商道香尘_第41章突发

书号:17825 时间:2017/5/26 字数:7149

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　　对浦海大大小小的金属材料公司来说，星期一都显得特别重要。这一天的市场价格，往往会影响到整个一周的走势，对于短期内的公司经营活动都会有比较大的影响。

　　适逢月底，加上

付钢厂货款以及银行的还贷等多方面的因素，我对价格也格外关注。早上一到公司就坐在电脑前，搜集各公司的报价。楼下的业务员也在做着同样的事情，他们会把收到的市场价格放到公司的共享资源里，以便大家查阅。

　　已经到了九点半，收到的报价只有七八份，上面有一半还都注明电议，实际上跟白纸的区别不大。

　　上周收盘时价格略有上扬，按我的判断，这周价格应该会比较稳定。许多贸易商迟迟不肯订出价格，应该是看到上周收盘时有上涨的迹象。价格下滑已经有一个月了，大半的经销商，尤其钢厂代理，这一个月里都是亏本经营，我的公司也是如此。这会有了涨价的迹象，自然都想能少损失一些。

　　可这种现象并不是一件好事。我现在的资金压力，那些公司也会有，大家的情况都差不了多少。而且也不会因为他们公司规模大，这种压力就会小。如果一个贸易公司在手头放了大量的“闲”钱，只能说这家公司做得非常失败。

　　如果等大家都看到涨价无望而急于回笼资金的话，价格可能还会跳水，这样就会反过来影响回笼资金。

　　

完两

烟，我觉得不能再等了，还是早一点跑些货心里踏实些。要是不快点让仓库里的材料都变成银行里的数字，周末罗成非得向我大吐苦水。当下以上周收盘时的价格作为参考，订出的价格比当时的市场价略低。

　　

好这个，就等李薇和宋海峰订进口材料回来了。这批货也要快速出掉。不过由于进口材料本身的优势，难度要少于国产的材料。

　　我把订好的价格发到下面业务员的手里，让他们尽快挂出去。通过网络的传送，那些经常联系的商户很快便能收到我们的最新报价。

　　在大厅转了两圈，打进来的电话不少，看来这个价格还是比较有吸引力的。正准备上楼，手机响了起来，拿出一看，是付启明打过来的。这位老兄最近联系得比较少，正好跟他聊聊。

　　我接通了电话，边走边说：“付大哥，好久不见你

面了，最近叫你也不出来。”

　　电话那头的付启明干笑了两声，听起来极不自然。他说：“最近事情是比较多，又有点棘手的事。”

　　听他一副

言又止的样子，像是碰到了很麻烦的事情。我说：“付大哥你有什么事尽管说，我能帮上忙的一定尽力。”

　　付启明似乎是犹豫了一下，说道：“好，老弟你也是爽快人，也就不瞒你了。前两天遇到件很麻烦的事，需要跑路。你手头宽裕的话，接济我一些，怎么样？”

　　听他说到跑路，我愣了一下，莫非他犯了什么大事？不过他不说，我也不好问。嘴上说道：“这个没问题。你需要多少？什么时候要？”

　　付启明说：“我要三十万，越快越好！”

　　我说：“好，我马上想办法。”

　　付启明在那头笑了笑，似乎有些不好意思，他说：“哎，介绍给你做的材料，到现在恐怕你也赚得了这么多钱，你看看我…”

　　我打断他的话：“这是什么话，谁没有个急事呢！你稍等等，我安排好了马上打你电话。”和付启明的

情并不算太深，但他给我的感觉是一个很不错的人。抛开生意上的利益，这也是一个值得

的朋友。

　　付启明说：“就知道兄弟你够意思，那我也不费话了，等你的信儿，挂了。”

　　我收起电话，到楼上直接进了财务室，对罗成说：“小罗，我们现在能提多少现金？”罗成放下手上的活，抬头看着我说：“没有预约过，只能取5万。”我说：“好，你马上去银行取来，我急用。”

　　

待好罗成，又回到办公室，马上拨打梁波的电话。响了半天，那头才接电话。我说：“你丫搞什么呢？这么半天才接电话。”

　　梁波哈哈笑了几声，得意的说：“我在医院。我老婆生了！”

　　这可是个喜事，我连忙说：“恭喜恭喜，男的女的啊？怎么没见你早点打招呼呢？”

　　梁波说：“女孩，昨天半夜生的。嘿嘿，我这回真的当老子了！”

　　听他那兴奋劲，显然一切顺利，我还带上了问候母女的话。几句话说完，梁波问我：“急火火的，找我有什么事？”

