超级能源强国_第二百一十二章请客吃饭

书号:37962 时间:2017/8/8 字数:3642

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　　白天还在努力降温的空调，又转过来开始加热了。大多数展商都开始收拾展台，准备明天继续奋战。

　　大华实业的展位前仍然人

为患，刘秋等人忙的脚不沾地，连喝水的时间都没有。

　　大庆等中方展商或多或少的派几个人过来，混在人群中，听着他们的介绍，想从中找到上百张订单的秘诀。

　　薛洁

遂自荐，主动请缨来到大华的展台，一边竖着耳朵听他们的销售人员的讲解，一边比对着双方的技术，不服气的想：大庆机械厂比大华实业的底子厚，他们的方法，我们也能学的会。

　　比起她的“想法，”一起来的销售科长赵一东的想法就单纯的多了，他就是来抢订单的。

　　赵一东盯着来往的大鼻子老外，一会儿，低声道：“小薛，你看看这些订单，有哪些是咱们能做的？”

　　“他们接的全是柴油机和海洋钻井模块的。这些咱们不是特别

。不过，如果只是组装一套能用，有一半能做，一些零件也能做，再复杂些的，我们可以进些新机

…”薛洁如数家珍的说。

　　“要在现有条件下生产，进口新机

什么的不可能。算算能做的有哪些？”赵一东的身材颀长，说话的时候有点的颐指气使，很有官气。

　　“要是不算专利的话，我们能做的有四分之一吧，但也不能都做，否则没有利润。”薛洁双手

在衣兜里，不自觉的让上身凸显了出来。

　　赵一东看的眼睛发直，低了一下脑袋，又舍不得的抬起来，道：“大华实业也没有专利吧？他们怎么敢做？”

　　“济柴都搞了几十年柴油机了，他们的海上钻井平台是和哈利伯顿和上远船务一起合作的，还买了外国公司，

了大会战。我估计，他们的办法是能绕过去的绕过去，绕不过去的，再用人家的设备，自己做总装和机加工。你看订单上，许多部件都是不包括的，等于把人家的

钥匙工程，又重新分拆了出来，当然要便宜不少。”薛洁伸出手来比划着，说的非常认真。

　　赵一东遗憾的叹息一声，重整思路，道：“这样的话，我们也把这些老外的项目拆出来，做些机加工的项目，能不能行？”

　　“

难的。”

　　“哪里难了？”

　　“拆他们的项目，就要看得懂他们的设计，咱们厂里的话，只能找设计院的人来分析。”

　　薛洁无奈的道：“他们估计要看好长时间。”

　　“什么意思？他们的工程师，旧分钟就能做完分析。”

　　薛洁没好气的看着赵一东，道：“他们肯定提前有准备啊。”

　　“他们总不能把所有公司的机械装备都给分析了吧。”赵一东摊开手，道：“你算一下，他们现在最少分析了好几百种机械了，而且都是客户拿过来的。”

　　这点却是薛洁没考虑到的，她笑了一下，道：“要是真的没有提前准备，那这些工程师，不光得了解全球前沿的设计，而且本身要极熟悉这些领域，你觉得可能吗？”

　　“好像是不太可能。那他们是怎么做到的？”赵一

说着猛拍大腿，道：“这些家伙，是不是偷了展会的资料？”

　　“展会的资料，最多只有名字和简个不可能有详细信息的。”薛洁担心赵一东

出什么幺蛾子，认真的解释道：“要我说，或者是他们的工程师特别厉害，像纪院长那种水平，或者是他们的技术储备丰富。我听说大华实业收购了不少企业的专利，不知有没有现在用的。”

　　“才建了几年的公司，怎么可能。”赵一东笑了起来，道：“他们要是能有一群纪院长那种水平的工程师，还不赶快藏起来。看他们的年纪，当纪院长的学徒工都闲小，这么大的研究员，能出什么成绩…哦，我不是说，小薛你是特别的，特别的优秀…”

　　薛洁却不是柔柔弱弱的学校女生，她用眼珠子狠狠的挖了赵一东一下，说道：“要是没有工作上的事，我就先走了。赵科长以后还是叫我的名字比较好。”

　　赵一东“口可牢，的笑了几声，却道：“看你，这么大的反应。我们主要还是谈工作的吧…”

　　薛洁闪身进了大华实业的展台，以摆

赵一东。

　　路过展示区，她就听到了孙立宪用英文给客户的介绍：“你们要更换现有钻井平台上的锁紧装置是吗？以前是用齿轮起升的？这个也好搞，一个是

装置，一个是复位装置。

装置买现成的，复位装置，我们可以给你做一个价钱不贵…”

