《我的合租情人》第063章小生意大智慧及《我的合租情人》最新章节在线阅读
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读者小说网 > 都市小说 > 我的合租情人  作者:坐墙等红杏 书号:3500  时间:2016/10/13  字数:3387 
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  店面内。

  贾思邈坐到了椅子上,笑道:“兮兮,你把今天销售的钱都倒在桌子上,看能有多少钱。”

  张兮兮可美了,上前一边将包中的钱,还有钱匣子里面的钱都倒在了桌子上。之前是三块钱一杯,现在是三十块钱一杯,这得是怎么样的概念呀?唐子瑜也上去帮忙,整整是一万多块啊。

  唐子瑜都惊到了,失声道:“这…这一天,你们就卖了一万多块?那去掉了成本,你们能赚多少钱呀?”

  张兮兮得意道:“半天好不好?上午,是三块钱一杯,又能卖几个钱。”

  然后,她也把目光落到了贾思邈的身上,也想知道纯利润是多少。关键是什么呢?保健冷饮食谱是贾思邈调配的,她们也不知道其中的配方是什么,自然就不知道纯利润是多少了。

  贾思邈微笑道:“你们猜呢?”

  张兮兮扒拉着手指头,算道:“我们之前卖三块钱一杯,你说是赔钱卖的,那就说明成本价是在三块钱之上了?我往多了说,算十块钱一杯的成本,我们一杯就是赚二十块,这么三百多杯,就是六千多块呀。这还只是保守数字,真正的利润,应该在七八千吧?”

  贾思邈问道:“子瑜,你说呢?”

  唐子瑜道:“我觉得七、八千是没有,六千多应该差不多。”

  贾思邈微笑道:“我调制的保健冷饮,成本价很低,那些中草药在各大药店都随便买得到,只是效果稍微查了一些。如果再添加几味药,在成效上至少是能翻几倍,不过,成本就要高许多了。我估计,利润应该是八千往上,这还是扣掉了电费、税收等等的费用。当然了,这个店铺是我们自己的,房租没有算在内。”

  唐子瑜的小嘴就合不拢了,喃喃道:“这…一天就8000多?也太赚钱了。”

  贾思邈微笑道:“商场如战场,在于一个诡道,说得通俗点儿,也叫做一个诈!很简单的一个例子,有两个卖月饼的店铺,就叫做甲和乙,他们是紧挨着的。月饼的种类都是一样的,什么五仁的、豆沙蛋黄月饼、酥皮鲜月饼、鲜榨菜月饼等等,馅儿有很多种。可是,他们的月饼压制的花儿、形状、款式等等都不太一样。”

  “比如说是豆沙蛋黄月饼,甲家就卖10块钱一个。而乙家就卖12块钱一个。你们说,要是让你们去选择,你们会去买哪种?”

  张兮兮和唐子瑜道:“同样的馅儿,当然是去买10块钱一个的了。”

  “为什么?”

  “废话不是,便宜两块钱呢。”

  贾思邈微笑道:“对,这是人的普遍心理。如果,你俩是乙家的店铺老板,你们会怎么做?”

  “也降价销售,跟甲家一样的价格,或者是少89块钱就卖。要不然,又哪能卖得出去呢。”

  “错,你们想的都错了。乙家的老板是改价格了,却没有降价,而是涨价了,每一块月饼涨到了18块,然后他给加了个包装,这样,他的月饼就是精品月过了,而这个包装才不过是1块钱。这样,就等于是乙家老板的月饼,一块卖到了17块,销量还提升了。因为有些人买月饼,图的就是一个精美的包装,好送礼。”

  这种生意理念,张兮兮和唐子瑜有些消化不了,她俩大眼瞪小眼的,都不知道说什么才好了。

  贾思邈又问道:“到了现在的这种情况,如果你们是甲家的老板,你们怎么做?”

  张兮兮沉了一下道:“这个,也应该推出精品月饼,抢占高端市场。”

  贾思邈伸出食指,摇晃了两下:“你又错了,甲家的老板没有这样干,就卖10块钱,价格一分不涨,也一分不降了。”

  唐子瑜道:“那我就不明白了,这不等于是放弃了一块市场吗?”

