商道香尘_第三十四章花明上

书号:17825 时间:2017/5/26 字数:3613

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　　就在我准备和欧

影一起前往钱州，看看如何处理顾强那边事情的时候，又接到了梁波的通知，要我马上报上去下个月的订货计划。新一批材料报的是七月份的计划，大概会在月底到货。那时候的市场行情不太好，而且据梁波说，这批货十有八九会超发，算是补前面的，而且到后面几个月会被卡掉一些。

　　往年七、八两个月都是全年成效最淡的季节。因为高温，一些厂子还不得不停产，再加上限电等原因，终端需求会变得很少。正因为这样，对于规格的把握至关重要。我先和李薇商讨一下，对公司下面的业务员下达了个任务，要他们大概的摸一下客户下面两个月的生产计划。等结果反馈上来后，结合我们公司现有客户的用料特点，定下了一些规格。还有一些规格计划，就要靠判断那时候的市场存库情况来定了。

　　其实按照公司现有客户的需求量，一个月四千吨是完全可以出光的。但我们在国产材料这一块，常用规格非常集中，比如说5~8毫米这部分，需求相当大，如果材料里面有一半以上是这种规格，都不愁销不掉，但这显然是不可能的，上面也不允许我们只订那几种规格，如果那样做的话，最后很可能会将一些别人订的不好销的规格发到我们头上来。

　　于是我和梁波、吕良三人又分头了解了一下相关信息，虽然只能得到一小块信息，以此做出的判断未必准确，好歹比没做这些工作要强一些。最后上报规格计划时，加上刘扬，我们四个人在规格确认书上签了字。虽然我们四个之间不大可能在这件事上起什么纠纷，但为了杜绝赵东辉他们那种情况，我还是坚持了这一点主张，其他人自然也没什么异议。

　　在我心里面已经认定，这些材料都是帮顾强打理的。他现在厂子那边情况不太妙，我必须尽力在这一块上做好。

　　因为处理这些事，我比原计划晚了一天出发，再次和欧

影到钱州已经是星期三的早上。有了上次的经验，欧

影大概前一天晚上睡得比较早。我们早上六点半出发，九点赶到厂里，她一直都很精神。

　　到顾强的办公室时，他正在翻看一些材料，桌子上的大烟灰缸里放

了烟头。原本我以为他现在应该是胡子老长，精神委靡，可事实说明我猜错了。在现在这种对公司非常不利的情况下，他仍然显得精神抖擞，下巴上面光光的，每天剃须似乎也从没忘记过。办公室看起来也比以前干净整洁多了。

　　他现在这种状态，和我以前印象中的那个顾强有了很大区别，似乎有什么动力在一直支撑着他，我所担心的那种消沉并没有出现在他身上。

　　见我们进来，顾强连忙招呼我们坐下。他说：“我昨天给两家和我一起竞标的公司联系过，但是他们不愿意向我提供任何信息，也不愿意帮我作证。”

　　我说：“算起来你是他们的竞争对手，他们不愿意提供帮助也是正常的。”

　　欧

影也点头说：“是这样的。直接去找，不一定有效。这个得想想办法。”

　　顾强问道：“那我们现在应该怎么办呢？”

　　欧

影说：“这两天我也在考虑这个事情，眼下我觉得还是直接去你的客户那里比较好。如果能套到话，那么事情就简单了。只要对方的讲话中

出什么马脚，就可以作为证据，这是非常有利的。”

　　顾强有些疑惑的说：“这样行吗？他们本来就是存心欠赖货款，我们直接上门，他会说

嘴么？”

　　欧

影微笑着说：“这个就要看方法了。不管怎么样，也要试一试，这是一个简单而容易收到成效的方法。如果实在不行，我们再从产品下手。”

　　顾强点头说：“这样也好。那我们什么时候去呢？”

　　欧

影说：“当然是越快越好了，最好能现在就去。你的客户现在在公司吗？”

　　顾强说：“应该在的。你们来之前，我还跟那边通过电话。要不我再确认一下，告诉他我们要过去面谈。”

　　欧

影阻止他说：“不用了。如果我们突然出现在他面前，效果还会好一些呢，打他个措手不及。”

　　我说：“有道理，让他没有时间准备。我们现在就走吧。”

　　欧

影对我说：“还是我跟顾大哥两个人去比较好，我可以充当他的秘书。人多了不好，他要是起了戒心，那就有些难度了。”

　　我想想也有道理，说：“那好，我就在这里等。”