　　薛洁听的眼睛发

，脑袋里不由浮现出销售抗偏磨系统时的苏城。她又好奇又好笑的想：“这些家伙怎么说话都是一个腔调的。”

　　就在此时，她的面前也出现了苏城的大脸。

　　是真的人脸！

　　薛洁吓了一跳，伸出手来，险些扇了上去。

　　就听大脸笑眯眯的说：“薛科长，又来探听我们的产业信息？”

　　“区区私企，有什么好探听的。”

　　薛洁收起了手掌，动作却是仍如母豹子一样。

　　苏城轻笑，用下巴示意前方，道：“要是大家都能像你这样想，我们的展台就轻松多了，今天还有人冒充客户来找我们的销售员，真是浪费时间。”

　　“臭美。”薛洁嗔怒的瞪了他一眼，再抬眼去看，正好能从这个方向，看到成群结队的中国人，围在展台四周，观察着大华实业。想到自己也是这些人中的一员，薛洁微微的有些不好意思。

　　这些国企派出的“观察员，”大都身着蓝色或深蓝色的纯

西装，头发疏的一丝不芶。但是，即使不看脸和皮肤，还是能很轻易的将他们与身边的外国人区分出来。拘谨的态度和整齐划一的动作，早就深入到了中国人的骨髓当中，并不仅仅是运动年代的后遗症。

　　“你们的展示区是不敞开的，你真的不担心人家学去了你们的方法？”薛洁惊讶的问。她能看到中国厂商的动作，相信苏城也能看的出来。

　　“你说的方法，是营销方法吧？”

　　“学你们给外国人做订单。”

　　“来料加工的加强版而已。”苏城却只是一笑，道：“这种招数，他们就算能学了去，也没什么意思。他们能山寨我们的营销方法，却山寨不到我们真正厉害的地方。”

　　“你们真正厉害的是什么地方？”

　　“我们能用山寨的方式，跟上世界最高工业水平，然后在下一次，下下一次的产业升级中，淘汰它们。”

　　“淘汰外国企业？”薛洁说起技术的时候，语气生硬的听不出本

来，此时却微笑道：“再过几十年，我们也许有机会淘汰国外的企业，咱们有生之年，估计看不到了。”

　　力城无奈摇头，道：“咱们两个才多大年龄，这就看不到产业升级了？”

　　“一波产业升级，大概是五年时间，这么短的期限，你们能跟上外国企业就不错了。五年追一年，能用万年追上外国人，我觉得就不错了。”

　　“你太小看中国工人的努力和决心了。”苏城瞥了她一眼，道：“也许你见惯了国企的生产状况，但你要看到，私企发展的速度越来越快了，它们的规模也会越来越大，总有一天，私企的规模会发展到国企的程度，到了那个临界点，私企的经济效率，就会彻底的显现出来…”

　　“私企总归是为了钱，他们不会深挖技术的。”薛洁从小在国企长大，喜欢自己所熟悉的一切。

　　苏城笑道：“国企领导的经营策略，要是能一切向钱看，也总比现在这种半死不活的强。”

　　“说的好，国企的领导，太看重权力了，不是做企业的样子。”一位穿着白色长大衣的女子，从木质的墙后绕了过来，向苏城伸出手来，道：“你好，我是大使馆的随员，柴薇。”

　　这也是个精明强干的女强人，比薛洁略大一些，估计有幻岁左右的样子，短裙和短大衣里面，是一条黑色的

袜，乍看一眼非常提神。

　　1咽年的黑丝美腿，就算是在阿布扎比，也很扎眼了。

　　光是这一点，苏城就猜，他绝不是谨小慎微的大使馆随员。至于是谁在用这个有豁免权的使馆随员名额，苏城就有点不太想知道了。

　　柴薇大约也没有告诉他的意思，而是笑着说道：“苏厂长的大名，我听到好多回了，今天正好碰上了，好不好一起吃饭？”

　　女的请男的吃饭？薛洁奇怪的看了柴薇一眼，也歪着头猜她的来历，要是在国内，哪会遇到这么大胆的女人。

　　苏城却是上看看，下看看，转过头来，道：“要是买装备的事，你们自己看着办就行了，不用这么客气了。”

　　柴薇愣了一下，也不纠

，笑笑道：“那等我们遇到疑问了，再找苏厂长帮忙。”

　　说完，袅袅的离开了。

　　薛洁见苏城干净利落的拒绝了人家，心里突然有些高兴，说道：“好歹是在国外了，你干脆和我们一起去吃饭吧。”

