商道香尘_第44章机遇

书号:17825 时间:2017/5/26 字数:6991

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　　最近几次到码头看货，都是宋海峰和李薇过来的。我把车停在了七区码头入口处，宋海峰下去换通行证。门卫室里的那几个人见了他，都笑着跟他打招，片刻就登记好了。这小子真行，才来了几回，已经有这种效果。

　　换好通行证，直奔堆场。这批材料的入库刚刚完成，但同船的其他材料还没有卸完，入库的明细码单也就没有反到许华手里，具体的库位只能我们去找。好在浦海对外经贸公司的货总是放在一个大的区域，而宋海峰又问了问堆货的大概位置，范围就小多了，还不算太难找。

　　停下车来，我们分头行动。那一堆堆用厚油布盖着的材料都是怕锈的涂镀产品，普通用途的热轧板材自然不会有这种待遇。跳过这些，剩下的材料倒不太多。沿着

的卷板找过去，不一会便发现了许华所说的那批材料。

　　我先大声招呼跑到另一头宋海峰过来，然后便细看这批材料。从外表上来看，这些材料比我们前段时间拿的美国货还要好。运输的过程中，防水措施也做得比较到位。在海上飘了这么久，居然没有多少锈。

　　宋海峰跑过来看了看，说：“这材料

新啊，我刚才老远看到，还以为是国产材料呢。”我说：“是啊。这么看着还是

顺眼的。”宋海峰也说：“嗯，好像比美国货强。”

　　论工业的发达水平，这个非洲国家肯定是和美国差了

远。我很怀疑美国佬出口来的材料本来就是二

货

，有点欺负我们国内没有替代产品的意思。

　　宋海峰仔细看了看，指着钢卷上的标签问：“这个牌号和我们常做的是一样的吧？”我上前看了看，说：“嗯。这是用欧洲标准生产的，相当于美标的那个牌号。”宋海峰说：“也不知道好不好挑，我挑上面的记几个卷号。”我说：“问题不大，你就选你客气要的规格，多记几个。只要加工出来没问题，事情就好办了。许华给我说过，这批材料的价格比美国同类产品要低一些。”

　　码头堆场没有龙门吊机，这些材料一般也就堆个两、三层。宋海峰从旁边爬了上去，在一堆钢卷上跳来跳去，过了一会，总算是记好了卷号。

　　我看了看时间，已经十二点过了，中午打扰许华总是不太好。我说：“我们先回去吧，吃过饭我跟许华谈谈，看最快什么时候能放货。你跟你的客户也说一声。”

　　宋海峰又拿出相机，给这些材料照了七八张相。“等会发照片给他们看看，更直观一些。”虽然我是临时把他叫出来的，他还准备得

充分，事先就想到了。

　　

好这些，我们立即返回。到了公司，销售大厅已经热闹起来。

　　李薇见我们回来，说：“饿了吧？我去给你们热饭。”我笑了笑，说：“还真是饿坏了。早知道早上多吃两个你做的水煎包。”

　　宋海峰说：“那就有劳师傅大人了。”他对我说：“我先跟客户联系一下。”

　　我点点头，说：“把你抄的单子给我，我也和许华说一声。等会上来吃吧，下午来得客户多，看你在下面狼

虎咽，影响不好。”接过他递来的单子，我转身上了楼。

　　坐下来拨通许华的电话，我告诉他那批材料我已经看过了。就外观来说，比美国材料好一些。现在刚好手上有客户需要材料，希望能尽快帮我发货到指定仓库。

　　许华说：“我刚拿到码单，等录入系统后，就可以放货了。这批材料不多，快的话两个小时以后就可以了。”

　　我说：“那太好了。要不等会我过去和你订合同付款？”

　　许华说：“你这次大概准备拿多少？”

　　看了看手上抄回的单子，我有些不好意的说：“没多少，只要一百来吨。”这点东西对他们公司来说实在是太少了。

　　许华说：“没问题。你是试样嘛，先用用，心里也好有个数。既然数量不大，你也不用过来了，合同传真一下就可以了。货款也不急，合作这么久，信誉也有了，不差这点钱。你把库位传给我，我先记下来。等这边搞好，就可以发货了。”

　　对我的待遇可是越来越好了。我笑着说：“那太感谢许经理了。”边说边把单子放到了传真机上“我现在就给你传过去。”

　　许华说：“不用这么客气。你传吧，我这头有人收。对了，你这些材料要不要加工？”