  贾思邈微笑道:“甲、乙两家的老板都没有放弃市场,因为他们是亲兄弟。这两家店铺根本就是一家的,什么酥皮鲜月饼、鲜榨菜月饼,实际上成本是一样的,只不过是压制的花样儿、款式等等不一样,他们要的就是这种混淆消费者的效果,刺消费,能卖得更多。”

  唐子瑜叫道:“既然是同样的月饼,款式和花样儿不同,他们敢把价格卖到相差7块钱,难道他们就不怕消费者说他们是在欺诈吗?”

  “那你说,这两款式的月饼,你能吃出来吗?”

  “当然能吃出来了。”

  “错,你吃不出来。”

  贾思邈再次否决了,大声道:“人的消费心理很古怪,总是认为贵的东西就好,而便宜的东西就不好。同样的月饼,但是款式和花样儿不同,你吃了17块钱的,又吃了10块钱的,你就会认为你吃的17块钱的月饼好吃。如果你觉得,咦?这不是一样味道吗?那你自己就心里不平衡了。所以,你宁可去相信17块钱的好吃,就是这种道理。”

  小生意,大智慧。

  张兮兮和唐子瑜看着贾思邈,越看越是看不透,好一会儿,才道:“贾哥,你跟我们说实话,你之前到底是干什么的?”

  贾思邈也觉得,自己刚才是说得太多了。别看道理简单,却未必谁都能参悟得透。张兮兮还好些,已经步入社会了,还练摊儿了一段时间,算是有点儿小经验。而唐子瑜,还是大四的学生,一点儿社会经验都没有。自己跟她们说了这些事情,反而会让她们感到生活的迷茫和压力。

  贾思邈摸着鼻子,笑道:“我之前,就是在公司上班,随便混口饭吃。”

  “什么公司?”

  “国外的一家小公司…你们查户口的呀?赶紧吧,咱们还要去酒吧了。”

  她俩互望了一眼对方,都觉得贾思邈这个人,深不可测,他会的东西,远远比她们想象中的还要多。这样,她们就有些看不透了,他是怎么长大的呀?他比她们大不了几岁,按照一般人的学习规律,他现在应该是大学毕业没有多久,根本就没有什么社会经验。

  可是贾思邈呢?跟常人实在是太不一样了。

  张兮兮问道:“贾哥,你度过几年书?”

  “八年。”

  “八年,什么意思?”

  “我花费了八年的时间,从小学一直到大学课程,全都读完了。在这期间,我还专研了从古到今的各种中医典籍。贾家老宅的《千金方》、《本草纲目》、《伤寒论》…这些书籍,我早就已经翻烂了,不用去看书,就知道第几页中是什么。”

  “啊?八…八年?你是怎么做到的呀?”

  “很简单,它们就是我的童年。”

  贾思邈的眼神中闪过了一抹哀伤,别人的童年可以有足球、篮球、去游乐场等等,可是他呢?这些事情,什么都没有,跟他是无缘的,他就像是一个海绵,尽情地贪婪地噬着各种营养。他用了八年的时间,掉了别人二十多年学到的知识。

  然后,他就遍览了祖国的名山大川,寻找各种名贵的中草药,跟华夏国中医界的那些古老门派切磋,钱塘医派、吴中医派、孟河医派、易水派、千金派、温补派、攻派等等,只不过,这些中医的古老门派隐藏的太深了,有的是在丛山峻岭间,有的是隐藏于大都市中。

  什么时候,这些古老的中医门派能够抛除成见,将自家的医术绝学融为一体,那中医事业势必将发扬光大。这点,贾思邈能坐到吗?他苦涩地笑了笑,冲着张兮兮和唐子瑜打了个手势,三个人打开了卷帘门,走了出去。

  南江市最精彩的时刻当属夜晚,当然,游在大街小巷的普通人,是无法体会这种精彩的。当夜笼罩了整座城市,无数的霓虹灯就开始在这座城市的各个角落演绎起一场场声幻来。

  夜幻的、灯光是幻的,然而最幻的,还是那些出没于灯光夜下的女人。发廊、休闲中心、ktv、洗浴中心、夜总会、私人会所…只要你有钱或者有权,就能成为这里的常客,成为那些美女子的座上客。

  唐子瑜跳到了车上,笑道:“贾哥,咱们去什么地方呀?”

  “是水云间…”贾思邈刚刚吐出了这么几个字,突然从斜刺里蹿出来了一个女人,她的衣衫凌乱,直接扑入了他的怀中。

  怎么个情况?还没等贾思邈反应过来,这个女人已经双手扑打着他的身体,哭喊着叫道:“非礼呀,非礼啊,有人非礼啊。”
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