商道香尘_第58章投产

书号:17825 时间:2017/5/26 字数:13862

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　　自从我到了研发部后．一个多月的时间里“妙笔传请”的设计工作进展还算是比较顺利的。中间只有几次稍有停滞，也不过是两三天的时间，我和李全策就利用这个时间，去钱州解决新生产线的问题。回来之后，马上就有了思路。整体来说，研发工作一直在理想的状态下进行。

　　这让我们有一种错觉，这种状态能够一直持续到研发工作的结束。大家非常乐观的认为，等前面的产品推向市场时，这边的工作也将完成，正式投入生产。我甚至排了个进度表，和工厂那边的生产计划相对应。

　　当我们在最关键的地方被卡住整整一周没有丝毫进展时，我才意识到把研发工作像工厂生产那样排进度表去完成是多么的可笑和不切实际。

　　对于单纯的生产来说，应对大量的生产任务，诸如加班加点三班倒增加人手等等方式是最常用而且切实可行的。但对研发来说，这些方法根本就没有用。增加人手目前来说不可能。加班除了让大家大眼瞪小眼的抓狂，没有任何效果。

　　站在二楼的阳台上，看着下面的滑梯发呆。这一天的又要结束了，我们依然不知道方向在哪里。找不到突破口，谁也不知道这种状态会持续多久。我们现在需要的，是灵感。可是灵感从哪来呢？就这样等着从天上掉下来么？

　　想到这心里突然有些烦躁，点上一支烟，深

一口。不知道怎么就岔了气，气管感列十分不适，顿时就咳嗽起来。

　　“给我一

。”李全策不知道什么时候也出来了，在我背上拍了几下。

　　我冲他摆摆手。从口袋里摸出烟来递给他。咳了几下．觉得舒服了些。我说：“人不顺了真是没办法，

烟都咳嗽。”

　　李全策点燃了烟，笑着说：“我昨天咽口吐沫还咳了半天。你这算什么。”

　　我拿手里的烟在阳台的水泥扶手上比划了两下，说：“是不是我在大方向上有问题呢？如果采用基于tx2模板的方案．这个问题应该是很好解决的。”

　　“不会吧？”李全策呆了一下．“那我们前面做的不是全都白费了？tx2虽然在原来地基础上有所改良，可是并不比我们现在所用的sx原理好啊，这是设计之初，我们就定下来的方向。”

　　我笑了笑。每当碰到疑似死角的时候，我就会开始考虑是不是应该换个方法来解决眼下的问题。而李全策总是能够在一条战上走到底。在这一点上，我和他有比较大地差异。

　　就眼前这个问题来看。不能说我们俩谁对谁错。从理论上来说．tx２能实现的．sx也一定能实现。这是做我们这种机械设计时．非常重要的两条设计思路。至于最后做成什么样．还要看我们的目标方案以及把程程度。

　　李全策说的不错，sx是比tx2要好得多。而且更重要的是。如果现在才改，我们之前一个多月的工作，有一大串算是白做了。

　　我们在阳台上讨论了一会，小熊几个人也出来透气。几个人连说带比划半天，

掉了一包烟，最后还是没什么结果。

　　不一会阿姨送来了晚饭。李全策问我：“在这吃不？”

　　我摇摇头：“不了，回去吃。最近大家也

累的．明后两天就在家休息吧。不用来了。”这段时间我们基本上的连轴转，没有休息

。反正也没有进展，不如都歇歇。

　　小于郁闷地说：“在房子里闷着，更烦心”．

　　我笑着说：“说不定放两天假就有结果了呢，劳逸结合嘛。你干嘛在房子里闷着，和女朋友出去逛逛．尽点义务吧！”

　　其他几人听我这么一说。都笑了起来。这些时间小于的女朋友时不时的打来电话，而他却总是苦着个脸，没几句话就挂掉了，自称是现在什么心思郁没有。

　　他这个行为立即遭到了我们的批评。李全策逗他说：“小心你女朋友以后不搭理你了。”小于笑笑说：“不能．我们俩好得很。”研发部的几个光

在羡慕之余，就用这事逗他解闷。

　　和几人打了招呼，我步行回家。上个月月底的时候．阿影把车给收了。她说我这段时间精神一直有些恍惚，开着车怕出事，让我下班打车回家。这倒是实情。

　　回到家时，杨扬正在烧饭。我洗了手．便去给她帮忙。

　　“今天回来这么早啊。”杨扬有些意外。前两天我总是耗足了工夫才回家。

　　我嗯了一声“没进展，太失败。明天好好体息一下。”见她正要切菜，我说：“我来干这个。”