　　我边发传真边说：“要加工的。”

　　许华说：“好。加工的时候提前通知我，我们公司也要派人去看看这批材料的

能。另外还要剪几块样板，带回来测试一下。”我说：“这个没问题。”他们公司的检测部门还是比较权威的，在进口材料这一块，很有些说服力，比我们这些小公司只靠业务员的经验来得准确。只要检测过关，向客户推荐起来也更方便。

　　刚挂了电话，李薇就把饭端了上来。

　　她问我说：“怎么样？谈得顺利不？”我说：“顺利极了。许华现在简直是有求必应，给我感觉怪怪的。”

　　李薇说：“那还不好？”我说：“哪有白吃的午餐啊，还是公平

易更让我放心。”李薇说：“也是。要是再向付启明那样，临了要走几十万，公司也赚不着什么钱。”

　　我笑了笑，说：“怎么，心疼了？”李薇撇撇嘴：“又不是我的钱，我有什么好心疼的。”她的表情明显有些言不由衷。我说：“怎么不是你的钱？公司的利润都有你的一份，我可都记着呢。谁不知道你是公司的女老板啊？”李薇笑了笑，说：“少来，女老板是欧

姐姐，可不是我。”

　　我怕再顺着这个话题再说下去，会惹她伤心。正向欧

影所说，虽然平

里李薇在家都叫我吴越哥哥，公司里的表现也很正常，可他对我的那份感情怕还是没有多大变化，这些我都能感觉到。奇怪的是为什么以前我就没有查觉到呢？

　　好在这时候宋海峰进来了，我忙招呼他过来吃饭，避开了这个话题。

　　宋海峰拿了把椅子，坐在我对面。

　　我对旁边的李薇说：“你要不要再来点？”

　　李薇说：“去！我又不是饭桶。”

　　宋海峰边吃边说：“我已经和客户谈好了，等下就可以做合同。他们看了看我发去的照片，都觉得没什么问题。只要

加工出来板面平整，肯定能使用。另外两个对机械

能要求比较高的客户，要看了质量证明书才能做决定。不过我告诉他们，进口材料的没这么快。他们考虑了一下，想先拿一件试用一下。”

　　我说：“这个问题不大。外贸公司那边今天就能发货，加工的时候他们的技术人员也会去，到时候会带样板回去检测，结果一出来，你跟客户也好说了。”宋海峰高兴的说：“这么说今天就能提货了？”我说：“嗯，没有意外的话，是这样。”

　　李薇说：“那我等会就去那边和付款订货吧。”我说：“不用了。”把刚才许华的意思和他们说了一遍。李薇说：“还真是和以前不一样啊。”做这一行的都知道，经销商之间是不欠款的，向来是款到发货，最起码是要收到支票。只有极

的公司之间才会因为照顾朋友，在资金问题上松一些。

　　我知道她有些担心，说：“别想那么多。以后要是有什么接受不了的条件，我们不做就是了。”

　　宋海峰的客户所要的材料当天晚上就发了出去。那边使用过后表示质量不错，以后会优待考虑使用这个国家的材料。看来是比美国货好用。加工的时候我也到现场去看了，板面非常理想。

　　不过这个材料也有其不足。外贸公司首先对这样板进行了机械

能数据采集，一般没有拿到质量证明书的材料他们都会先做这方面的检测。检测报告许华也传真给我一份。我将上面的数据和以前的材料仔细对比，发现这批材料比美国的要稍硬一些。普通的折弯扭曲等加工不受影响，如果做较深的冲

，恐怕会开裂。后来外贸公司的分极冲

试验的结果证实了我的这个猜测。这样一来，材料的使用范围就小了一些。

　　我把这个结果告诉了宋海峰。进口的材料是不提质量异议的，在行内大家都知道。不管哪一级的经销商，都不负担这个责任，最后的损失就落在了客户头上。我强调说：“不管怎么样，要先向客户说明情况。”

　　宋海峰说：“好的。对于有高要求的客户，我们会建议他们还是继续使用以前的材料。不过这些客户现在都用深冲材料，他们自己会规避风险的。就我目前手上的这些客户来看，基本上都能够使用。”

