商道香尘_第三十五章起点下

书号:17825 时间:2017/5/26 字数:4770

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　　到了楼下大厅，我开始做这周最后的收尾工作。明天又要到码头去看那批新到的进口材料，以便确定下周一订购进口材料的事。做这些事的时候我有些心不在焉，简简单单的整理客户用料规格，

了半天才算搞好。这一会，心有点

。

　　我叫来宋海峰，对他说：“明天你跟我去码头吧，早上我来接你。这个单子你先拿去看看，顺便问问大家有什么补充。”

　　宋海峰接过单子，说：“好。我先看看。”他从进公司开始，就对进口薄板接触较多。目前公司里，也属他在这一块做得最好。如果他能把这一块接下来的话，以后对他自己，对公司都是有好处的，以后我不在公司时，也有人能顾及到这一块。

　　从钱州回来后，我和李全策商量过几次，想琢磨出个产品出来，即能利用厂里现有的设备来生产，又有一定的独立

。这样以后才不会将工厂的生死都

到别人手上。最近这段时间，厂里一直靠些小的零单来维持生产，都是那些大厂不愿意接手而剩下的，在夹

中艰难的维持。

　　不过我们现在的条件确实不怎么样，没有专门的研究场所，也没有足够的资金，更没有一个开发团队。想搞一项技术或专利出来，一个人单打独斗，成功的机会很小。而且因为精力限制，高技术含量的东西更不可能靠一两个人在短期内

出来。所以我们商量的结果，还是从简单的入手。以后我们必须要花更多的时间在这上面，所以我希望宋海峰能尽快将进口材料一块接下来。这倒不是任人为亲，而是所有的业务员里，他最具备这个能力。

　　我坐在电脑前发了一会呆，罗成到我跟前叫了两声，我才反应过来，问他：“什么事？”

　　罗成把财务统计拿到我面前，说：“吴经理，你看，按照我们现在的出货速度，到下个月向钢厂

货款时，资金就会不足。算上我们全部的

动资金，也会有很大的缺口。”

　　这种情况我已经想到了。现在出货慢，资金回笼的确很成问题。不过看到报表上罗成用红笔勾出的数字，还是让我吃了一惊。我问他：“如果停下进口材料，大概会有多大的资金缺口？”

　　罗成指了指报表上几个的数字，说：“上月月底时，我们就积

了不少库存，因此占用了部分资金。如果停掉进口材料，算上所有的

动资金，到本月23号之前，我们还需要回笼700万的资金。”

　　我觉得头有点

。其实日常的

动资金和进口材料一块，我是不愿意停下来的，现在公司的盈利点也就在这上面。这也就意味着需要回笼更多的资金。从下周一开始，每天至少要回来100万，看来只好把售价放低，先保障下个月的资金了。这也是没有钱的烦恼，如果资金充裕，将材料都积到两个月后再出售，将会是一件非常美妙的事。

　　我对罗成点头说：“我知道了，下周起会加快出货的速度。”

　　罗成上楼不久，李薇就下来了。她回到座位，整理自己的东西，尽管表面上和平时没什么两样，但略微红肿的眼睛却掩盖不了她刚才的行为。

　　到了下班的时间，李薇跟我说了声：“我先走了，回去买菜。”也不等我有反应，便出了公司。我坐在座位上，不由摇了摇头。她现在这个样子，是我非常不愿意见到的，可我又不知道该怎么做。自从欧

影把这些事情给我讲明白之后，我对李薇似乎已经失去了平常心。当你知道一个女孩子对你有情意时，是无法避开这种感觉而去以从前的方式相处的。

　　回到家里时，厨房里传来李薇和杨扬说话的声音，以及她们叮叮当当做饭的响动。我过去看了看，那两人看到我，点了点头，算是打了个招呼，便不再出声。李薇面无表情，而杨扬则看着我轻笑一下。这种气氛多少有些尴尬，我索

到阳台上去抽烟。

　　一支烟没

完，欧

影回来了。她看到我在阳台抽烟，冲我招了下手，便到厨房去了。不一会，那边便传来几个女孩子的笑声，看来她们在一起的勾通不成问题，为什么我就不行呢？这样想想又有些郁闷。