　　我说：“有点急事，需要现金。你那边能取多少？”

　　梁波说：“我自己公司能取5万，我们合作的公司里能取10万，够不够？”

　　我说：“还差一点。你先帮我取上吧，我再找吕良他们。”

　　梁波说：“行，我马上让财务去取，拿到了给你送过去。他妈的，也不给我包红包，大早上的就要钱。”说完他大笑起来。

　　我说：“给你包个

，要包也是包给你家闺女。快让她认了我这个干爸，咱也过把老子瘾。”和梁波认识这么些年，眼看人家下一代都出来了，想想还真是有些感慨。

　　梁波说：“那当然没问题了。不过我说你也该加把劲了，再不出手，小心你嫁不出去！”

　　我说：“不跟你费话了，快帮我办事。晚上去看你们一家。”

　　刚挂电话，罗成进了我的办公室。我接过他手里的支票，在正反两面敲上我的法人章，一张现金支票就成了。我把支票递给罗成，说：“快去快回。”然后又拿起电话，分别找了吕良和刘扬，得到肯定的答复后，算是松了一口气，估计一个小时以后，30万现金就可以凑到了。

　　放下电话，对银行不由生出些抱怨。开公司的时候，存进去的可都是现金，现在要用起来，又是预约，又是定额，多了许多事情。自己的钱自己不能取出来花，实在是没有道理嘛！而且银行根据公司的注册资金划分三六九等，限定每

能取的最大现金数额，这里面还有歧视的成分。

　　也不管自己有没有道理，在心里抱怨一通，总算畅快了些。又拨通付启明的电话，告诉他一个小时后就可以取钱了，同时询问他是自己过来取，还是帮他存到卡里。

　　付启明说：“我离你公司也不太远，过去拿吧，存卡里也不太方便。”

　　安排好付启明的事，看看时间，已经十点多了。平常这个时间，李薇和宋海峰早就回来了，难道是…

　　现在和浦海对外经贸总公司的业务关系，可是说全凭付启明从中搭的线。一个大型的集团公司，是不会平白给我这种小公司好处的。现在付启明一跑路，这

线怕就是断了。大概就是因为这个原因，李薇他们办不成事，才拖到现在。

　　我越想越觉得可能，正想打个电话给李薇，告诉他们如果拿不到货，就直接回来。刚提起电话，李薇就敲门进来了。我看着她说：“怎么，是不是没拿到货？”

　　李薇说：“货是拿到了，不过出了点情况，也不清楚是怎么回事。”她把进货单拿给我看“材料还是我们挑选的那些，没有什么问题。”

　　我略看了两眼进货单，现在注意力已经不在这上面了，和外贸公司的业务是我关心的重点。“把你们去订货的详细经过给我说一说。”我放下进货单，对李薇说。

　　“我们还像往常一样，找以前联系的那个业务员订合同。”李薇一边说，一边到饮水机旁拿出个一次

纸杯，接了一杯水。这两天热得有些过分，李薇的鼻子上有些细小的汗珠，脸上也红扑扑的。她慢慢喝了几口，接着说：“那个业务员看了看我们递上的规格，也没说什么，就让我们等一会。谁知道过了一会，他就过来说，不符合规定，而且以后这种小笔业务，上面不允许再做了。我和宋海峰跟他说了些好话，怎么也不管用。他语气上还是很客气，但态度却很坚决。”

　　这情况和我猜想的差不多，正是失去了搭线人的后果，这也说明付启明的跑路跟他的关系网有关，说不定就是在这上面出了问题。我又问李薇：“那后来呢？怎么又拿到材料了？”

　　李薇说：“后来我们又磨了一会，觉得没有希望，准备给你打个电话。这时那个许经理把我们叫到了他的办公室，和我们说有些事情业务员没搞清楚，聊了几句，又让那个业务员给我们订了材料。就这样，耽误了半天，不然早回来了。这到底是怎么回事？”

　　对这个事我也很奇怪，我说：“我现在也不太清楚，这个以后再说吧。”

　　李薇说：“那好，我先下去做事了。”说完拿上进货单，出了我的办公室。

　　前面没有拿到材料，问题肯定是出在付启明这里。但后面许华为什么又放货给我了呢？难道是因为他看在付启明平

的

情上，最终这么做的？想来想去，也只有这个可能。我和许华打交道的次数不多，根本说不上什么

情，顶多是面

而已。而且以付启明的为人，和许华处到这种

情，也不是不可能的。

　　罗成办起事来还是相当利索，没用多长时间，就把钱取了回来。梁波他们几个公司的财务速度也不慢，把钱送到时只比罗成稍晚了一点。

　　一般向别人借了现金，是要用现金还上的，否则不好做账。不过借梁波他们的就不用了，事先也打过招呼。罗成填好等值的支票，盖好章后，交给了那几个财务。

　　先后送走那几个财务，回到座位，看着一桌子的现金，我又出了会神。从许华的反应来看，中间应该是出了些什么状况。今天虽然拿到了货，往后还会不会和我们做业务却不太好说了。这条路如果断了，前面的好多精力算是白费了。但这件事也怪不得谁，只能算是个意外。