　　这一块他要比我清楚，既然客户能正常使用，我也就放心了。要知道这批材料的利润要比以前那些高不少。这个月资金回笼相当顺利，除了

付钢厂的那部分外，还有不少。我开始计划着多

些这种材料进来了。

　　公司开业至今，即便是最困难的时候，我都会尽量在手上留下30到50万的备用资金。这些钱主要是用来在市场上调货的。自从和梁波他们一起从钢厂订货后，货源逐渐有了保障。偶尔有些紧缺规格，也可以从其他几个合作伙伴手里调些过来，只要他们不急着用钱，基本上都可以等到客户的款项到了再打给原来的货主。

　　进入八月份，市场依然比较清淡，成

情况只比上个月稍好一些。公司现有的客户需求量还维持在比较低的水平上，现在的库存基本上可以

足他们的要求。在这种情况下，我决定将手头所有的资金都用来吃进外贸公司的这批进口材料。

　　这么做其实不太明智，也不符合公司的正常操作要求，但进口材料的利润对我的

惑实在太大了。我把这个想法告诉了罗成，他开始也是坚决反对，认为一旦在资金上出点事，会带来极为严重的后果。我知道他做事精细，就把自己道理说给他听。最后罗成还是留下了一些备用资金，不管我怎么说也没用。

　　罗成很有道理的说：“做金属材料，本来就是本大利小的生意，利润再高，也经不起一次意外事故造成的损失。”

　　虽然我对自己的预计很有把握，但最后还是听从了他的意见。罗成划出了150万作为下周的订货资金，这是他认为我们所能用的最大款项了。我叹了口气，只能无奈接受这个结果。谁让咱穷呢？要是有足够的钱，我肯定把那些货全拿进来。

　　外贸公司

来的这批材料从外观上看不出什么名堂。即没有破损，也没有开散，钢卷一个比一个长得好看，我告诉宋海峰，周末的例行到码头挑卷的活动也省了，让他根据我和罗成定的采购数量确定规格就可以了。

　　原本计划这个周末去趟钱州，和顾强商议一下新产品开发、销售的具体规划。可顾强临时按到的一个通知，有一个行业内的聚会要他参加，这就改变了我们的计划。

　　由于新产品真正推向市场恐怕还需要一段时间，目前工厂还是靠老的生产模式在维持。据他说，这种聚会每年都有，发起人相当于厂里的客户。一般在这种聚会上，都能拿到不小的订单，这对目前的工厂来说，还是相当重要的。

　　其实过去主要是和他交流一下想法。一个人考虑事情难免不周全，多几个人商议，能避免少走弯路。而且这事也算不上多急，真正着手开始办，也得等到贷款办下来。

　　不用去码头，不用去钱州，似乎已经很久都没有这么一个清闲的周末了。前一天晚上特意关照了其他几个人，千万不要在早上来叫我，终于美美的睡了个懒觉。

　　洗漱完毕，已经十点半了。肚子有些饿，却不忙吃饭，留到中午合一顿得了。以前每个周末基本上都是这么过的。

　　在屋子里喊了两嗓子，没人吱声，也不知道那两个女人去哪里转悠了。想起早上睡得迷糊时，似乎听到过欧

影的声音。她到现在没给我来电话，说不定是和李薇他们在一起。

　　正要打电话寻找那几个失踪人口，手上的手机已经响了起来，这是许华办公室的号码。边猜测他来电话的目的，边接通了电话。“许经理，周末也不休息啊？”

　　“唉，本来是能休息的，早上突然被通知开会。这不，刚开完会，有点事情我想跟你说说。”

　　“是关于进口材料的事吗？”我试探着问，他这个时候找我，基本上跑不开这事。

　　许华笑着说：“就是这个事。”

　　听他的语气，不像是坏事。我说：“有什么指示吗？”

　　许华说：“三言两语说不清楚，我们还是面谈吧。你今天有空吗？”

　　我忙说：“有，今天一天都空得很。”

　　许华说：“那好，下午我们碰个面，谈谈合作的事。”

　　我说：“要不中午一起吃个饭，边吃边说？”

　　许华笑着说：“那就不用了，家里老婆孩子还等着呢。”

　　我们又说了几句，约好了见面的时间和地点。

　　扔下电话，我到阳台上

起了烟。许华的用意让我有些捉摸不透。在休息的日子里碰面说工作，照情理来说，可能还有些关于公司间合作之外的事。而国人的习

，饭桌上谈事的成功率较高。如果他真的开出些条件，只要是互惠互利，又不违章

纪，我也就放心了。没想到他回绝的

干脆，一付公事公办的样子。

　　正思忖间，外出的人回来了。三个女人嘻嘻哈哈的进了屋，我见她们买了不少东西，忙掐了烟过去接应。

　　欧

影说：“懒虫，可算起来了。”