　　这下子，不止是苏城，薛洁自己首先呆住了。

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白天还在努力降温的空调，又转过来开始加热了。大多数展商都开始收拾展台，准备明天继续奋战。　　大华实业的展位前仍然人为患，刘秋等人忙的脚不沾地，连喝水的时间都没有。　　大庆等中方展商或多或少的派几个人过来，混在人群中，听着他们的介绍，想从中找到上百张订单的秘诀。　　薛洁遂自荐，主动请缨来到大华的展台，一边竖着耳朵听他们的销售人员的讲解，一边比对着双方的技术，不服气的想：大庆机械厂比大华实业的底子厚，他们的方法，我们也能学的会。　　比起她的“想法，”一起来的销售科长赵一东的想法就单纯的多了，他就是来抢订单的。　　赵一东盯着来往的大鼻子老外，一会儿，低声道：“小薛，你看看这些订单，有哪些是咱们能做的？” 　　“他们接的全是柴油机和海洋钻井模块的。这些咱们不是特别。不过，如果只是组装一套能用，有一半能做，一些零件也能做，再复杂些的，我们可以进些新机…”薛洁如数家珍的说。　　“要在现有条件下生产，进口新机什么的不可能。算算能做的有哪些？”赵一东的身材颀长，说话的时候有点的颐指气使，很有官气。　　“要是不算专利的话，我们能做的有四分之一吧，但也不能都做，否则没有利润。”薛洁双手在衣兜里，不自觉的让上身凸显了出来。　　赵一东看的眼睛发直，低了一下脑袋，又舍不得的抬起来，道：“大华实业也没有专利吧？他们怎么敢做？” 　　“济柴都搞了几十年柴油机了，他们的海上钻井平台是和哈利伯顿和上远船务一起合作的，还买了外国公司，了大会战。我估计，他们的办法是能绕过去的绕过去，绕不过去的，再用人家的设备，自己做总装和机加工。你看订单上，许多部件都是不包括的，等于把人家的钥匙工程，又重新分拆了出来，当然要便宜不少。”薛洁伸出手来比划着，说的非常认真。　　赵一东遗憾的叹息一声，重整思路，道：“这样的话，我们也把这些老外的项目拆出来，做些机加工的项目，能不能行？” 　　“难的。” 　　“哪里难了？” 　　“拆他们的项目，就要看得懂他们的设计，咱们厂里的话，只能找设计院的人来分析。” 　　薛洁无奈的道：“他们估计要看好长时间。” 　　“什么意思？他们的工程师，旧分钟就能做完分析。” 　　薛洁没好气的看着赵一东，道：“他们肯定提前有准备啊。” 　　“他们总不能把所有公司的机械装备都给分析了吧。”赵一东摊开手，道：“你算一下，他们现在最少分析了好几百种机械了，而且都是客户拿过来的。” 　　这点却是薛洁没考虑到的，她笑了一下，道：“要是真的没有提前准备，那这些工程师，不光得了解全球前沿的设计，而且本身要极熟悉这些领域，你觉得可能吗？” 　　“好像是不太可能。那他们是怎么做到的？”赵一说着猛拍大腿，道：“这些家伙，是不是偷了展会的资料？” 　　“展会的资料，最多只有名字和简个不可能有详细信息的。”薛洁担心赵一东出什么幺蛾子，认真的解释道：“要我说，或者是他们的工程师特别厉害，像纪院长那种水平，或者是他们的技术储备丰富。我听说大华实业收购了不少企业的专利，不知有没有现在用的。” 　　“才建了几年的公司，怎么可能。”赵一东笑了起来，道：“他们要是能有一群纪院长那种水平的工程师，还不赶快藏起来。看他们的年纪，当纪院长的学徒工都闲小，这么大的研究员，能出什么成绩…哦，我不是说，小薛你是特别的，特别的优秀…” 　　薛洁却不是柔柔弱弱的学校女生，她用眼珠子狠狠的挖了赵一东一下，说道：“要是没有工作上的事，我就先走了。赵科长以后还是叫我的名字比较好。” 　　赵一东“口可牢，的笑了几声，却道：“看你，这么大的反应。我们主要还是谈工作的吧…” 　　薛洁闪身进了大华实业的展台，以摆赵一东。　　路过展示区，她就听到了孙立宪用英文给客户的介绍：“你们要更换现有钻井平台上的锁紧装置是吗？以前是用齿轮起升的？