　　吃饭的时候气氛也没有多少缓和，我依然感到有些不适。直到晚餐结束，欧

影笑着对我说：“剩下的事就交给你了，我们都有安排了。”我说：“没问题，你们去吧。”欧

影把两个另外两个女孩都带出了餐厅。

　　杨扬笑着说：“吴大哥，我就不帮你啦。”我说：“你快去复习吧，好好应对考试。”她还有两周就放假了，现在面临着多门功课的考试。这一学期又是她功课最繁重的一学期，最近每天晚上都温课到十二点多。

　　我把碗筷都捡到厨房，放上温水清洗起来。不一会听到大门开关的声音，欧

影和李薇出门去了。

　　以欧

影的精明，当然看得出李薇有些不正常，她也知道引起这种情况的原因。这种时候，似乎她们之间的交流更加的便利些。我轻轻舒了口气，但愿她们的勾通能有个好的结果。

　　收拾好厨房，我到自己的房里打开电脑，把以前做过的一些模型一个一个的调出来，看看有没有一种可以转换为产品，我们新的一步将从这里开始。

　　翻看了一会，我突然想起一件事。以前在学校的时候，我曾为苏映雪做过几个自动玩偶，如果把这种东西批量生产出来投向市场，应该会有不少的年轻女孩喜欢，如果再做些改动，变成小巧的电动玩具，市场前景还会更广阔。不过用现有设备去生产，只能解决内部的机械构造，其他的部件，比如外部造型等等都无法生产，需要另外想办法。

　　我马上打电话给李全策，把自己的想法告诉了他。“我觉得应该是可行的，现在生活条件好了，家长给孩子买玩具也大方得很。现在家族有一个孩子的最多，正需要用玩具来给小孩当玩伴。”我把自己想象到的市场前景描述给他。

　　李全策听了也

兴奋，他说：“对，对。如果做成精致礼品，恋爱中的人更不会吝啬买给对方。”

　　我一听就笑了。“你不会是经常给郭蓓买小玩艺讨她喜欢吧？”

　　李全策“嘿嘿”了两声，说：“以前的确没少买，现在用不着了。”

　　我说：“那就这样。明天下午我们碰个头，商量一下细节。”

　　挂了电话，再细想一下。玩偶的外部配件生产，也不算是太难的事，金属材料，塑料，甚至是布，都可以。相信在浦海周边有这种生产能力的小厂还是相当多的。想到即将开始的新产业，我又有些兴奋，总算是在一个阶段内找到了一个比较明确的方向，用这些产品来过渡再好不过了，如果市场顺利打开，对于我们快速积累资金也是相当有益的。

　　我吹着口哨在屋里转了两圈，看到李薇买回来的那几盆植物下的土已经有些干了，便动手灌溉。最近这段时间，李薇好像一直没有照料过它们。

　　

好了这些，便打开电视随便看看。浦海经济频道正在播出一个谈话专访节目，刚好谈到近期的钢铁行业市场，我便留心细看起来。

　　被采访者是浦钢集团的老总，同时也是国家钢铁企业协会的会长。他的一些观点和我平时搜集资料分析得来的结果很相像，一些地方也有出入。不过人家是国家高级干部，获取信息的渠道要比我多得多。按他所说，短期内国家的政策不会有太大变动，而各大钢厂暂时也不会调整出厂价格。他的谈话重点在于国内和国际间市场的比较和产业分析，很多信息对我都极有启发，这次电视看得相当有价值，我决定以后要经常收看这个节目。

　　不过旁边那个女主持实在有些倒人胃口。她问的那些问题，显然是事先预备好的。在谈话过程中，只要偏离那些话题，她就表现的相当业余，一些话也说得相当可笑，明明不懂，却喜欢发表一下自己的意见。浦钢的老总就笑着对她的观点做些纠正，总算他讲话极有分寸，没让那个女主播丢太大的面子。