　　我接过她们手里的水果和蔬菜，边往厨房走边说：“我不过是把以前的觉被回来一点，怎么扯得上个懒字呢。”欧

影现在也会转市场买菜，变化真不小。我又在心里把她称赞一番。

　　欧

影的声音从客厅传来：“这觉还有攒到一起睡的？”我应道：“别人不行，我却可以。”

　　三个女人很快到了厨房，开始动手做饭，把我排挤出来。我就站在厨房门口看她们忙碌，说些琐事，很享受。

　　杨扬前两天又找到了一家公司，面试之后，人事部门对她相当满意，同意她在那里实习。不过有个条件，要她毕业后到那个公司去工作。这次她没有急着定下来，回来和我们商量了一下。我和欧

影了解了一下那家公司的情况，觉得还不错，便支持杨扬定了下来，下周就可以去实习了。

　　虽然浦大也是国内名校，但在一次次扩招后的今

，能这么早签到工作，而且还很理想，算是相当了不起的。从杨扬的脸上也能看出，她对自己也充

了信心，这比她得到工作本身更让我高兴。

　　她们做饭的时候，杨扬便向其他两人请教一些职场上的经验。欧

大律师见多识广，道理说的一套一套的。

　　
和许华约定的见面地点在一家茶楼。我提前十五分钟赶到那里，找了个单独的包间坐了下来。平

里我很少喝茶，对这个也没什么偏爱，茶楼这种地方更是来得少。正犹豫着不知道点些什么的时候，许华被服务员领了进来。起身问好之后，便把这个难题丢给了他。

　　在了解到我对品茶没什么研究之后，许华对服务员说：“上铁观音吧，茶具都备齐了，我们自己动手。”

　　不一会服务员把一套茶具送了上来，再附上一壶开水，便都退了出去。许华对这个似乎很精通，边动手边向我讲解，什么洗杯、落茶，头头是道。折腾一会，递上一个细长的小杯，介绍说：“这是闻香杯。”我学着他的样子，夹在手掌中，凑到鼻子前嗅了嗅，果然极香。再注水，入杯，便可以喝了。用这小杯品茶，我还是头一回，很有些饮醇酒的感觉。

　　许华说：“这茶还不是上品，要不然味道更好。”

　　边品茶，边说些行业内的信息，他说这些话的时候我一直在注意听，这些信息对我来说可能相当重要。毕竟许华接触到的人和信息渠道要比我广，而且准确

极高。

　　最后终于说到了正题上。许华说：“先说说我们公司的情况吧。你也知道，我们公司做进口材料已经很久了，不过一直是批量销售，通过

通商进入市场。今年年初，领导层决定成立个销售公司，自己也开始做

通这一块。引进这批北非的材料，前后一共近三万吨，就是准备自己零售。不过最近计划有些变动，公司要转移投资重点，不准备在进口材料上再花更大的精力了，销售公司的事也就要往后拖了。”

　　我说：“难道你们公司要自己做钢厂了？”

　　许华面

微笑，点了点头，说：“小吴果然厉害，这就猜到了。我们准备和一家国内的钢厂合作，在年底前引进几条国外先进的生产线，专做薄板，估计明年就可以投产了。”

　　其实这并不难猜，他们公司规模虽大，但近亿资金的项目突然变更，也不是小事一件，显然有更大的举措。正常市场条件下，生产的利润肯定是远高于销售的。我笑了笑，说：“就是因为这个原因，才可以放货给我的吧？”

　　许华说：“不完全是。即便是自己操作，放给你也没什么关系。新产品上市，总要搜集些场反馈信息的。”我知道还有个原因，那就是我的量很小，对他们来说，跟零售怕是没什么区别。

　　许华接着说：“现在公司的决定是，寻找一到两家公司，将这些材料统价抛出，尽快回笼资金。价格比你前面拿的那次还要低很多。”

　　我心中一动，说：“你找我，主要是这件事？”

　　许华看着我点了点头，说：“这次

盘，公司要求全款，对合作伙伴没有其他要求，我第一个便想到了你。”

　　这实在是一件

人之极的事，我内心一下子激动起来。根据他说的价格，眼下码头上的那批货，就能有近500块一吨的利润。后期到货后，随着市场回暖，利润就更惊人了。如果能做成的话，我马上可以积累大量的资金。可是一想到全款，我就

了气，说：“我公司的规模你也知道，上哪去

那么多钱接手啊。”