　　欧

影说：“顾大哥，你把与这次生产有关的材料多带上一些，我们要想办法延长和对方交谈的时间。谈判时间越长，他们可能犯错的机会就越大，对我们也就越有利。”

　　顾强把一些有可能用到的材料都找来，欧

影看了看，觉得差不多了，便都装进了公文包，说：“可以了，我们出发吧。”

　　我对他们说：“你们小心些，有情况马上打电话！”

　　欧

影笑着说：“我们是去谈判，又不是闹事，不会出什么事的，你就放心吧。即便是取证，我也不会让对方知道的。”

　　顾强说：“那好，我们出发吧。”他又指指办公桌上的电脑，对我说：“你要是闲得无聊，就玩会电脑吧。”

　　我冲他摆摆手：“不用管我，你们快去吧。”

　　二人走后，我在顾强的办公室里转了一圈，这里显然前不久被彻底清扫过，一些角落里的灰尘都被处理掉了。看来不管事情最后处理的怎么样，顾老大的状态是不用我担心的了。

　　我在书架上翻了翻，这里放的大多是相关的专业书籍，拿出几本略看了下，不见有什么新意，就都放了回去，最后还是坐在了他的电脑前。

　　先打开网页，看了看今天的价格走势，依然是平稳中小幅下滑，和我预计的差不多，成

情况想来也不会太好。关掉浏览器，桌面上做墙纸的照片引起了我的注意。

　　看照片的背景，应该是在顾强家的小院中照的。相片正中，顾强和一个女孩坐在院中的躺椅上，相视而笑。照片里的人比较小，而且那女孩只是个侧影，容貌看不太清楚，但我依然觉得这个女孩非常熟悉，她像极了冯佳！

　　我一直觉得，顾强能有现在的状态，多半是因为那个和他开始交往的女孩，而那女孩呢，十有八九便是照片中的这个人。一个成功男人的背后总是有一个支持他的女人，难道他的那个女人就是冯佳么？我盯着电脑上的那张相片，越看越觉得像。虽然长相想像的人有很多，尤其是从照片中来看。但对冯佳，我不可谓不熟悉，应该不至于看错。

　　点燃一支烟，寻思了一会。顾强和那女孩相识，应该是在我公司开业后不久，那也是冯佳离开浦海的时间。她离开浦海后到了钱州工作，也是很有可能的。难道真有这么巧的事？

　　对着电脑愣了会神，手机响了起来。接起电话，是俞岚打来的。互相问好之后，她说：“你怎么又不在公司啊，跑哪里去了？”

　　我说：“我在钱州，我大哥这边出了点事情。你要是进材料的话，和李薇说一样的，她肯定能给你安排好。”

　　俞岚笑了笑，对我说：“我已经和小李说过了，对她我也是放心的。你现在当了老板，事情自然多了，顾不上我这边的业务也是正常的。”

　　她这话听起来调笑的意味很明显，我说：“俞姐，别取笑我了，跟你们比，我这算什么啊。的的确确是我大哥这面出了点状况。”

　　俞岚问道：“他出了什么事情？严重么？好久没和他联系过。”

　　我想了想，说：“也没什么大事，生产中有点小问题，应该很快能解决的。”这样说除了不想让顾强的事有太多的人知道，一方面是愿意让事情朝好的方向发展，另一方面，也是对欧

影很有信心。我觉得这件事她一定能够处理好。

　　俞岚说：“那就好。他刚刚重新站起来，还是顺风顺水的好一些。”

　　我笑了笑，说：“是啊。”他们并不在同一个行业，平时联系得又少，俞岚肯定想不到，顾强重新起步，会遇到这么多的问题，不过顾强现在的坚忍，恐怕也是俞岚所想象不到的。

　　说了几句闲话，俞岚又说：“其实今天找你还有一件事。”

　　“什么事？你说吧，我能办到的一定尽力。”

　　“也不是什么大事，”俞岚很随意的说“今天是我的生日，如果你方便的话，晚上一起吃饭吧。”

　　我说：“好的。晚上没特殊情况，我一定来。”

　　“那就说定了，到时我给你电话。对了，顾强如果没什么事的话，帮我请一下吧。”她的声音听起来非常高兴。

　　我说：“你的话我一定带到，不过…”我刚想说不过他未必会去，俞岚已经接口说：“陈曙莲不会来的，让他放心吧。说起来我和他也是老关系了呢！以前我过生日他也来过的。”

　　我说：“他现在外出办事，等他回来我就转达。”