　　这女主播看着有些面

，仔细回想一下，原来曾在一个问答节目中见过她，喜好问人“你确定吗？”我心里暗暗感叹，好好的一个节目，让她给

得失

不少。不过把她的话当成笑料来听，倒也不错。节目播完，我不光记住了里面的信息，还记住了这个女主播的名字：李小嫚。

　　又随便翻了几个台，欧

影和李薇就回来了。这会刚刚十点多，她们比我预想中回来的时间要早。两人买了不少水果回来，到厨房洗干净后，便拿到茶几上来。两女说着闲话，我时不时的

一句。

　　李薇削好苹果，先一个给了欧

影，然后又递给我一个。她看我的眼神略带羞涩，但比白天那时要自然了许多。以前她也经常削苹果给我，那时我们没有什么隔阂，有说有笑，现在这种情况让我心里有些不好受。

　　一起看了会电视，欧

影看时间差不多了，说：“我也该回去睡啦，明天还要加班呢。”我说：“我送你。”便跟她一起下了楼。

　　到了楼下，欧

影问我：“你是不是觉得对李薇有些愧疚？”

　　我点了点头，这事情也不用瞒着她，也瞒不住她。欧

影轻轻叹了口气，说：“其实我跟你也一样的。如果你没有认识我，说不定你们在一起会很开心呢。”

　　我拉住欧

影的手，说道：“我对李薇，从来没有动过男女之间的那种感情，她就像我的妹妹一样。对她愧疚，是因为我觉得自己在不经意间伤害了她。你也看出来了，她和以前相比，少了那种简单的快乐，不知道她什么时候才能好起来。”

　　欧

影靠在我

前，我便伸手揽住她的纤

。她轻轻说道：“我知道，是因为我们才会让她变成这个样子。可我好不容易遇见你，不想失去。如果不先得到你的承诺，如果不让她知道我们的关系，我没办法放心。”

　　听到她的深情表白，我心中十分感动。笑了笑说：“你什么时候变得对自己没信心了？这可不像是你一贯的风格啊。”

　　欧

影抬起头看着我，微微翘起了嘴。“我才不是对自己没信心，是对你没信心。如果哪天你酒后冲动，或是别的什么原因，和李薇意外的发生了什么，你说以你的性格，你会怎么办？”

　　看着她娇嗔可爱的样子，我忍不住低下头去，在她的樱

上吻了一下。欧

影在这方面经验极少，被我吻得身子轻轻颤抖起来。等我抬起头时，她的脸已经红透了，就像方才那没有削过皮的苹果。我说：“能遇见你也是我最大的幸运，我同样也不想失去你。放心吧，我会永远爱你的！”

　　她靠在我

前说：“要记住你说的话，心里也不要有别人。”我抚摸着她的长发，说：“会的。”过了良久，欧

影抬起身，拉着我的手向她停车的位置走去。她说：“现在是我们感情的开始，对李薇来说，也是她新的开始。既然你不会爱她，她也要适应这种转变的。你说是吗？”

　　我“嗯”了一声，又问她：“刚才你们都说了些什么？有效果么？”

　　欧

影笑了笑，说：“那是我们之间的事，你就不要问了。有没有效果，还要看她自己和你的表现了。”

　　我苦笑道：“你要我怎么表现？我现在就是不知道该怎么办才好。”

　　欧

影笑着说：“你对她就像从前一样好了。只要别给自己犯错误的机会，那就不会有什么事。李薇也会明白的。”

　　看着欧

影上了车，直到消失，我还站在原地。

　　回到家里，李薇已经把果皮收拾好了，一个人坐在沙发上看电视。电视里放的里

七八糟的广告，李薇似乎在发呆。

　　我对她说：“李薇，累了就早点休息吧，明天没事可以多睡会。”

　　李薇“嗯”了一声，转头看了看我，突然说：“你真的一直把我当成你的妹妹吗？”我点了点头，说：“是的。”李薇沉思了一会，然后笑着对我说：“那也好。做你妹妹也很开心的，你在任何时候可都不能抛开我不管哦！”我笑了笑，说：“那当然。”