　　许华笑了笑，说：“一周之内，我们不会再找其他公司谈这件事。你可以尽可能的想想办法，能接一部分下来也是好的。”

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最近几次到码头看货，都是宋海峰和李薇过来的。我把车停在了七区码头入口处，宋海峰下去换通行证。门卫室里的那几个人见了他，都笑着跟他打招，片刻就登记好了。这小子真行，才来了几回，已经有这种效果。　　换好通行证，直奔堆场。这批材料的入库刚刚完成，但同船的其他材料还没有卸完，入库的明细码单也就没有反到许华手里，具体的库位只能我们去找。好在浦海对外经贸公司的货总是放在一个大的区域，而宋海峰又问了问堆货的大概位置，范围就小多了，还不算太难找。　　停下车来，我们分头行动。那一堆堆用厚油布盖着的材料都是怕锈的涂镀产品，普通用途的热轧板材自然不会有这种待遇。跳过这些，剩下的材料倒不太多。沿着的卷板找过去，不一会便发现了许华所说的那批材料。　　我先大声招呼跑到另一头宋海峰过来，然后便细看这批材料。从外表上来看，这些材料比我们前段时间拿的美国货还要好。运输的过程中，防水措施也做得比较到位。在海上飘了这么久，居然没有多少锈。　　宋海峰跑过来看了看，说：“这材料新啊，我刚才老远看到，还以为是国产材料呢。”我说：“是啊。这么看着还是顺眼的。”宋海峰也说：“嗯，好像比美国货强。” 　　论工业的发达水平，这个非洲国家肯定是和美国差了远。我很怀疑美国佬出口来的材料本来就是二货，有点欺负我们国内没有替代产品的意思。　　宋海峰仔细看了看，指着钢卷上的标签问：“这个牌号和我们常做的是一样的吧？”我上前看了看，说：“嗯。这是用欧洲标准生产的，相当于美标的那个牌号。”宋海峰说：“也不知道好不好挑，我挑上面的记几个卷号。”我说：“问题不大，你就选你客气要的规格，多记几个。只要加工出来没问题，事情就好办了。许华给我说过，这批材料的价格比美国同类产品要低一些。” 　　码头堆场没有龙门吊机，这些材料一般也就堆个两、三层。宋海峰从旁边爬了上去，在一堆钢卷上跳来跳去，过了一会，总算是记好了卷号。　　我看了看时间，已经十二点过了，中午打扰许华总是不太好。我说：“我们先回去吧，吃过饭我跟许华谈谈，看最快什么时候能放货。你跟你的客户也说一声。” 　　宋海峰又拿出相机，给这些材料照了七八张相。“等会发照片给他们看看，更直观一些。”虽然我是临时把他叫出来的，他还准备得充分，事先就想到了。　　好这些，我们立即返回。到了公司，销售大厅已经热闹起来。　　李薇见我们回来，说：“饿了吧？我去给你们热饭。”我笑了笑，说：“还真是饿坏了。早知道早上多吃两个你做的水煎包。” 　　宋海峰说：“那就有劳师傅大人了。”他对我说：“我先跟客户联系一下。” 　　我点点头，说：“把你抄的单子给我，我也和许华说一声。等会上来吃吧，下午来得客户多，看你在下面狼虎咽，影响不好。”接过他递来的单子，我转身上了楼。　　坐下来拨通许华的电话，我告诉他那批材料我已经看过了。就外观来说，比美国材料好一些。现在刚好手上有客户需要材料，希望能尽快帮我发货到指定仓库。　　许华说：“我刚拿到码单，等录入系统后，就可以放货了。这批材料不多，快的话两个小时以后就可以了。” 　　我说：“那太好了。要不等会我过去和你订合同付款？” 　　许华说：“你这次大概准备拿多少？” 　　看了看手上抄回的单子，我有些不好意的说：“没多少，只要一百来吨。”这点东西对他们公司来说实在是太少了。　　许华说：“没问题。你是试样嘛，先用用，心里也好有个数。既然数量不大，你也不用过来了，合同传真一下就可以了。货款也不急，合作这么久，信誉也有了，不差这点钱。你把库位传给我，我先记下来。等这边搞好，就可以发货了。” 　　对我的待遇可是越来越好了。我笑着说：“那太感谢许经理了。”边说边把单子放到了传真机上“我现在就给你传过去。” 　　许华说：“不用这么客气。