　　杨扬笑了笑，说：“你还是做别地吧，别一走神别切了手。”

　　“小看我。我刀功可是了得的，当年没做厨师，可惜了！”当下不由分说，从她手里接过菜刀切了起来。

　　这刀是李薇买的，十分锋利，端的是把好刀！这洋葱如果就是我们现在遇到的问题．我这几刀下去．不就立即解决了么．唉，可我们的刀在哪呢？越切越难过，眼泪开始刷刷地往下

。忍不住用手抹了一下，立即

得更厉害了。

　　杨扬在旁边哈哈大笑“吴大哥，你干嘛一直盯着洋葱呢。快去洗洗手，还是我来吧！”

　　开玩笑，哪有半途而废的。我手起刀落，几下子搞定洋葱，巳径是泪如泉涌。这回再也坚持不住了，连忙到卫生间去洗手洗眼。

　　从卫生间出来，阿影刚刚进门。“今天回来得

早啊！”她边换鞋边和我说。

　　唉，看来最近回来都太晚了，五点半到家，都要惹人惊奇了。“这个周末我也休息，正好陪你到外面逛逛。”

　　“咦！你眼晴怎么了。红红的．好像哭过啊！”阿影惊奇地说。

　　杨扬在厨房答话道：“吴大哥被洋葱欺负啦。”

　　阿影笑道：“你还真出息啊！怎么，还是进展不顺？”

　　“嗯。”我点点头．“没方向。”

　　“不要着急，慢慢来。我对你有信心。这个产品出来．肯定受

的。”阿影一边说一边洗了手，去厨房和杨扬一起做饭。我跟了过去“你知道罗宇在做什么吗？”这此天一直忙著研发部的事，对外界的消息留很少知道。虽说我一直走在自己计划地路上，但好歹那家伙现在是我的对手，应该多知道一些。资金运用方向和成本什么的事，由罗成去和阿影家地会计师接头，这个事我也做不来。但如果连对方在

什么都不知道。就有些说不过去了。

　　“他做的是餐饮业。”

　　“开饭馆么？那又有什么商标了？”我楞了一下。

　　“饭馆就不能有品牌了么？现在连锁地品牌餐饮店也不少吧？他做的就是这一类，近似于快餐。”阿影看了我一下，又补充道“他现在已经开了七家分店了。”

　　我笑了笑，说：“想不到他去当厨子了。”

　　杨扬接口说：“要说做厨呢，还是吴大哥厉害。”

　　阿影也说：“是啊。被洋葱就能欺负了，果然厉害。”

　　她们两似乎因为我回来得早，都

高兴．可拿我开涮却才些不厚道。而阿影带给我的，实在算不上什么好消息。“我去抽烟。”搁下句话，就转到了阳台。

　　罗宇这家伙不简单呐！

　　我本以为凭着自己拥有技术方面的优势。在和他的比试中已经占得了先机。这种拥才高科技附加值的产品．只要有潜在市场，利润肯定是相当高的。我的信心也就在此。

　　可餐饮业却是一个利润极高的行业。甚至可以说是暴利。有人把饭馆开砸了，大多是因为没特色，或是地段不好，再不然就是该搞定地关系没搞定。民以食为天，尤其在我们这个国家，吃是相当重要的一个生活内容。

　　罗宇既然

连锁店．应该是那种有类似于工业化模式的生产能力。各个店做出来的味道都基本一致，而且说不定他们的技术和设备是早就有了的。就像我早就有了自己地专利，这个东西也不算犯规。

　　这样一来，我的优势就没哼了。他们前期准备工作，一定不如我们这么辛苦繁琐，说不定这两个月人象都开起来好几家了。一干万啊．如果是有自主的技术，省去

七八糟的什么加盟费手续费之类的东西，那能开多少家啊，十家，还是二十家？

　　总而言之，这种店开起来，肯定比我们

产品更容易得多。凭早期那几个走路的傻玩偶创出品牌？开玩笑．那些东西能让我们有一点市场就不错了。而我地主打产品到现在还没

出采，就连中间过度的２０到现在都没有完成。从样品成形到上线调试，再到正式投入

水线生产，最后进入市场，这个过程再快也要三个月的时间。

　　按我地计划“妙笔传情”３０应该在明年

节和情人节前上市。要想一切顺利，在这之前我们必须靠２０拥有一定的市场，这要求我们的研发工作不能有太大的耽搁。可到现在，我也说不上２０

好还需耍多长时间。

　　这样一盘算，我落后罗宇实在太多了。就算一切顺利，也要比他少了五个月的时间。这五个月里，他能做的事实在太多了．

　　想到这，我突然感到压力极大。还真是一个好对手啊！点上一支烟，默默柚了几口。这种不同行业之间的较量．变化实在太多了“如果输掉这场比试，对我来说，没有直接地损失。可是会不会让映雪失望呢？