　　刚

完一支烟，付启明就到了。我站起来向他

去，边伸手出去边说：“付大哥，好久不见啊。”看他的样子，很有点落魄。头发

糟糟的，胡子也有几天没刮。

　　他冲我笑了笑，有些苦涩。他出伸出手时，轻轻“哼”了一声，眉头紧皱，看起来极为痛苦。我有些奇怪的说：“怎么了？”

　　付启明左手在右肩上轻轻捏了一下，说：“摔了一下，胳膊有些不太灵光了。”我说：“那先坐吧。”让他坐在沙发上，正要给他倒水，他说：“不用了，我坐坐就走。”

　　我笑了笑，还是给他泡上杯茶，然后指指我的公办桌，说：“钱已经取好了。”

　　付启明点点头，说：“谢谢吴兄弟了。唉，这段时间也没让你赚上什么钱，到头来还要跟你拿，真是不好意思。”

　　我递上支烟去，说：“跟我还客气什么？钱是赚不完的，以后慢慢来嘛。”

　　付启明接过烟点上，深深的

了一口，又叹了口气，说：“也不和你承诺什么了，我现在的样子，实在是不知道什么时候能把你这钱还上。”

　　我说：“哪的话。你拿去用好了，往后有什么困难再吱声。”

　　付启明尴尬的笑了笑，说：“往后许华那边是做不成了。他要是不给你放货，也别多想。要是还想做进口材料，找找别的门路吧。”

　　我刚才就想问他这事，没好直接说，见他提起，便说道：“今天早上我公司的人去，是有了点小波折，不过最后他还是把货给了我们。”

　　付启明有些惊讶的说：“是么？这倒是怪事。按说他们应该不会再放货给你了。”

　　我说：“那许华应该是和付大哥你很铁吧？八成是看你面子上，又给了我货了。”

　　付启明沉思了一会，说：“应该不是，他还没有那个权力。唉，我这事情很严重。我以前介绍过去的那些客户，现在都拿不到货了。”说着摇了摇头。

　　我听他这么一说，也有些犯疑。但却能肯定他这次的事情是和外贸公司的那边有关。这事情实在不好多问，我随口说：“管他呢，进口的就算做不了，还有国产的嘛！”

　　付启明点点头，说：“兄弟你是个有本事的人，以后肯定能做大。”他又苦笑着说：“哪像我，混了十几年，还是这样子，没一点出息。平时也没个攒钱的习惯，一有急事，就没办法了。唉，要是能重来，我也得留些应急。”

　　他

完烟，喝了两口茶，说：“时间不早了，我得走了。以后…再说吧！不管怎么样，兄弟你的情我是会记在心里的。”

　　我说：“那我也不留你了，

后有机会再聚。”

　　付启明站起来，从口袋里拿出个塑料袋，又问我要了两张报纸，把钱都包了起来，放进袋子里。最后跟我说了句：“后会有期！”便出了门。我从窗口看他拦了辆出租车，手里提着那袋子就像平常人出来买菜一样。这老兄向来把钱不太当回事，以后怕是也改不了。

　　回到座位，看了看时间，差不多快吃午饭，一早上又过去了。正犹豫着要不要给欧

影打个电话，桌上电话就响了起来，正是她打来。看来我们两个还真是心有灵犀啊。我提起电话，说：“欧

大律师，这会不忙了？”

　　电话那头传来我熟悉的笑声，欧

影说：“现在要是再忙的话，下午不就糟糕了。”

　　我笑着说：“那是，那是。你怎么会打没把握的仗呢。”

　　她最近接手了个案子，一直

忙的。为了不打扰她的工作，这段时间我都尽量少给她打电话。周末的两天也没休息成，忙着准备开庭。经济纠纷闹到这一步，已经是很麻烦了，从立案到执行结束，有时会拖上一年，很多人轻易不愿意走这一步。欧

影为了维护她当事人的利益，可谓尽心尽力。前天在她的律师事务所呆了一晚上，她那个辛苦劲我看着都心疼。可惜我一点忙都帮不上，只能在旁边干着急。

　　欧

影说：“等会我去你公司里混饭，休息一会直接去法院。”