你传吧，我这头有人收。对了，你这些材料要不要加工？” 　　我边发传真边说：“要加工的。” 　　许华说：“好。加工的时候提前通知我，我们公司也要派人去看看这批材料的能。另外还要剪几块样板，带回来测试一下。”我说：“这个没问题。”他们公司的检测部门还是比较权威的，在进口材料这一块，很有些说服力，比我们这些小公司只靠业务员的经验来得准确。只要检测过关，向客户推荐起来也更方便。　　刚挂了电话，李薇就把饭端了上来。　　她问我说：“怎么样？谈得顺利不？”我说：“顺利极了。许华现在简直是有求必应，给我感觉怪怪的。” 　　李薇说：“那还不好？”我说：“哪有白吃的午餐啊，还是公平易更让我放心。”李薇说：“也是。要是再向付启明那样，临了要走几十万，公司也赚不着什么钱。” 　　我笑了笑，说：“怎么，心疼了？”李薇撇撇嘴：“又不是我的钱，我有什么好心疼的。”她的表情明显有些言不由衷。我说：“怎么不是你的钱？公司的利润都有你的一份，我可都记着呢。谁不知道你是公司的女老板啊？”李薇笑了笑，说：“少来，女老板是欧姐姐，可不是我。” 　　我怕再顺着这个话题再说下去，会惹她伤心。正向欧影所说，虽然平里李薇在家都叫我吴越哥哥，公司里的表现也很正常，可他对我的那份感情怕还是没有多大变化，这些我都能感觉到。奇怪的是为什么以前我就没有查觉到呢？　　好在这时候宋海峰进来了，我忙招呼他过来吃饭，避开了这个话题。　　宋海峰拿了把椅子，坐在我对面。　　我对旁边的李薇说：“你要不要再来点？” 　　李薇说：“去！我又不是饭桶。” 　　宋海峰边吃边说：“我已经和客户谈好了，等下就可以做合同。他们看了看我发去的照片，都觉得没什么问题。只要加工出来板面平整，肯定能使用。另外两个对机械能要求比较高的客户，要看了质量证明书才能做决定。不过我告诉他们，进口材料的没这么快。他们考虑了一下，想先拿一件试用一下。” 　　我说：“这个问题不大。外贸公司那边今天就能发货，加工的时候他们的技术人员也会去，到时候会带样板回去检测，结果一出来，你跟客户也好说了。”宋海峰高兴的说：“这么说今天就能提货了？”我说：“嗯，没有意外的话，是这样。” 　　李薇说：“那我等会就去那边和付款订货吧。”我说：“不用了。”把刚才许华的意思和他们说了一遍。李薇说：“还真是和以前不一样啊。”做这一行的都知道，经销商之间是不欠款的，向来是款到发货，最起码是要收到支票。只有极的公司之间才会因为照顾朋友，在资金问题上松一些。　　我知道她有些担心，说：“别想那么多。以后要是有什么接受不了的条件，我们不做就是了。” 　　宋海峰的客户所要的材料当天晚上就发了出去。那边使用过后表示质量不错，以后会优待考虑使用这个国家的材料。看来是比美国货好用。加工的时候我也到现场去看了，板面非常理想。　　不过这个材料也有其不足。外贸公司首先对这样板进行了机械能数据采集，一般没有拿到质量证明书的材料他们都会先做这方面的检测。检测报告许华也传真给我一份。我将上面的数据和以前的材料仔细对比，发现这批材料比美国的要稍硬一些。普通的折弯扭曲等加工不受影响，如果做较深的冲，恐怕会开裂。后来外贸公司的分极冲试验的结果证实了我的这个猜测。这样一来，材料的使用范围就小了一些。　　我把这个结果告诉了宋海峰。进口的材料是不提质量异议的，在行内大家都知道。不管哪一级的经销商，都不负担这个责任，最后的损失就落在了客户头上。我强调说：“不管怎么样，要先向客户说明情况。” 　　宋海峰说：“好的。对于有高要求的客户，我们会建议他们还是继续使用以前的材料。不过这些客户现在都用深冲材料，他们自己会规避风险的。就我目前手上的这些客户来看，基本上都能够使用。” 　　这一块他要比我清楚，既然客户能正常使用，我也就放心了。要知道这批材料的利润要比以前那些高不少。这个月资金回笼相当顺利，除了付钢厂的那部分外，还有不少。我开始计划着多些这种材料进来了。　　公司开业至今，即便是最困难的时候，我都会尽量在手上留下30到50万的备用资金。