　　李薇站起来，笑嘻嘻的上了楼。在拐角处突然停住，冲我摆手说：“哥哥晚安！”

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到了楼下大厅，我开始做这周最后的收尾工作。明天又要到码头去看那批新到的进口材料，以便确定下周一订购进口材料的事。做这些事的时候我有些心不在焉，简简单单的整理客户用料规格，了半天才算搞好。这一会，心有点。　　我叫来宋海峰，对他说：“明天你跟我去码头吧，早上我来接你。这个单子你先拿去看看，顺便问问大家有什么补充。” 　　宋海峰接过单子，说：“好。我先看看。”他从进公司开始，就对进口薄板接触较多。目前公司里，也属他在这一块做得最好。如果他能把这一块接下来的话，以后对他自己，对公司都是有好处的，以后我不在公司时，也有人能顾及到这一块。　　从钱州回来后，我和李全策商量过几次，想琢磨出个产品出来，即能利用厂里现有的设备来生产，又有一定的独立。这样以后才不会将工厂的生死都到别人手上。最近这段时间，厂里一直靠些小的零单来维持生产，都是那些大厂不愿意接手而剩下的，在夹中艰难的维持。　　不过我们现在的条件确实不怎么样，没有专门的研究场所，也没有足够的资金，更没有一个开发团队。想搞一项技术或专利出来，一个人单打独斗，成功的机会很小。而且因为精力限制，高技术含量的东西更不可能靠一两个人在短期内出来。所以我们商量的结果，还是从简单的入手。以后我们必须要花更多的时间在这上面，所以我希望宋海峰能尽快将进口材料一块接下来。这倒不是任人为亲，而是所有的业务员里，他最具备这个能力。　　我坐在电脑前发了一会呆，罗成到我跟前叫了两声，我才反应过来，问他：“什么事？” 　　罗成把财务统计拿到我面前，说：“吴经理，你看，按照我们现在的出货速度，到下个月向钢厂货款时，资金就会不足。算上我们全部的动资金，也会有很大的缺口。” 　　这种情况我已经想到了。现在出货慢，资金回笼的确很成问题。不过看到报表上罗成用红笔勾出的数字，还是让我吃了一惊。我问他：“如果停下进口材料，大概会有多大的资金缺口？” 　　罗成指了指报表上几个的数字，说：“上月月底时，我们就积了不少库存，因此占用了部分资金。如果停掉进口材料，算上所有的动资金，到本月23号之前，我们还需要回笼700万的资金。” 　　我觉得头有点。其实日常的动资金和进口材料一块，我是不愿意停下来的，现在公司的盈利点也就在这上面。这也就意味着需要回笼更多的资金。从下周一开始，每天至少要回来100万，看来只好把售价放低，先保障下个月的资金了。这也是没有钱的烦恼，如果资金充裕，将材料都积到两个月后再出售，将会是一件非常美妙的事。　　我对罗成点头说：“我知道了，下周起会加快出货的速度。” 　　罗成上楼不久，李薇就下来了。她回到座位，整理自己的东西，尽管表面上和平时没什么两样，但略微红肿的眼睛却掩盖不了她刚才的行为。　　到了下班的时间，李薇跟我说了声：“我先走了，回去买菜。”也不等我有反应，便出了公司。我坐在座位上，不由摇了摇头。她现在这个样子，是我非常不愿意见到的，可我又不知道该怎么做。自从欧影把这些事情给我讲明白之后，我对李薇似乎已经失去了平常心。当你知道一个女孩子对你有情意时，是无法避开这种感觉而去以从前的方式相处的。　　回到家里时，厨房里传来李薇和杨扬说话的声音，以及她们叮叮当当做饭的响动。我过去看了看，那两人看到我，点了点头，算是打了个招呼，便不再出声。李薇面无表情，而杨扬则看着我轻笑一下。这种气氛多少有些尴尬，我索到阳台上去抽烟。　　