　　我长叹一声，说：“又不提前打招呼，看来我得少吃几口了。”

　　欧

影笑了笑，说：“放心，我们两个人加起来也没你吃得多，还能给你剩下一点。”

　　我说：“那你们早点过来吧，我公司里的人可都是饿狼，连我那份都不一定保得住呢。”

　　欧

影说：“好，我马上来，帮我们带上份啊！”

　　我说：“放心，有的吃，快来吧。”挂了电话，心中暗自好笑。以往在家里做饭时，李薇和杨扬都是按着人头定量的，除了个别时候，极少有剩。可公司里就不一样了，现在加上做饭的徐阿姨，上上下下近20号人，这个量是拿捏不准的。而且多几个人吃饭的事情经常发生，有的是外地来的业务员，有的是其他公司的朋友，因此常常会多做一些。

　　到楼下转了一圈，早上的出货量还不错，比预计的情况要好。李薇告诉我，很多公司开盘价格稍高，没过多久又调下来了。趁这个工夫，我们公司已经甩掉了近千吨库存。她又问我，进口的材料要不要也马上甩出去。

　　我想了想，说：“这个先不急，反正也不多，就按平时那样卖吧。”这些材料以后能不能拿得到还是个问题。不过万事有利有弊，进口材料要是停下来，资金上面也就不会那么吃紧了。按这个出货速度，到周三就可以筹足下个月的货款。

　　到公司门口站了一会，远远的看见欧

影的车开了过来。等她停下车，我上前打开车门，说：“

来我店就餐。”

　　欧

影下了车，微微一笑，说：“那我们安排个包间吧。”

　　我做了个请的手势，说：“二楼雅间，请！”

　　欧

影的助手何晓蓉一下车就容纳抿嘴而笑。欧

影冲她招招手，说：“我们自己上去，不理这个骗小费的。”

　　
应欧

影的邀请，我参加了她的这次庭审。这主要还是以前我经常跟她说，想看看她在法庭上与他人辩论时的雄姿。除了在大学里参加过几次辩论会，我还从来没在现实生活中看到两方人马用

舌箭来打挎对方。

　　到了法庭，才发出和我想象中的场景不太一样。我们所处的这个地方，空间并不大，跟学校的教室差不多。观众也只有寥寥数人，加上我还不到十个。看来经济纠纷远不如刑事案件吸引眼球。

　　在这之前我已经知道欧

影是胜券在握，所以心情很放松。只是欧

影的样子还是让我小吃一惊，应该说从来没见过她这么严肃过。而且所说的话字字击中对方要害。看对方律师吃鳖的样子，心头隐隐有些为自己担心。欧

影的这种架势要是对上我，我早就落荒而逃了。

　　正看到精彩处，口袋里的手机使劲的震动起来。我摸出来看了看，是许华打来的。他今天找我，十有八九是为了材料的事。我拿着手机，顺着墙

溜了出来，心头有一种轻松感。但愿我这辈子永远不要上那个舞台去唱主角。

　　找了个僻静的地方，按下接听键，没等我说话，许华就说：“小吴吗？”显然等得有些急了，不过听他的口气，不像是要跟我说什么坏消息。

　　我说：“许经理啊，是我。刚才和一个朋友在一起，不太方便讲话，刚从进面出来。”

　　许华笑着说：“今天早上公司内部出了点状况，没给你的材料安排好，不要介意啊！”

　　他的语气相当的客气，让我一下子有些转不过弯来。我说：“没事没事。”

　　许华说：“这样吧，以后你的业务还是由我来负责，让那个姓李的小姑娘以后直接找我好了。”

　　我一听有些愣住了。因为已经知道不可能是付启明的

情起了什么作用，所以实在想不明白为什么许华会对我这么客气。我说：“那不是太麻烦许经理了。”

　　许华说：“哪的话，你的事情就是我的事情。”他这话比刚才那个还要来劲，我笑了几声，除了说“谢谢”一时间不知道该怎么接话了。许华又说：“小吴啊，下个月我们公司会新引进一批进口材料，是一个北非国家出产的，价格相当低，你有没有兴趣？”

　　“非洲？”不知道怎么的，我总是习惯将那个地方与落后划在一起。“这个质量怎么样？有没有样板啊？”

　　许华说：“第一批5000吨已经准备报关了，估计下个月月初就可以操作了。后面的下个月会逐批到港。你要是有兴趣的话，这周就可以去看看。”