这些钱主要是用来在市场上调货的。自从和梁波他们一起从钢厂订货后，货源逐渐有了保障。偶尔有些紧缺规格，也可以从其他几个合作伙伴手里调些过来，只要他们不急着用钱，基本上都可以等到客户的款项到了再打给原来的货主。　　进入八月份，市场依然比较清淡，成情况只比上个月稍好一些。公司现有的客户需求量还维持在比较低的水平上，现在的库存基本上可以足他们的要求。在这种情况下，我决定将手头所有的资金都用来吃进外贸公司的这批进口材料。　　这么做其实不太明智，也不符合公司的正常操作要求，但进口材料的利润对我的惑实在太大了。我把这个想法告诉了罗成，他开始也是坚决反对，认为一旦在资金上出点事，会带来极为严重的后果。我知道他做事精细，就把自己道理说给他听。最后罗成还是留下了一些备用资金，不管我怎么说也没用。　　罗成很有道理的说：“做金属材料，本来就是本大利小的生意，利润再高，也经不起一次意外事故造成的损失。” 　　虽然我对自己的预计很有把握，但最后还是听从了他的意见。罗成划出了150万作为下周的订货资金，这是他认为我们所能用的最大款项了。我叹了口气，只能无奈接受这个结果。谁让咱穷呢？要是有足够的钱，我肯定把那些货全拿进来。　　外贸公司来的这批材料从外观上看不出什么名堂。即没有破损，也没有开散，钢卷一个比一个长得好看，我告诉宋海峰，周末的例行到码头挑卷的活动也省了，让他根据我和罗成定的采购数量确定规格就可以了。　　原本计划这个周末去趟钱州，和顾强商议一下新产品开发、销售的具体规划。可顾强临时按到的一个通知，有一个行业内的聚会要他参加，这就改变了我们的计划。　　由于新产品真正推向市场恐怕还需要一段时间，目前工厂还是靠老的生产模式在维持。据他说，这种聚会每年都有，发起人相当于厂里的客户。一般在这种聚会上，都能拿到不小的订单，这对目前的工厂来说，还是相当重要的。　　其实过去主要是和他交流一下想法。一个人考虑事情难免不周全，多几个人商议，能避免少走弯路。而且这事也算不上多急，真正着手开始办，也得等到贷款办下来。　　不用去码头，不用去钱州，似乎已经很久都没有这么一个清闲的周末了。前一天晚上特意关照了其他几个人，千万不要在早上来叫我，终于美美的睡了个懒觉。　　洗漱完毕，已经十点半了。肚子有些饿，却不忙吃饭，留到中午合一顿得了。以前每个周末基本上都是这么过的。　　在屋子里喊了两嗓子，没人吱声，也不知道那两个女人去哪里转悠了。想起早上睡得迷糊时，似乎听到过欧影的声音。她到现在没给我来电话，说不定是和李薇他们在一起。　　正要打电话寻找那几个失踪人口，手上的手机已经响了起来，这是许华办公室的号码。边猜测他来电话的目的，边接通了电话。“许经理，周末也不休息啊？” 　　“唉，本来是能休息的，早上突然被通知开会。这不，刚开完会，有点事情我想跟你说说。” 　　“是关于进口材料的事吗？”我试探着问，他这个时候找我，基本上跑不开这事。　　许华笑着说：“就是这个事。” 　　听他的语气，不像是坏事。我说：“有什么指示吗？” 　　许华说：“三言两语说不清楚，我们还是面谈吧。你今天有空吗？” 　　我忙说：“有，今天一天都空得很。” 　　许华说：“那好，下午我们碰个面，谈谈合作的事。” 　　我说：“要不中午一起吃个饭，边吃边说？” 　　许华笑着说：“那就不用了，家里老婆孩子还等着呢。” 　　我们又说了几句，约好了见面的时间和地点。　　扔下电话，我到阳台上起了烟。许华的用意让我有些捉摸不透。在休息的日子里碰面说工作，照情理来说，可能还有些关于公司间合作之外的事。而国人的习，饭桌上谈事的成功率较高。如果他真的开出些条件，只要是互惠互利，又不违章纪，我也就放心了。没想到他回绝的干脆，一付公事公办的样子。　　正思忖间，外出的人回来了。三个女人嘻嘻哈哈的进了屋，我见她们买了不少东西，忙掐了烟过去接应。　　欧影说：“懒虫，可算起来了。” 　　