一支烟没完，欧影回来了。她看到我在阳台抽烟，冲我招了下手，便到厨房去了。不一会，那边便传来几个女孩子的笑声，看来她们在一起的勾通不成问题，为什么我就不行呢？这样想想又有些郁闷。　　吃饭的时候气氛也没有多少缓和，我依然感到有些不适。直到晚餐结束，欧影笑着对我说：“剩下的事就交给你了，我们都有安排了。”我说：“没问题，你们去吧。”欧影把两个另外两个女孩都带出了餐厅。　　杨扬笑着说：“吴大哥，我就不帮你啦。”我说：“你快去复习吧，好好应对考试。”她还有两周就放假了，现在面临着多门功课的考试。这一学期又是她功课最繁重的一学期，最近每天晚上都温课到十二点多。　　我把碗筷都捡到厨房，放上温水清洗起来。不一会听到大门开关的声音，欧影和李薇出门去了。　　以欧影的精明，当然看得出李薇有些不正常，她也知道引起这种情况的原因。这种时候，似乎她们之间的交流更加的便利些。我轻轻舒了口气，但愿她们的勾通能有个好的结果。　　收拾好厨房，我到自己的房里打开电脑，把以前做过的一些模型一个一个的调出来，看看有没有一种可以转换为产品，我们新的一步将从这里开始。　　翻看了一会，我突然想起一件事。以前在学校的时候，我曾为苏映雪做过几个自动玩偶，如果把这种东西批量生产出来投向市场，应该会有不少的年轻女孩喜欢，如果再做些改动，变成小巧的电动玩具，市场前景还会更广阔。不过用现有设备去生产，只能解决内部的机械构造，其他的部件，比如外部造型等等都无法生产，需要另外想办法。　　我马上打电话给李全策，把自己的想法告诉了他。“我觉得应该是可行的，现在生活条件好了，家长给孩子买玩具也大方得很。现在家族有一个孩子的最多，正需要用玩具来给小孩当玩伴。”我把自己想象到的市场前景描述给他。　　李全策听了也兴奋，他说：“对，对。如果做成精致礼品，恋爱中的人更不会吝啬买给对方。” 　　我一听就笑了。“你不会是经常给郭蓓买小玩艺讨她喜欢吧？” 　　李全策“嘿嘿”了两声，说：“以前的确没少买，现在用不着了。” 　　我说：“那就这样。明天下午我们碰个头，商量一下细节。” 　　挂了电话，再细想一下。玩偶的外部配件生产，也不算是太难的事，金属材料，塑料，甚至是布，都可以。相信在浦海周边有这种生产能力的小厂还是相当多的。想到即将开始的新产业，我又有些兴奋，总算是在一个阶段内找到了一个比较明确的方向，用这些产品来过渡再好不过了，如果市场顺利打开，对于我们快速积累资金也是相当有益的。　　我吹着口哨在屋里转了两圈，看到李薇买回来的那几盆植物下的土已经有些干了，便动手灌溉。最近这段时间，李薇好像一直没有照料过它们。　　好了这些，便打开电视随便看看。浦海经济频道正在播出一个谈话专访节目，刚好谈到近期的钢铁行业市场，我便留心细看起来。　　被采访者是浦钢集团的老总，同时也是国家钢铁企业协会的会长。他的一些观点和我平时搜集资料分析得来的结果很相像，一些地方也有出入。不过人家是国家高级干部，获取信息的渠道要比我多得多。按他所说，短期内国家的政策不会有太大变动，而各大钢厂暂时也不会调整出厂价格。他的谈话重点在于国内和国际间市场的比较和产业分析，很多信息对我都极有启发，这次电视看得相当有价值，我决定以后要经常收看这个节目。　　不过旁边那个女主持实在有些倒人胃口。她问的那些问题，显然是事先预备好的。在谈话过程中，只要偏离那些话题，她就表现的相当业余，一些话也说得相当可笑，明明不懂，却喜欢发表一下自己的意见。浦钢的老总就笑着对她的观点做些纠正，总算他讲话极有分寸，没让那个女主播丢太大的面子。　　