　　她最近时不时会的给我打电话过来，谈笑间很轻松的样子。她好像也有些变化。也许就算我们没有这场较量，她也不会嫁给罗宇了吧？更何况还有她哥哥呢。

　　前天顾强来电话说，最早生产出的一批玩偶已经摆上了钱州几个玩具销售商的柜台，这是新成立的市场部的一点成绩。销售情况说不上有多好，这产品本身没才多少特别的地方，对访费者来说，也就是普通的玩具，远远没才达到那种看着了不买心里就难受的程度。

　　唉，路漫漫其修远兮。想太多了也没有用。尽力而为吧！

　　“阿越，准备吃饭了！”阿影在厨房里喊道。

　　我应了一声，掐了烟过去端菜。“李薇怎么还没回来呢？”

　　杨扬说：“薇薇姐今天不回来吃了，和宋五哥晚上去应酬。”在家里我一直叫宋海峰老五，她便以五哥称之。

　　“哦。”我顺口答应了一声，心里生出些异样的感觉。

　　这一个多月来，公司我一次都没有去过，完金由李薇他们来负责。这里面又属李薇和罗成出力最多。老五虽然也尽心，但到底是新人，经验太少，有些事还拿不住。

　　吃过晚饭，我们三人在客厅里闲话。好久没有这样聊天了．我才发现自己对身边的人关心太少。杨扬过段时间又要出去实习了，这将是她大学期间里的最后一次学校组织的实习，也是她这学期唯一需要修的学分。回来完成报告后，就可以自由做毕业论文了。到时她会继续列单位上班。

　　杨扬签的单位对她很满意，她在学校期间，还给她发生活费，一个月５００块。虽然不多．但杨扬倒是特别开心。我倒是对这个单位管理者的手腕很是佩服。四个月一共２０００块．得到一个有能力又忠心的员工，值啊。如果没意外．以杨杨的个性．应该今一直在这个单位做下去了。

　　阿影倒是没什么特别的事，最近刚忙完一个案子，她说很轻松。相信一般的案子也难不住她。

　　闲聊到十点多，李薇才回来。虽然知道有老五陪着她．我总归还是有一点担心，这时见她到家，心里才算是踏实了。

　　“这么晚才回来啊。”我随口问道。

　　“嗯，进口材料的事，和许华，还有他介绍的两个人。”李薇笑容

面的答道，看来谈得很顺利。

　　杨扬从沙发上站起来：“薇薇姐，我给你热饭去。”

　　李薇点点头“谢谢啦，晚上没吃什么东西，真有些饿了。”她坐列沙发上，伸了个懒

。我立即闻到一股很大的酒味。她的脸红朴扑的似乎喝了不少。

　　闻到李薇身上那股刺鼻的酒味，我皱了皱眉头。

　　她刚入行的时候我就不止一次跟她说过，在外面应酬时绝对不要喝酒。金属材料贸易的这块市场，目前还不是很正规，很多事情都是在酒桌上谈的。可对一个小姑娘，如果真是一滴酒都不沾，也不会有人来勉强的。

　　这个圈子里的人是个什么状况，我太清楚了。说是良莠不齐绝不为过。不少人只是因为做得早，机会好，成了暴发户。人有了钱，

七八糟的心思也就多了。如果真的喝醉了，有什么样的后果，那可真是很难说。

　　“为什么喝这么多酒？有必要么？平时我是怎么跟你说的？”我忍了忍，还是把这话说了出来。也许我的语气太过严厉，李薇被我问得呆了一下，却没有说话，把头歪向一边。

　　“你们去哪喝酒了？”我又问道。如果光是吃饭的话，肯定不会到这么晚。

　　李薇别过了头，还是不答话。我不由把声音又提高了一些“说话啊，去哪了？”她转过头来，脸上带着委屈，眼泪已经在眼眶里打转，小嘴紧紧抿在一起，就是不说话。

　　阿影轻轻推了我一下“你干什么？”说着白了我一眼，再坐到李薇旁边，拉着她手说：“不要理他。”