我接过她们手里的水果和蔬菜，边往厨房走边说：“我不过是把以前的觉被回来一点，怎么扯得上个懒字呢。”欧影现在也会转市场买菜，变化真不小。我又在心里把她称赞一番。　　欧影的声音从客厅传来：“这觉还有攒到一起睡的？”我应道：“别人不行，我却可以。” 　　三个女人很快到了厨房，开始动手做饭，把我排挤出来。我就站在厨房门口看她们忙碌，说些琐事，很享受。　　杨扬前两天又找到了一家公司，面试之后，人事部门对她相当满意，同意她在那里实习。不过有个条件，要她毕业后到那个公司去工作。这次她没有急着定下来，回来和我们商量了一下。我和欧影了解了一下那家公司的情况，觉得还不错，便支持杨扬定了下来，下周就可以去实习了。　　虽然浦大也是国内名校，但在一次次扩招后的今，能这么早签到工作，而且还很理想，算是相当了不起的。从杨扬的脸上也能看出，她对自己也充了信心，这比她得到工作本身更让我高兴。　　她们做饭的时候，杨扬便向其他两人请教一些职场上的经验。欧大律师见多识广，道理说的一套一套的。　　和许华约定的见面地点在一家茶楼。我提前十五分钟赶到那里，找了个单独的包间坐了下来。平里我很少喝茶，对这个也没什么偏爱，茶楼这种地方更是来得少。正犹豫着不知道点些什么的时候，许华被服务员领了进来。起身问好之后，便把这个难题丢给了他。　　在了解到我对品茶没什么研究之后，许华对服务员说：“上铁观音吧，茶具都备齐了，我们自己动手。” 　　不一会服务员把一套茶具送了上来，再附上一壶开水，便都退了出去。许华对这个似乎很精通，边动手边向我讲解，什么洗杯、落茶，头头是道。折腾一会，递上一个细长的小杯，介绍说：“这是闻香杯。”我学着他的样子，夹在手掌中，凑到鼻子前嗅了嗅，果然极香。再注水，入杯，便可以喝了。用这小杯品茶，我还是头一回，很有些饮醇酒的感觉。　　许华说：“这茶还不是上品，要不然味道更好。” 　　边品茶，边说些行业内的信息，他说这些话的时候我一直在注意听，这些信息对我来说可能相当重要。毕竟许华接触到的人和信息渠道要比我广，而且准确极高。　　最后终于说到了正题上。许华说：“先说说我们公司的情况吧。你也知道，我们公司做进口材料已经很久了，不过一直是批量销售，通过通商进入市场。今年年初，领导层决定成立个销售公司，自己也开始做通这一块。引进这批北非的材料，前后一共近三万吨，就是准备自己零售。不过最近计划有些变动，公司要转移投资重点，不准备在进口材料上再花更大的精力了，销售公司的事也就要往后拖了。” 　　我说：“难道你们公司要自己做钢厂了？” 　　许华面微笑，点了点头，说：“小吴果然厉害，这就猜到了。我们准备和一家国内的钢厂合作，在年底前引进几条国外先进的生产线，专做薄板，估计明年就可以投产了。” 　　其实这并不难猜，他们公司规模虽大，但近亿资金的项目突然变更，也不是小事一件，显然有更大的举措。正常市场条件下，生产的利润肯定是远高于销售的。我笑了笑，说：“就是因为这个原因，才可以放货给我的吧？” 　　许华说：“不完全是。即便是自己操作，放给你也没什么关系。新产品上市，总要搜集些场反馈信息的。”我知道还有个原因，那就是我的量很小，对他们来说，跟零售怕是没什么区别。　　许华接着说：“现在公司的决定是，寻找一到两家公司，将这些材料统价抛出，尽快回笼资金。价格比你前面拿的那次还要低很多。” 　　我心中一动，说：“你找我，主要是这件事？” 　　许华看着我点了点头，说：“这次盘，公司要求全款，对合作伙伴没有其他要求，我第一个便想到了你。” 　　这实在是一件人之极的事，我内心一下子激动起来。根据他说的价格，眼下码头上的那批货，就能有近500块一吨的利润。后期到货后，随着市场回暖，利润就更惊人了。如果能做成的话，我马上可以积累大量的资金。可是一想到全款，我就了气，说：“我公司的规模你也知道，上哪去那么多钱接手啊。” 　　许华笑了笑，说：“一周之内，我们不会再找其他公司谈这件事。你可以尽可能的想想办法，能接一部分下来也是好的。”