　　我说：“好的，那可太感谢许经理了。”

　　许华笑了笑，说：“不要这么见外，我们也算是老

人了。定下来给我来个电话吧。

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对浦海大大小小的金属材料公司来说，星期一都显得特别重要。这一天的市场价格，往往会影响到整个一周的走势，对于短期内的公司经营活动都会有比较大的影响。　　适逢月底，加上付钢厂货款以及银行的还贷等多方面的因素，我对价格也格外关注。早上一到公司就坐在电脑前，搜集各公司的报价。楼下的业务员也在做着同样的事情，他们会把收到的市场价格放到公司的共享资源里，以便大家查阅。　　已经到了九点半，收到的报价只有七八份，上面有一半还都注明电议，实际上跟白纸的区别不大。　　上周收盘时价格略有上扬，按我的判断，这周价格应该会比较稳定。许多贸易商迟迟不肯订出价格，应该是看到上周收盘时有上涨的迹象。价格下滑已经有一个月了，大半的经销商，尤其钢厂代理，这一个月里都是亏本经营，我的公司也是如此。这会有了涨价的迹象，自然都想能少损失一些。　　可这种现象并不是一件好事。我现在的资金压力，那些公司也会有，大家的情况都差不了多少。而且也不会因为他们公司规模大，这种压力就会小。如果一个贸易公司在手头放了大量的“闲”钱，只能说这家公司做得非常失败。　　如果等大家都看到涨价无望而急于回笼资金的话，价格可能还会跳水，这样就会反过来影响回笼资金。　　完两烟，我觉得不能再等了，还是早一点跑些货心里踏实些。要是不快点让仓库里的材料都变成银行里的数字，周末罗成非得向我大吐苦水。当下以上周收盘时的价格作为参考，订出的价格比当时的市场价略低。　　好这个，就等李薇和宋海峰订进口材料回来了。这批货也要快速出掉。不过由于进口材料本身的优势，难度要少于国产的材料。　　我把订好的价格发到下面业务员的手里，让他们尽快挂出去。通过网络的传送，那些经常联系的商户很快便能收到我们的最新报价。　　在大厅转了两圈，打进来的电话不少，看来这个价格还是比较有吸引力的。正准备上楼，手机响了起来，拿出一看，是付启明打过来的。这位老兄最近联系得比较少，正好跟他聊聊。　　我接通了电话，边走边说：“付大哥，好久不见你面了，最近叫你也不出来。” 　　电话那头的付启明干笑了两声，听起来极不自然。他说：“最近事情是比较多，又有点棘手的事。” 　　听他一副言又止的样子，像是碰到了很麻烦的事情。我说：“付大哥你有什么事尽管说，我能帮上忙的一定尽力。” 　　付启明似乎是犹豫了一下，说道：“好，老弟你也是爽快人，也就不瞒你了。前两天遇到件很麻烦的事，需要跑路。你手头宽裕的话，接济我一些，怎么样？” 　　听他说到跑路，我愣了一下，莫非他犯了什么大事？不过他不说，我也不好问。嘴上说道：“这个没问题。你需要多少？什么时候要？” 　　付启明说：“我要三十万，越快越好！” 　　我说：“好，我马上想办法。” 　　付启明在那头笑了笑，似乎有些不好意思，他说：“哎，介绍给你做的材料，到现在恐怕你也赚得了这么多钱，你看看我…” 　　我打断他的话：“这是什么话，谁没有个急事呢！你稍等等，我安排好了马上打你电话。”和付启明的情并不算太深，但他给我的感觉是一个很不错的人。抛开生意上的利益，这也是一个值得的朋友。　　付启明说：“就知道兄弟你够意思，那我也不费话了，等你的信儿，挂了。” 　　我收起电话，到楼上直接进了财务室，对罗成说：“小罗，我们现在能提多少现金？”罗成放下手上的活，抬头看着我说：“没有预约过，只能取5万。”我说：“好，你马上去银行取来，我急用。” 　　待好罗成，又回到办公室，马上拨打梁波的电话。响了半天，那头才接电话。我说：“你丫搞什么呢？这么半天才接电话。” 　　梁波哈哈笑了几声，得意的说：“我在医院。我老婆生了！” 　　这可是个喜事，我连忙说：“恭喜恭喜，男的女的啊？怎么没见你早点打招呼呢？” 　　梁波说：“女孩，昨天半夜生的。嘿嘿，我这回真的当老子了！” 　　