　　李薇还是没有说话，眼泪却终于掉了出来。这时杨扬在厨房里喊了一声：“薇薇姐，炒饭好啦，过来吃吧。”李薇伸手檫了檫眼泪。应了一声，起身去了餐厅。

　　阿影看着我，眼神中带着责备。我也知道自己刚才的确有些过了，只得无奈地笑了笑，起身去阳台抽烟。阿影跟我到了阳台，小声说：“你啊你，有话不能好好说么，非要那么大声。李薇这么拼命，还不是给你做事呢？”

　　我点上烟

了一口，说：“她辛苦我知道，心里也感激她。可一个女孩子，这么晚了在外面喝酒，还喝那么多，你觉得这样好么？”

　　阿影笑了笑说：“不是说你的想法不对，可是你这说话的态度。实在太过了。”

　　我点了点头。其实说完我就有些后悔，要是我和李薇换个角度，自己恐怕也会十分委屈。而以往我却从来没有对李薇以这种口吻说过话，今天自已还真是有些反常，工作中那种焦躁情绪带到了生活中来。

了口烟，我说：“可能我感到压力有些大吧，心态不好。”

　　阿影轻轻抚了抚我的脸“不要急。现在罗宇虽然占得了先机，可你的产品的发展潜力还是要比他强。他的连锁店，至多不过开到十二、三家，一个城市也不够覆盖。只要你的产品出来，可以在周边十几个城市里销售。那时优势才显得出来。”

　　我笑了笑。要说在挫折中有什么对我帮助最大，无疑是来自阿影的安慰与鼓励。掐掉了烟头，伸臂抱住了她。阿影就把头贴在我肩头。

　　进入十月以来，天气就凉了下来。这段时间的温度正是让人感到最舒服的时候，再也不用整天关着门窗开着空调。夜风在阳台掠过，带来的不仅仅是凉爽。

　　过了一会，阿影问我：你有没有考虑过媒体广告宣传的事？”

　　“想？广告？现在市场部前期的开拓才刚开始，这方面我还没有考虑过。”

　　阿影抬起头来，看着我说：“做自已的产品，可不能沿用你做金属材料的那一套方法。这两种产品在

质上差别就很大。市场开拓是没错，可要是没有媒体广告宣传，是无法让产品拥有自已的市场的。你知道么，很多大型的服装、食品、药品等等企业，广告投稿往往占到公司营业收入的四成，有的还会更多。这是市场占有率的保障。不管企业大小，只要是做自己的产品，广告是不能没有的。”

　　媒体广告宣传的事情我不是完全没有考虑过。只是觉得这方面投入会比较高，而厂子还在建设阶段，用钱的地方太多。如果只投入不多的资金，效果恐怕不会太好。而且在产品还没有形成的初期，用处也不大。说白了，我根本就没有意识到这方面的重要

。

　　阿影平时对我的事情并不干涉，可她一直在关注我公司的发展，对于一些我没有注意到的关键

问题，她总会及时的提醒我。

　　我点了点头：“你说的对，让我好好考虑一下这个问题。”

　　“现在你的精力还在研发上面，这个还不用太急。不过等投产的时候，一定要开始考虑了。”

　　我在她脸上轻轻捏了一下，笑道：“晓得了，老婆大人！”

　　阿影白了我一眼，说：“讨厌，谁是你老婆了。”

　　我笑了笑，拉着她的手，一起进了客厅。李薇和杨扬从餐厅里面转了出来。我说：“李薇，刚才是我不好，不该那样对你说话。”

　　李薇有些不好意的说：“是我不好，让大家担心了。”

　　杨扬拍了拍手，说：“好了。现在睡觉还早，我们打会纸牌吧，好久没有晚上大家郁在家了。”

　　她的提议马上得到了大家的响应。杨杨拿出纸牌，我们四人就在茶几上玩了起来。李薇开始还有些沉闷，玩了一会，也就高兴起来。一直玩到12点多，阿影和杨扬困得坚持不住了，游线也宣告结束。

　　躺在

上，一时却睡不着。想起杨扬晚上的表现，这丫头在外面工作以来，变得玲珑起来。以前在那种情况下，她是不会挑着大家来打牌的。玩的时候嘻嘻哈哈的，很是调动了大家的兴致。怪不得她公司认准了她呢，这丫头要是在职场里锻炼几年，也是个厉害人物。

　　想起阿影说的广告的事，越发觉得她的建议很有道理。可这方面我没什么经验，具体怎么做，还要和大家好好商量一下。不过产品到现在都没槁出个样子来，真是让人伤神。思来想去，也不知道折腾到几点，才终于睡着了。

