那里的印象肯定会非常差，今年中标公司，肯定就没有我们了，这一点你考虑过没有？”石磊有些生气。昨天怎么跟他说的，让他什么都先别答应，等今天回来商量商量再说，怎么就自己做决定了呢？　　“我们没有涨价，是他们降价了。我们四家公司，分别在不同的侧重点，但是总体报价基本相同。我们导向系统的报价高，他们就电力拖动系统、门系统、传送带什么报价高一些，这样大家各有不同，但是总体报价相同。” 　　石磊皱着眉头，怎么都觉得这么报价不太对劲。　　“你能保证，他们降低的价格，确定是跟你说好的价格吗？” 　　“不能，但是再降低，他们也没什么利润了，与其谁都不挣钱，还不如这样，大家分了这个项目，每个人都少赚一点。” 　　石磊点点头：“你比我有经验，你考虑清楚就行了。不过也要小心他们耍诈，万一他们联合降低标价，而没有通知你，那咱们公司可就从领先变成落后了。” 　　“不会，大家以后项目撞上的情况多了，如果他们这次敢这么做，下次我就也这么投一份标书，恶心他们，谁都别赚钱。现在龙江市场，他们三家算是龙头，我们虽然不是垫底的，但是也只能算是中游而已，两败俱伤，他们比我们亏得多。”张文远自信的说。　　“嗯，那就这样吧。价格的事儿，你自己掌握。这份单子公司给你投入的也不小，我不求能拿下最多金额，但是一定要拿下，哪怕只有一个地铁站也行，这样咱们才能不亏。” 　　“我明白，我也在打听另外两家的报价，看看会不会被他们上一脚，用低价把我们的联合报价给搅和了。” 　　此时另外两家公司的领导也在一起坐着喝茶，他们发觉其他几家公司似乎联合起来了，他们俩也必须联合起来，才能争取先机。　　既然品牌实力争不过他们，那么就在价格上竞争。哪怕这一单不挣钱，用来冲量也不错。反正到一定的数量，电梯厂家还是会给他们奖励金额，他们也不算亏，在明年的竞争中，也能处于领先地位。　　翟新宇坐在办公室，看着下属跟他汇报，这次电梯投标的进展情况。　　“他们所有人的新标书都送过来了吗？报价单拿来给我看看。” 　　“翟总，这是他们六家公司的报价单，正好分成两个档次。这四家公司价格略高一点，这两家公司价格略低。” 　　“嗯？你是说，他们分别联合起来了？”翟新宇饶有兴趣的问道。　　“应该是这样，否则我不太相信，他们报价相差的金额，竟然只有几千块。” 　　“哼，以为联合起来，就能把价格抬起来？这两家公司的负责人你联系一下，先跟他们谈谈，问问他们还有没有降价的余地。另外这四家公司，先晾着他们，报这么高的价格，想一口吃成胖子吗？” 　　PS：　老四当年也亲自做过这种联合报价的事儿，不过做的是变更项目