听他那兴奋劲，显然一切顺利，我还带上了问候母女的话。几句话说完，梁波问我：“急火火的，找我有什么事？” 　　我说：“有点急事，需要现金。你那边能取多少？” 　　梁波说：“我自己公司能取5万，我们合作的公司里能取10万，够不够？” 　　我说：“还差一点。你先帮我取上吧，我再找吕良他们。” 　　梁波说：“行，我马上让财务去取，拿到了给你送过去。他妈的，也不给我包红包，大早上的就要钱。”说完他大笑起来。　　我说：“给你包个，要包也是包给你家闺女。快让她认了我这个干爸，咱也过把老子瘾。”和梁波认识这么些年，眼看人家下一代都出来了，想想还真是有些感慨。　　梁波说：“那当然没问题了。不过我说你也该加把劲了，再不出手，小心你嫁不出去！” 　　我说：“不跟你费话了，快帮我办事。晚上去看你们一家。” 　　刚挂电话，罗成进了我的办公室。我接过他手里的支票，在正反两面敲上我的法人章，一张现金支票就成了。我把支票递给罗成，说：“快去快回。”然后又拿起电话，分别找了吕良和刘扬，得到肯定的答复后，算是松了一口气，估计一个小时以后，30万现金就可以凑到了。　　放下电话，对银行不由生出些抱怨。开公司的时候，存进去的可都是现金，现在要用起来，又是预约，又是定额，多了许多事情。自己的钱自己不能取出来花，实在是没有道理嘛！而且银行根据公司的注册资金划分三六九等，限定每能取的最大现金数额，这里面还有歧视的成分。　　也不管自己有没有道理，在心里抱怨一通，总算畅快了些。又拨通付启明的电话，告诉他一个小时后就可以取钱了，同时询问他是自己过来取，还是帮他存到卡里。　　付启明说：“我离你公司也不太远，过去拿吧，存卡里也不太方便。” 　　安排好付启明的事，看看时间，已经十点多了。平常这个时间，李薇和宋海峰早就回来了，难道是… 　　现在和浦海对外经贸总公司的业务关系，可是说全凭付启明从中搭的线。一个大型的集团公司，是不会平白给我这种小公司好处的。现在付启明一跑路，这线怕就是断了。大概就是因为这个原因，李薇他们办不成事，才拖到现在。　　我越想越觉得可能，正想打个电话给李薇，告诉他们如果拿不到货，就直接回来。刚提起电话，李薇就敲门进来了。我看着她说：“怎么，是不是没拿到货？” 　　李薇说：“货是拿到了，不过出了点情况，也不清楚是怎么回事。”她把进货单拿给我看“材料还是我们挑选的那些，没有什么问题。” 　　我略看了两眼进货单，现在注意力已经不在这上面了，和外贸公司的业务是我关心的重点。“把你们去订货的详细经过给我说一说。”我放下进货单，对李薇说。　　“我们还像往常一样，找以前联系的那个业务员订合同。”李薇一边说，一边到饮水机旁拿出个一次纸杯，接了一杯水。这两天热得有些过分，李薇的鼻子上有些细小的汗珠，脸上也红扑扑的。她慢慢喝了几口，接着说：“那个业务员看了看我们递上的规格，也没说什么，就让我们等一会。谁知道过了一会，他就过来说，不符合规定，而且以后这种小笔业务，上面不允许再做了。我和宋海峰跟他说了些好话，怎么也不管用。他语气上还是很客气，但态度却很坚决。” 　　这情况和我猜想的差不多，正是失去了搭线人的后果，这也说明付启明的跑路跟他的关系网有关，说不定就是在这上面出了问题。我又问李薇：“那后来呢？怎么又拿到材料了？” 　　李薇说：“后来我们又磨了一会，觉得没有希望，准备给你打个电话。这时那个许经理把我们叫到了他的办公室，和我们说有些事情业务员没搞清楚，聊了几句，又让那个业务员给我们订了材料。就这样，耽误了半天，不然早回来了。这到底是怎么回事？” 　　对这个事我也很奇怪，我说：“我现在也不太清楚，这个以后再说吧。” 　　李薇说：“那好，我先下去做事了。”说完拿上进货单，出了我的办公室。　　前面没有拿到材料，问题肯定是出在付启明这里。但后面许华为什么又放货给我了呢？难道是因为他看在付启明平的情上，最终这么做的？想来想去，也只有这个可能。我和许华打交道的次数不多，根本说不上什么情，顶多是面而已。而且以付启明的为人，和许华处到这种情，也不是不可能的。　　