　　俞岚说：“怎么，他没和你在一起啊，那算了，还是我直接和他联系吧。”

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就在我准备和欧影一起前往钱州，看看如何处理顾强那边事情的时候，又接到了梁波的通知，要我马上报上去下个月的订货计划。新一批材料报的是七月份的计划，大概会在月底到货。那时候的市场行情不太好，而且据梁波说，这批货十有八九会超发，算是补前面的，而且到后面几个月会被卡掉一些。　　往年七、八两个月都是全年成效最淡的季节。因为高温，一些厂子还不得不停产，再加上限电等原因，终端需求会变得很少。正因为这样，对于规格的把握至关重要。我先和李薇商讨一下，对公司下面的业务员下达了个任务，要他们大概的摸一下客户下面两个月的生产计划。等结果反馈上来后，结合我们公司现有客户的用料特点，定下了一些规格。还有一些规格计划，就要靠判断那时候的市场存库情况来定了。　　其实按照公司现有客户的需求量，一个月四千吨是完全可以出光的。但我们在国产材料这一块，常用规格非常集中，比如说5~8毫米这部分，需求相当大，如果材料里面有一半以上是这种规格，都不愁销不掉，但这显然是不可能的，上面也不允许我们只订那几种规格，如果那样做的话，最后很可能会将一些别人订的不好销的规格发到我们头上来。　　于是我和梁波、吕良三人又分头了解了一下相关信息，虽然只能得到一小块信息，以此做出的判断未必准确，好歹比没做这些工作要强一些。最后上报规格计划时，加上刘扬，我们四个人在规格确认书上签了字。虽然我们四个之间不大可能在这件事上起什么纠纷，但为了杜绝赵东辉他们那种情况，我还是坚持了这一点主张，其他人自然也没什么异议。　　在我心里面已经认定，这些材料都是帮顾强打理的。他现在厂子那边情况不太妙，我必须尽力在这一块上做好。　　因为处理这些事，我比原计划晚了一天出发，再次和欧影到钱州已经是星期三的早上。有了上次的经验，欧影大概前一天晚上睡得比较早。我们早上六点半出发，九点赶到厂里，她一直都很精神。　　到顾强的办公室时，他正在翻看一些材料，桌子上的大烟灰缸里放了烟头。原本我以为他现在应该是胡子老长，精神委靡，可事实说明我猜错了。在现在这种对公司非常不利的情况下，他仍然显得精神抖擞，下巴上面光光的，每天剃须似乎也从没忘记过。办公室看起来也比以前干净整洁多了。　　他现在这种状态，和我以前印象中的那个顾强有了很大区别，似乎有什么动力在一直支撑着他，我所担心的那种消沉并没有出现在他身上。　　见我们进来，顾强连忙招呼我们坐下。他说：“我昨天给两家和我一起竞标的公司联系过，但是他们不愿意向我提供任何信息，也不愿意帮我作证。” 　　我说：“算起来你是他们的竞争对手，他们不愿意提供帮助也是正常的。” 　　欧影也点头说：“是这样的。直接去找，不一定有效。这个得想想办法。” 　　顾强问道：“那我们现在应该怎么办呢？” 　　欧影说：“这两天我也在考虑这个事情，眼下我觉得还是直接去你的客户那里比较好。如果能套到话，那么事情就简单了。只要对方的讲话中出什么马脚，就可以作为证据，这是非常有利的。” 　　顾强有些疑惑的说：“这样行吗？他们本来就是存心欠赖货款，我们直接上门，他会说嘴么？” 　　欧影微笑着说：“这个就要看方法了。不管怎么样，也要试一试，这是一个简单而容易收到成效的方法。如果实在不行，我们再从产品下手。” 　　顾强点头说：“这样也好。那我们什么时候去呢？” 　　欧影说：“当然是越快越好了，最好能现在就去。你的客户现在在公司吗？” 　　顾强说：“应该在的。你们来之前，我还跟那边通过电话。要不我再确认一下，告诉他我们要过去面谈。” 　　欧影阻止他说：“不用了。如果我们突然出现在他面前，效果还会好一些呢，打他个措手不及。” 　　我说：“有道理，让他没有时间准备。我们现在就走吧。” 　　欧影对我说：“还是我跟顾大哥两个人去比较好，我可以充当他的秘书。人多了不好，他要是起了戒心，那就有些难度了。” 　　