这个也好搞，一个是装置，一个是复位装置。装置买现成的，复位装置，我们可以给你做一个价钱不贵…” 　　薛洁听的眼睛发，脑袋里不由浮现出销售抗偏磨系统时的苏城。她又好奇又好笑的想：“这些家伙怎么说话都是一个腔调的。” 　　就在此时，她的面前也出现了苏城的大脸。　　是真的人脸！　　薛洁吓了一跳，伸出手来，险些扇了上去。　　就听大脸笑眯眯的说：“薛科长，又来探听我们的产业信息？” 　　“区区私企，有什么好探听的。” 　　薛洁收起了手掌，动作却是仍如母豹子一样。　　苏城轻笑，用下巴示意前方，道：“要是大家都能像你这样想，我们的展台就轻松多了，今天还有人冒充客户来找我们的销售员，真是浪费时间。” 　　“臭美。”薛洁嗔怒的瞪了他一眼，再抬眼去看，正好能从这个方向，看到成群结队的中国人，围在展台四周，观察着大华实业。想到自己也是这些人中的一员，薛洁微微的有些不好意思。　　这些国企派出的“观察员，”大都身着蓝色或深蓝色的纯西装，头发疏的一丝不芶。但是，即使不看脸和皮肤，还是能很轻易的将他们与身边的外国人区分出来。拘谨的态度和整齐划一的动作，早就深入到了中国人的骨髓当中，并不仅仅是运动年代的后遗症。　　“你们的展示区是不敞开的，你真的不担心人家学去了你们的方法？”薛洁惊讶的问。她能看到中国厂商的动作，相信苏城也能看的出来。　　“你说的方法，是营销方法吧？” 　　“学你们给外国人做订单。” 　　“来料加工的加强版而已。”苏城却只是一笑，道：“这种招数，他们就算能学了去，也没什么意思。他们能山寨我们的营销方法，却山寨不到我们真正厉害的地方。” 　　“你们真正厉害的是什么地方？” 　　“我们能用山寨的方式，跟上世界最高工业水平，然后在下一次，下下一次的产业升级中，淘汰它们。” 　　“淘汰外国企业？”薛洁说起技术的时候，语气生硬的听不出本来，此时却微笑道：“再过几十年，我们也许有机会淘汰国外的企业，咱们有生之年，估计看不到了。” 　　力城无奈摇头，道：“咱们两个才多大年龄，这就看不到产业升级了？” 　　“一波产业升级，大概是五年时间，这么短的期限，你们能跟上外国企业就不错了。五年追一年，能用万年追上外国人，我觉得就不错了。” 　　“你太小看中国工人的努力和决心了。”苏城瞥了她一眼，道：“也许你见惯了国企的生产状况，但你要看到，私企发展的速度越来越快了，它们的规模也会越来越大，总有一天，私企的规模会发展到国企的程度，到了那个临界点，私企的经济效率，就会彻底的显现出来…” 　　“私企总归是为了钱，他们不会深挖技术的。”薛洁从小在国企长大，喜欢自己所熟悉的一切。　　苏城笑道：“国企领导的经营策略，要是能一切向钱看，也总比现在这种半死不活的强。” 　　“说的好，国企的领导，太看重权力了，不是做企业的样子。”一位穿着白色长大衣的女子，从木质的墙后绕了过来，向苏城伸出手来，道：“你好，我是大使馆的随员，柴薇。” 　　这也是个精明强干的女强人，比薛洁略大一些，估计有幻岁左右的样子，短裙和短大衣里面，是一条黑色的袜，乍看一眼非常提神。　　1咽年的黑丝美腿，就算是在阿布扎比，也很扎眼了。　　光是这一点，苏城就猜，他绝不是谨小慎微的大使馆随员。至于是谁在用这个有豁免权的使馆随员名额，苏城就有点不太想知道了。　　柴薇大约也没有告诉他的意思，而是笑着说道：“苏厂长的大名，我听到好多回了，今天正好碰上了，好不好一起吃饭？” 　　女的请男的吃饭？薛洁奇怪的看了柴薇一眼，也歪着头猜她的来历，要是在国内，哪会遇到这么大胆的女人。　　苏城却是上看看，下看看，转过头来，道：“要是买装备的事，你们自己看着办就行了，不用这么客气了。” 　　柴薇愣了一下，也不纠，笑笑道：“那等我们遇到疑问了，再找苏厂长帮忙。” 　　说完，袅袅的离开了。　　薛洁见苏城干净利落的拒绝了人家，心里突然有些高兴，说道：“好歹是在国外了，你干脆和我们一起去吃饭吧。” 　　这下子，不止是苏城，薛洁自己首先呆住了。