罗成办起事来还是相当利索，没用多长时间，就把钱取了回来。梁波他们几个公司的财务速度也不慢，把钱送到时只比罗成稍晚了一点。　　一般向别人借了现金，是要用现金还上的，否则不好做账。不过借梁波他们的就不用了，事先也打过招呼。罗成填好等值的支票，盖好章后，交给了那几个财务。　　先后送走那几个财务，回到座位，看着一桌子的现金，我又出了会神。从许华的反应来看，中间应该是出了些什么状况。今天虽然拿到了货，往后还会不会和我们做业务却不太好说了。这条路如果断了，前面的好多精力算是白费了。但这件事也怪不得谁，只能算是个意外。　　刚完一支烟，付启明就到了。我站起来向他去，边伸手出去边说：“付大哥，好久不见啊。”看他的样子，很有点落魄。头发糟糟的，胡子也有几天没刮。　　他冲我笑了笑，有些苦涩。他出伸出手时，轻轻“哼”了一声，眉头紧皱，看起来极为痛苦。我有些奇怪的说：“怎么了？” 　　付启明左手在右肩上轻轻捏了一下，说：“摔了一下，胳膊有些不太灵光了。”我说：“那先坐吧。”让他坐在沙发上，正要给他倒水，他说：“不用了，我坐坐就走。” 　　我笑了笑，还是给他泡上杯茶，然后指指我的公办桌，说：“钱已经取好了。” 　　付启明点点头，说：“谢谢吴兄弟了。唉，这段时间也没让你赚上什么钱，到头来还要跟你拿，真是不好意思。” 　　我递上支烟去，说：“跟我还客气什么？钱是赚不完的，以后慢慢来嘛。” 　　付启明接过烟点上，深深的了一口，又叹了口气，说：“也不和你承诺什么了，我现在的样子，实在是不知道什么时候能把你这钱还上。” 　　我说：“哪的话。你拿去用好了，往后有什么困难再吱声。” 　　付启明尴尬的笑了笑，说：“往后许华那边是做不成了。他要是不给你放货，也别多想。要是还想做进口材料，找找别的门路吧。” 　　我刚才就想问他这事，没好直接说，见他提起，便说道：“今天早上我公司的人去，是有了点小波折，不过最后他还是把货给了我们。” 　　付启明有些惊讶的说：“是么？这倒是怪事。按说他们应该不会再放货给你了。” 　　我说：“那许华应该是和付大哥你很铁吧？八成是看你面子上，又给了我货了。” 　　付启明沉思了一会，说：“应该不是，他还没有那个权力。唉，我这事情很严重。我以前介绍过去的那些客户，现在都拿不到货了。”说着摇了摇头。　　我听他这么一说，也有些犯疑。但却能肯定他这次的事情是和外贸公司的那边有关。这事情实在不好多问，我随口说：“管他呢，进口的就算做不了，还有国产的嘛！” 　　付启明点点头，说：“兄弟你是个有本事的人，以后肯定能做大。”他又苦笑着说：“哪像我，混了十几年，还是这样子，没一点出息。平时也没个攒钱的习惯，一有急事，就没办法了。唉，要是能重来，我也得留些应急。” 　　他完烟，喝了两口茶，说：“时间不早了，我得走了。以后…再说吧！不管怎么样，兄弟你的情我是会记在心里的。” 　　我说：“那我也不留你了，后有机会再聚。” 　　付启明站起来，从口袋里拿出个塑料袋，又问我要了两张报纸，把钱都包了起来，放进袋子里。最后跟我说了句：“后会有期！”便出了门。我从窗口看他拦了辆出租车，手里提着那袋子就像平常人出来买菜一样。这老兄向来把钱不太当回事，以后怕是也改不了。　　回到座位，看了看时间，差不多快吃午饭，一早上又过去了。正犹豫着要不要给欧影打个电话，桌上电话就响了起来，正是她打来。看来我们两个还真是心有灵犀啊。我提起电话，说：“欧大律师，这会不忙了？” 　　电话那头传来我熟悉的笑声，欧影说：“现在要是再忙的话，下午不就糟糕了。” 　　我笑着说：“那是，那是。你怎么会打没把握的仗呢。” 　　她最近接手了个案子，一直忙的。为了不打扰她的工作，这段时间我都尽量少给她打电话。周末的两天也没休息成，忙着准备开庭。经济纠纷闹到这一步，已经是很麻烦了，从立案到执行结束，有时会拖上一年，很多人轻易不愿意走这一步。欧影为了维护她当事人的利益，可谓尽心尽力。前天在她的律师事务所呆了一晚上，她那个辛苦劲我看着都心疼。可惜我一点忙都帮不上，只能在旁边干着急。　　