　　醒来时天早大亮，看阳光的角度。似乎已经到了中午。摸出手机一看，差几分钟就12点半了。很久没有睡到这个时候了，还真是难得。

　　躺

上发了会呆，房门轻轻被敲响。我应了声：“起来啦！”

　　外面响起杨扬的笑声。她说：，，吃饭啦！”

　　想起答应阿影要出去逛逛，却一下子睡到这会。立即从

上翻了下来。收拾好自已，午饭已经就绪了。

　　“怎么没人叫我呢？”坐在餐桌上我问道。

　　阿影说：“难道你睡这么好一觉，怎么好打扰你呢。”

　　饭后休整了一会，正要出门，阿影接到一个电话。律师事务所里有点急事，要她马上去处理一下。

　　我问她：“非得你去不可吗？”

　　阿影抱歉的说：“池哥今天休假，别人处理不来，只好我去了。”

　　我说：“早点回来啊。，，阿影应了一声，上楼换了套职业装，匆匆出门了。

　　李薇和杨扬按原计刊，外出逛街。问我还去不去。我想了想，说：，，算了，你们去吧。好久没运动了，我去踢会球。”

　　杨扬嘻嘻笑道：“阿影姐姐不去，吴大哥才懒得上街呢。”李薇点了点头，脸上却带了些失望地神色，和杨扬一起出了门。

　　我换上衣服，到了浦大的球场上，远远的就看到斯瀚一帮人在场内疯跑。抖擞一下精神，立即加入他们的行列。

　　也许今天不是踢球的日子，踢了没一会，斯瀚的一记重炮正中我的脑袋。百忙中略略低头，用最坚硬的前额接下了这招“蓬”地一声，让我在

天看到了

天的星星。奇∨書∨網斯瀚那小子的劲道还真是大。

　　这种意外，在踢球的时候经常有，也算不了什么。可是就是这下重击，却砸出了一个念头。虽然十分摸糊，但我知道，这正是解决我们目前研发工作的关键。伸手虚抓一下，想把那个砸出来的灵感牢牢抓住。可这似乎不太管用，那个突然触动的思路却越发的摸糊了。

　　在这种意识神神游的状态下，我被球友扶到了场边坐下。耳边传来斯瀚焦急的声音：“吴大哥，你没事吧？”

　　凝神半晌，却不得要领，只得遗憾地叹了口气，冲众人摆摆手：“没事，我没事。你们继续，我歇会就好了。”

　　众人终于开口说话，齐齐松了一口气，又安慰我几下，重新回到场内踢球。我见斯瀚还带着一脸紧张立在旁边，笑着对他说：“我没事，你去踢吧。”在确信我没事后，他也回到了场内。

　　刚才那一下，我到底想到了什么呢？撞击？不是。

体

迫转向？也不是。旋转角放大？还不是。靠，到底是什么啊？

　　念及于此，我快有些抓狂了。摸出一支烟来点上，使劲

了几一口。虽然这会头晕眼花地

起烟来不是很受用，但我需要一点刺

。

　　远处一个壮男正抡圆了大腿一记远程攻门，足球带了点弧线，，，当，，的一声正中门柱。这家伙力气好像比斯瀚还大，刚才要是被他打中，极有可能造成脑震

。嗯，等等，脑震

，弧线，对了，就是这个！

　　我把手里的烟头扔在地上，两脚踩灭了。从挂在单杠的衣服里摸出手机，给李全策打过电话去。

　　刚听到李全策的声音，我飞快的说道：“我有了一个想法。加一个模板，用弧线非谐振动来解决我们现在的问题，再用定向””我的话还没说完，就听他楼口说：“定向变控角！”

　　我呆了一下，说：“你丫的想到了啊，靠！”我是付出了准脑震

的代价才想到的，没想到这家伙居然已经有解决方案了，居然不告诉我。想到这，我大骂道：“你丫的不仗义，有了方案也不告诉我小心生孩子没有小

。”

　　李全策却不在意我的恶意诅咒，在电话那头发疯的笑了半天，这才说：“我想到个

，还不是听你这么说的。你在哪呢？”

　　“我在浦大操场，准备马上去研发部。”

　　“好，我也马上过去。”

　　飞快的回家换了衣服，打个车直奔研发部。我打开电脑还没一会，李全策居然就到了。

　　“你怎么这么快啊？”

　　“我本来就在这附近。别费话，我们看一下你这个思路。”