我想想也有道理，说：“那好，我就在这里等。” 　　欧影说：“顾大哥，你把与这次生产有关的材料多带上一些，我们要想办法延长和对方交谈的时间。谈判时间越长，他们可能犯错的机会就越大，对我们也就越有利。” 　　顾强把一些有可能用到的材料都找来，欧影看了看，觉得差不多了，便都装进了公文包，说：“可以了，我们出发吧。” 　　我对他们说：“你们小心些，有情况马上打电话！” 　　欧影笑着说：“我们是去谈判，又不是闹事，不会出什么事的，你就放心吧。即便是取证，我也不会让对方知道的。” 　　顾强说：“那好，我们出发吧。”他又指指办公桌上的电脑，对我说：“你要是闲得无聊，就玩会电脑吧。” 　　我冲他摆摆手：“不用管我，你们快去吧。” 　　二人走后，我在顾强的办公室里转了一圈，这里显然前不久被彻底清扫过，一些角落里的灰尘都被处理掉了。看来不管事情最后处理的怎么样，顾老大的状态是不用我担心的了。　　我在书架上翻了翻，这里放的大多是相关的专业书籍，拿出几本略看了下，不见有什么新意，就都放了回去，最后还是坐在了他的电脑前。　　先打开网页，看了看今天的价格走势，依然是平稳中小幅下滑，和我预计的差不多，成情况想来也不会太好。关掉浏览器，桌面上做墙纸的照片引起了我的注意。　　看照片的背景，应该是在顾强家的小院中照的。相片正中，顾强和一个女孩坐在院中的躺椅上，相视而笑。照片里的人比较小，而且那女孩只是个侧影，容貌看不太清楚，但我依然觉得这个女孩非常熟悉，她像极了冯佳！　　我一直觉得，顾强能有现在的状态，多半是因为那个和他开始交往的女孩，而那女孩呢，十有八九便是照片中的这个人。一个成功男人的背后总是有一个支持他的女人，难道他的那个女人就是冯佳么？我盯着电脑上的那张相片，越看越觉得像。虽然长相想像的人有很多，尤其是从照片中来看。但对冯佳，我不可谓不熟悉，应该不至于看错。　　点燃一支烟，寻思了一会。顾强和那女孩相识，应该是在我公司开业后不久，那也是冯佳离开浦海的时间。她离开浦海后到了钱州工作，也是很有可能的。难道真有这么巧的事？　　对着电脑愣了会神，手机响了起来。接起电话，是俞岚打来的。互相问好之后，她说：“你怎么又不在公司啊，跑哪里去了？” 　　我说：“我在钱州，我大哥这边出了点事情。你要是进材料的话，和李薇说一样的，她肯定能给你安排好。” 　　俞岚笑了笑，对我说：“我已经和小李说过了，对她我也是放心的。你现在当了老板，事情自然多了，顾不上我这边的业务也是正常的。” 　　她这话听起来调笑的意味很明显，我说：“俞姐，别取笑我了，跟你们比，我这算什么啊。的的确确是我大哥这面出了点状况。” 　　俞岚问道：“他出了什么事情？严重么？好久没和他联系过。” 　　我想了想，说：“也没什么大事，生产中有点小问题，应该很快能解决的。”这样说除了不想让顾强的事有太多的人知道，一方面是愿意让事情朝好的方向发展，另一方面，也是对欧影很有信心。我觉得这件事她一定能够处理好。　　俞岚说：“那就好。他刚刚重新站起来，还是顺风顺水的好一些。” 　　我笑了笑，说：“是啊。”他们并不在同一个行业，平时联系得又少，俞岚肯定想不到，顾强重新起步，会遇到这么多的问题，不过顾强现在的坚忍，恐怕也是俞岚所想象不到的。　　说了几句闲话，俞岚又说：“其实今天找你还有一件事。” 　　“什么事？你说吧，我能办到的一定尽力。” 　　“也不是什么大事，”俞岚很随意的说“今天是我的生日，如果你方便的话，晚上一起吃饭吧。” 　　我说：“好的。晚上没特殊情况，我一定来。” 　　“那就说定了，到时我给你电话。对了，顾强如果没什么事的话，帮我请一下吧。”她的声音听起来非常高兴。　　我说：“你的话我一定带到，不过…”我刚想说不过他未必会去，俞岚已经接口说：“陈曙莲不会来的，让他放心吧。说起来我和他也是老关系了呢！以前我过生日他也来过的。” 　　我说：“他现在外出办事，等他回来我就转达。” 　　俞岚说：“怎么，他没和你在一起啊，那算了，还是我直接和他联系吧。”