这女主播看着有些面，仔细回想一下，原来曾在一个问答节目中见过她，喜好问人“你确定吗？”我心里暗暗感叹，好好的一个节目，让她给得失不少。不过把她的话当成笑料来听，倒也不错。节目播完，我不光记住了里面的信息，还记住了这个女主播的名字：李小嫚。　　又随便翻了几个台，欧影和李薇就回来了。这会刚刚十点多，她们比我预想中回来的时间要早。两人买了不少水果回来，到厨房洗干净后，便拿到茶几上来。两女说着闲话，我时不时的一句。　　李薇削好苹果，先一个给了欧影，然后又递给我一个。她看我的眼神略带羞涩，但比白天那时要自然了许多。以前她也经常削苹果给我，那时我们没有什么隔阂，有说有笑，现在这种情况让我心里有些不好受。　　一起看了会电视，欧影看时间差不多了，说：“我也该回去睡啦，明天还要加班呢。”我说：“我送你。”便跟她一起下了楼。　　到了楼下，欧影问我：“你是不是觉得对李薇有些愧疚？” 　　我点了点头，这事情也不用瞒着她，也瞒不住她。欧影轻轻叹了口气，说：“其实我跟你也一样的。如果你没有认识我，说不定你们在一起会很开心呢。” 　　我拉住欧影的手，说道：“我对李薇，从来没有动过男女之间的那种感情，她就像我的妹妹一样。对她愧疚，是因为我觉得自己在不经意间伤害了她。你也看出来了，她和以前相比，少了那种简单的快乐，不知道她什么时候才能好起来。” 　　欧影靠在我前，我便伸手揽住她的纤。她轻轻说道：“我知道，是因为我们才会让她变成这个样子。可我好不容易遇见你，不想失去。如果不先得到你的承诺，如果不让她知道我们的关系，我没办法放心。” 　　听到她的深情表白，我心中十分感动。笑了笑说：“你什么时候变得对自己没信心了？这可不像是你一贯的风格啊。” 　　欧影抬起头看着我，微微翘起了嘴。“我才不是对自己没信心，是对你没信心。如果哪天你酒后冲动，或是别的什么原因，和李薇意外的发生了什么，你说以你的性格，你会怎么办？” 　　看着她娇嗔可爱的样子，我忍不住低下头去，在她的樱上吻了一下。欧影在这方面经验极少，被我吻得身子轻轻颤抖起来。等我抬起头时，她的脸已经红透了，就像方才那没有削过皮的苹果。我说：“能遇见你也是我最大的幸运，我同样也不想失去你。放心吧，我会永远爱你的！” 　　她靠在我前说：“要记住你说的话，心里也不要有别人。”我抚摸着她的长发，说：“会的。”过了良久，欧影抬起身，拉着我的手向她停车的位置走去。她说：“现在是我们感情的开始，对李薇来说，也是她新的开始。既然你不会爱她，她也要适应这种转变的。你说是吗？” 　　我“嗯”了一声，又问她：“刚才你们都说了些什么？有效果么？” 　　欧影笑了笑，说：“那是我们之间的事，你就不要问了。有没有效果，还要看她自己和你的表现了。” 　　我苦笑道：“你要我怎么表现？我现在就是不知道该怎么办才好。” 　　欧影笑着说：“你对她就像从前一样好了。只要别给自己犯错误的机会，那就不会有什么事。李薇也会明白的。” 　　看着欧影上了车，直到消失，我还站在原地。　　回到家里，李薇已经把果皮收拾好了，一个人坐在沙发上看电视。电视里放的里七八糟的广告，李薇似乎在发呆。　　我对她说：“李薇，累了就早点休息吧，明天没事可以多睡会。” 　　李薇“嗯”了一声，转头看了看我，突然说：“你真的一直把我当成你的妹妹吗？”我点了点头，说：“是的。”李薇沉思了一会，然后笑着对我说：“那也好。做你妹妹也很开心的，你在任何时候可都不能抛开我不管哦！”我笑了笑，说：“那当然。” 　　李薇站起来，笑嘻嘻的上了楼。在拐角处突然停住，冲我摆手说：“哥哥晚安！”