　　和李全策一边商议改进，一边在电脑上模拟着效果。过了一个小时不到，研发部的这些人居然都陆续到了，加入了我们的研讨。

　　在天快黑的时候，我们得出了一个重要结论：我的这个构思是完全正确、完全可行的。李全策当即决定，取消明天的休假。在听到第二天要继续工作时，这些人脸上笑开了花。似乎让他们休息才是受罪。大家庆祝一番之后便即散伙。

　　一进家门，客厅里的三个女人就齐齐把目光投向了我。换鞋的我怔了怔，下意识摸出手机，看到的是黑屏。看看墙上的挂钟，八点四十。

　　xxxxxxxxxxxxxxx

　　我们用了六天时间，解决了这个困扰我们多

的问题。再用了半个月的时间，完成了“妙笔传情20”机械生产方案。由于研发部的设备不全，生产方案的最后完成是在厂里进行的。

　　调整测试又用了一周多的时间。正式生产的时候，已经到了十一月的月底。

　　这个时候，厂房的修建也到了最后阶段。由于这里是钱州的脸面工程，不光这里的企业要有实力，对厂区的环境建设也有硬指标。比如要有多少绿地，多少树木等等。好在已经到了深秋，正是移木种树的好时节。

　　顾强和我本来就想把厂子

得漂亮点，于是便决定，在新产品调试结束后，全厂上下搞了一个植树活动。没想到这事情让市里知道后，钱州电视台要在我们搞活动时，为厂子做个专访。

　　也许是上回和池正松一起去了回市政府，上面突然对我们厂关照起来。虽然开发区对所有的投资商都是尽可能的提供良好环境，但像这种免费或是说小费用的广告宣传的机会却是不多的。不好好利用一下，那就对不起自己了。于是厂里一面加紧安排这次活动，一边加紧先做一些成品出来，让妙笔传情在专访中正式亮相。

　　在我们准备植树活动时候，顾强又接到上面的消息，届时会有几位领导前来捧场。为了配合上位者的时间安排，这个活动被放在了周六的下午。

　　我们的这个新厂，是在开发区规划完成之后，第一个兴建起来的。由于投资方是本土选手顾强，而我们的产品也有一定的特色，上面也就愿意树立这样一个典型。这次领导

场，电视。专访，主要还是为招商引资工作宣传。应该说我们赶上的这个时机非常不错的。

　　当然，还有一点非常重要的因素，就是顾强这段时间的努力。市场部重组以后，将以前厂里的业务联系工作全部接了下来．成绩还过得去。这样顾老大就有了更多的时间放在外联上。他在上面本来就认识不少人！一番活动下来，各相关部门的人员都混了个脸

。这种关系在一些关键

的大事上不见得会有多大作用，但平时有个什么风吹草动的，也能提前得到些风声。像上次置地的那种破事，基本上是可以避免的。

　　周六的中午，我们正在新建好的食堂里吃饭，保安组长跑到我们桌旁说：“电视。的人来了，已经到厂门了。”

　　顾强怔了一下“这么早就来了。先带他们去会客室。”

　　保安组长应了一声，拿对讲机跟那边的人

待起来。

　　顾强看了看表，说：“没跟我说要提前来啊。这才。2点半！本来说好是两点钟的。．”

　　“来得早也没什么不好，我们去看看。”我扔下筷子，对同桌的李全策几人说．“你们先吃。”

　　我们这个厂区大体上的按照俞岚的厂子设计的。办公楼就在大门。一路走去，远远地就看见了一堆人和几辆钱州电视。的车子。那堆人正在互相讨论着什么，厂里的两个保安就围着他们转。

　　走得近了，顾强“咦”了一声，说：“胡秘书怎么来了？”

　　“胡秘书？”

　　顾强抬手指了一下“就是那个穿黑西装的，是安市长的秘书。”

　　黑西装那人三十多岁的样子，混在一群穿着马甲的电视。工作人员中，很是显眼。细看那人。有些眼

，似乎便是上次和池正松去市政府时，跟在安市长后面的那位。

　　到了跟前，顾强抢上去打招呼：“胡秘书，没想到您大驾光临啊！”

　　胡秘书对顾强笑了笑，说：“顾总你好！”两个人握了握手。又对我说：“吴经理，好久不见啊！”我连忙上前和他握了握手，说：“胡秘书你好。”这家伙记

还真不错。

　　和我们两人打过招呼。胡秘书说：“今天安市长带队，三点整到。我们先来做准备工作。时间不多，你们要全力配合！”

　　顾强又惊又喜：“啊！安市长要来，那可真是太好了。只是怎么没有提前通知我们呢。”