欧影说：“等会我去你公司里混饭，休息一会直接去法院。” 　　我长叹一声，说：“又不提前打招呼，看来我得少吃几口了。” 　　欧影笑了笑，说：“放心，我们两个人加起来也没你吃得多，还能给你剩下一点。” 　　我说：“那你们早点过来吧，我公司里的人可都是饿狼，连我那份都不一定保得住呢。” 　　欧影说：“好，我马上来，帮我们带上份啊！” 　　我说：“放心，有的吃，快来吧。”挂了电话，心中暗自好笑。以往在家里做饭时，李薇和杨扬都是按着人头定量的，除了个别时候，极少有剩。可公司里就不一样了，现在加上做饭的徐阿姨，上上下下近20号人，这个量是拿捏不准的。而且多几个人吃饭的事情经常发生，有的是外地来的业务员，有的是其他公司的朋友，因此常常会多做一些。　　到楼下转了一圈，早上的出货量还不错，比预计的情况要好。李薇告诉我，很多公司开盘价格稍高，没过多久又调下来了。趁这个工夫，我们公司已经甩掉了近千吨库存。她又问我，进口的材料要不要也马上甩出去。　　我想了想，说：“这个先不急，反正也不多，就按平时那样卖吧。”这些材料以后能不能拿得到还是个问题。不过万事有利有弊，进口材料要是停下来，资金上面也就不会那么吃紧了。按这个出货速度，到周三就可以筹足下个月的货款。　　到公司门口站了一会，远远的看见欧影的车开了过来。等她停下车，我上前打开车门，说：“来我店就餐。” 　　欧影下了车，微微一笑，说：“那我们安排个包间吧。” 　　我做了个请的手势，说：“二楼雅间，请！” 　　欧影的助手何晓蓉一下车就容纳抿嘴而笑。欧影冲她招招手，说：“我们自己上去，不理这个骗小费的。” 　　应欧影的邀请，我参加了她的这次庭审。这主要还是以前我经常跟她说，想看看她在法庭上与他人辩论时的雄姿。除了在大学里参加过几次辩论会，我还从来没在现实生活中看到两方人马用舌箭来打挎对方。　　到了法庭，才发出和我想象中的场景不太一样。我们所处的这个地方，空间并不大，跟学校的教室差不多。观众也只有寥寥数人，加上我还不到十个。看来经济纠纷远不如刑事案件吸引眼球。　　在这之前我已经知道欧影是胜券在握，所以心情很放松。只是欧影的样子还是让我小吃一惊，应该说从来没见过她这么严肃过。而且所说的话字字击中对方要害。看对方律师吃鳖的样子，心头隐隐有些为自己担心。欧影的这种架势要是对上我，我早就落荒而逃了。　　正看到精彩处，口袋里的手机使劲的震动起来。我摸出来看了看，是许华打来的。他今天找我，十有八九是为了材料的事。我拿着手机，顺着墙溜了出来，心头有一种轻松感。但愿我这辈子永远不要上那个舞台去唱主角。　　找了个僻静的地方，按下接听键，没等我说话，许华就说：“小吴吗？”显然等得有些急了，不过听他的口气，不像是要跟我说什么坏消息。　　我说：“许经理啊，是我。刚才和一个朋友在一起，不太方便讲话，刚从进面出来。” 　　许华笑着说：“今天早上公司内部出了点状况，没给你的材料安排好，不要介意啊！” 　　他的语气相当的客气，让我一下子有些转不过弯来。我说：“没事没事。” 　　许华说：“这样吧，以后你的业务还是由我来负责，让那个姓李的小姑娘以后直接找我好了。” 　　我一听有些愣住了。因为已经知道不可能是付启明的情起了什么作用，所以实在想不明白为什么许华会对我这么客气。我说：“那不是太麻烦许经理了。” 　　许华说：“哪的话，你的事情就是我的事情。”他这话比刚才那个还要来劲，我笑了几声，除了说“谢谢”一时间不知道该怎么接话了。许华又说：“小吴啊，下个月我们公司会新引进一批进口材料，是一个北非国家出产的，价格相当低，你有没有兴趣？” 　　“非洲？”不知道怎么的，我总是习惯将那个地方与落后划在一起。“这个质量怎么样？有没有样板啊？” 　　许华说：“第一批5000吨已经准备报关了，估计下个月月初就可以操作了。后面的下个月会逐批到港。你要是有兴趣的话，这周就可以去看看。” 　　我说：“好的，那可太感谢许经理了。” 　　许华笑了笑，说：“不要这么见外，我们也算是老人了。定下来给我来个电话吧。