　　刚才老远看到胡秘书，我就猜到安市长会来。有这位重量级人物捧场。厂子自然是大有面子。当地的电视、报纸也都会大力宣传地。但这也太突然了，让人有些措手不及。

　　胡秘书笑了笑说：“安市长早上刚从异地回来。下午有空。听说了这个事，一定要亲来。我这不是提前来给你们布置了么。”

　　我说：“胡秘书，需要怎么做，你就安排吧。”

　　胡秘书点点头。叫过旁边的一个大胡子“这位电视。的肖导，摄像录制的事就听他的。”

　　我和顾强连忙上前和这个大胡子拉了拉手。

　　胡秘书拿出个本子来，边看边说：“我说一下活动的进程。三点整领导们到场，

式，时间大概十二分钟。然后植树，时间控制在一个小时之内。”他抬起头来。“坑你们挖好了没有？”

　　顾强怔了一下，说：“没有。”我说：“这个可以马上安排。”坑本来是要在种树的时候现挖的，不过又怎么能让领导们从挖坑做起呢。

　　胡秘书点点头，接道：“这个等会我来负责。植树后领导讲话！然后稍微休息一下，开始参观车间地生产和你们的产品。”

　　胡秘书

待完之后，开始督促我们完成前期的准备工作。

　　这些前期工作，有些是我们想到过的。比如横幅，产品展示等等。也有一些是想也想不到的。而在布置这些的时候，要接受那位肖导地指导安排。就连挖坑的位置，所选地树苗等等，都有明确的要求。

　　好在这会厂里工人都吃过饭了，一起动手，做起来也很快。不过这厂区之内，总有一种

飞狗跳的感觉。

　　二点四十分，诸事准备完毕，全厂人员到厂门。到队等领导光临。三点整，领导们的车队准时出观在厂门。众人按事先安排，喊起了整齐地。号。

　　整个活动按照预期进行。重要的工作在前期就完成了，因此上一路进行的顺风顺水，完全按计划进行。只是最后的产品展示环节，比预计的时间长了近半个小时。那几个小玩偶引起了安市长的极大兴趣，很是有些爱不释手。最后展示的这一批玩偶，作为礼物送给了来访地众位客人。从领导到跟班，从肖导到摄像，人人不落空。

　　胡秘书临走时，开玩笑对我说：“吴经理啊！你们这个小玩艺实在不错。不过写的贺文有些单一了。要是能有几个写出，

各位领导光临指导，的小玩艺，那效果就更好了。”

　　我笑了笑说：“当初没有想到，做的几个版本里，没有这个文字设计。不过我们正在研制一种可以按照主人的意愿来书写文字玩偶。”

　　胡秘书有些惊喜的说：“是么？那到时候一定要送我一个啊！”

　　我点点头“没问题！”刚才在向领导们介绍时，由于摄像机一直在录着，我对后续产品并没有做太多的介绍。主要是想在以后的宣传中有更好地效果。对他说说倒不打紧。

　　送走了领导后，顾强和我带着李全策等主创人员到市里去找地方庆祝。今天应该算是我们成果的第一次公开亮相。以后打开钱州市场会顺利得多。虽然在成品调试成功后！我们已经进行过庆祝了。但这种被认知的喜悦。却让大家的兴致比上一次庆祝的时候更高。

　　第二天晚上的钱州新闻中，安市长一行参加我们厂子植树的事就上了新闻。而在这一天的早上，相关消息就由当地的报纸发了出去。相对于报纸文字加图片的介绍，电视上地展示效果就要好得多，消晰的展示了玩偶书写“圣诞快乐”几个字的全过程。整个新闻长度２分钟多一点，关于这个玩偶的介绍就占了一分钟。

　　我是在浦海的家里看的这条新闻。卫星电视使得地方电视的宣传面已经突破了地域的限制。不过这种影响力显然不及全国

地电视台或是各地方的电视台。

　　接下来的几天里。厂子开始陆续接到不少玩具销售商的咨询电话，这些电话九成以上来自钱州。诸多的咨询电话后却没有我们想象的大批订单。钱州当地地订货商只有七家，而钱州之外，只有浦海一家公司订了3000件。

　　就钱州市场来说，新进的订单，加上市场部联系到地，也算是过得去。但我想不到的是，浦海的那家公司。论规模和实力，要超过钱州那些订货商中的任何一家。而浦海地人是钱州的三倍还多，市场应该更大，却只订了区区3000件，比钱州任何一个订货商的数量都要少很多。

　　要说不知道我们的产品也就罢了。但人家明明知道，却没有下订单。或是只订了很少的一点。难道是我们产品本身对客户的吸引力不够么？这个问题让我苦恼不堪，严重影响了白天的研究工作。就连最近金属材料市场一片大好。贸易公司那边持续实现高利润地消息都没有让我沉闷的心请有多少缓解。

　　最近贸易公司那边出货情况极好。公司又从许华那里拿到了几批美国进口材料，卖得正旺。李薇这些天一直在公司吃晚饭，饭后还要做不少后续工作，常常九点多才到家。杨扬出外出实习了。接连几天，晚饭都是我和阿影两个人。

　　这天又是按下班时间回家，和阿影共进晚餐。按理说我们两人的晚餐应该是温馨而浪漫的。可我的情请绪严重影响了这个气氛。吃着阿影亲手做的菜，却有些食不知味。和她说起话来，也有些心不在焉。

　　正神游间，阿影用筷子轻轻敲了敲我的碗。抬起头来，看到阿影徽带责备的目光。她说：“你呀你。才高兴了没几天，就开皱眉头。跟我说话也不专心，我不喜欢看到你这个样子。”

　　我不好意思的笑了笑：“对不起。”

　　阿影笑了笑，为我夹了些菜。“又有哪种商品是一下子就能打开市场的。销售请况不顺，也不用这么烦心。“

　　我叹了。气，说：“再没有订单，早期的特价品就要过期了。”

　　阿影说：“这个问题我想了想，觉得还是你们的广告宣传没到位的原因。”

　　我扒了两口饭，说：“别的地方不敢说．在钱州，我们这东西电视报纸上都大力报导过，这不比广告差吧？”

　　阿影笑了笑，边为我夹菜边说：“这可不一样的。你以为大家看到你的产品，就会来买么？”

　　我怔了一下“难道不是这样么？”

　　阿影示意我快吃。“当然不是了。照你这么说，那些世界范围内有名的产品，为什么还要天天做广告，而且还要请各类明星来代言？”

　　“为什么？”我边吃边问。

　　阿影问我：“你觉得你们的产品，是生活必须品么？”

　　我放下筷子，说：“当然不是了。”

　　阿影盯着我说：“既然不是不可或缺的东西，你怎么能期望人家一看到就来买呢？而且你们这个产品并不便宜。”

　　我点点头：“这个倒是。”这批“圣诞快乐”玩偶作为我们的特价产品，期望在圣诞前后打开市场。这东西在市场上卖288元，只是成本价。要说有一些利润，也全在经销商手里。即便这样，这种商品也算不上便宜。而后期的主

产品，比如“我永远爱你”之类的，售价就要高不少了。

　　阿影说：“让消费者知道有这么一种商品，只是广告的基本目的。再上一层，广告应该在消费者的心理形成一种消费意识，当大家有玩具或是礼品方面的消费时，能想到你的产品。而请明星代言，除了明星Fans的跟随认知的消费，还能形成一种时尚，这算是更高一阶段的广告目的。

　　“经销商销售的产品，也要看这种产品在消费者中的认知度。钱州电视。的宣传，可能让许多销售商知道了产品的优势，可并没有让更多的消费者认识产品。你不能期望销售商来为你宣传商品吧？”她顿了一下，接道：“说白了，你们的产品只能写一句祝辞，还是有时效

的。一年只有一天是圣诞节。而且重要的是，圣诞节的礼品有许多种，玩偶虽然特别，但除此之外，可供消费者选择的特别礼物仍然极多。这个时候能驱动消费者的，就是潜在的消费意识了。如果没有很好的宣传，他们怎么能想到要买你的产品呢？”

　　我呆呆的听她说完这些话，这才算是认识到了广告的重大意义。一想到马上就要过节，不

有些沮丧的说：“那看来我们这一步又失败了。还有二十天过圣诞，要宣传。这时间也来不及啊！”

　　阿影笑着说：“你啊，就是有些情绪化。我问你，你给这批产品的定位是什么？”

　　我说：“利用过节的销售特点，占有一定市场。为后面的产品开路。”

　　阿影说：“对啊，那又有什么来不及呢。还有二十天时间。只要能成功占有钱州和浦海一定的市场，那不就达到目的了么？”

　　我说：“那也不容易啊。我们观在连广告还没做呢。”说到这就有些后悔，这事情阿影二十多天前就和我说过了。

　　阿影眨了眨眼睛，说：“有些事请，想到就做并不算晚。而且广告的方式，也不是你想像中那么单一。”