《商道香尘》第三十三章穷途上及《商道香尘》最新章节在线阅读
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读者小说网 > 都市小说 > 商道香尘  作者:剑道尘心 书号:17825  时间:2017/5/26  字数:3383 
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  当从警方那里得到老赵已经跑到国外的确切消息后,我们最后的一丝希望彻底破灭了。没有这个人,不管是协商解决,还是走司法程序,对我们的结果都是一样的。找不出背后的黑手,也无法证明老赵跟客户或是客户的业主有什么瓜葛,顶多是厂里出了内贼。更何况他们之间也未必有什么关系。

  那批产品的质量纠纷,最后的结果就如同欧影说的那样,我们这边没有什么翻盘的机会。顾强最后跟客户勾通的结果,总共赔偿违约金870多万。欧影说,如果走到法院解决,最后的赔偿金也不会比这个少,加上诉讼费什么的,可能还要多。从这上面来看,似乎协商解决还对厂子更有利些,但这事情本身是被人黑了一手,面对客户的“仁慈”根本算不上占便宜。

  被人摆了一道,那滋味真是难受极了。几天来,我一直琢磨这个事。在内心里,一直觉得方宏伟最有做手脚的条件,但他那人的性格又不像是做这种事的,所以对陈曙莲的怀疑更大一些。但我问过顾强,他这次的客户一向以来跟方、陈两人都没什么往来。

  当我把这些想法告诉欧影时,她笑我说:“你怎么一会认定是方宏伟,一会又说应该不是他?”

  我说:“我从来没有认定过是他啊,只不过开始觉得他嫌疑最大,后来觉得他的为人又不像做这种事的,现在嘛,还是觉得会跟他旁边的人有点关系。”

  欧影说:“你的想法自身就有矛盾。开始你觉得小王有问题,不是就错了吗?照我看,对方的根本目的还没有达到,后面可能还会有圈套,再出了事,问题就严重了。我觉得下面应该让你大哥那边小心些,千万别再出差错了。”

  我点点头,说:“我会跟他好好说的。他现在精神又足了起来,再有一次打击的话,可就说不准了。”

  这次的质量问题,确实让顾强又消沉了几天,但他很快就恢复了过来。整顿了工厂后,他又开始外出联系业务,也不知道是什么力量让他变得神勇起来。

  进入六月份,随着最新一批材料的到库,梁波那几个人的关系更加的僵硬。为了不影响公司的日常运转,梁波一直着孙文皓和赵东辉资金不放,五个人处在扯皮状态。听梁波说,他们这种状态持续不了多久,顶多到下个月。到那时两个人将属于自己的货抛掉,资金回笼,梁波也拿他们没什么办法。他劝我尽快想想办法,筹到些钱,好歹到下半年能赚到不少。

  我把这个情况跟顾强说了说。现在投资到钢材里,也能保障他的部分利润。他考虑了一下,说:“要不这样吧,我手头资金还充裕,拿出600万来,算是咱们两个人入股,你负责操作就行了。”

  按我的想法,这些钱全部算作他投资的,我代售一下就可以了。最近这两天,我和欧影没少分析顾强厂里的事。欧影做了几年律师,商场上的勾心斗角比我见得多,她对顾强厂里那边的情况也不太乐观。有一点我们的看法是一样的:后面的事情还没有完。现在连谁做的手脚都不知道,那可真是防不胜防。

  让顾强投资些钱到这边来,其实也是分散风险。如果真的不幸被我们料中了,投到这边的资金撤出来,也有东山再起的机会。不过我这些想法是不能跟顾强说的,一来他肯定不会接受所得利润全部归他的方案,二来我们也不宜将可能导致的严重后果告诉他。

  得到我这边筹到资金的消息后,梁波三人的底气一下子足了,对孙、赵两人也硬气起来。告诉他们说,如果从这个月到货开始他们就退出,可以马上退给他们资金。那两人可能觉得撤出来做浦钢材料会更赚钱,当下就同意了。五个人最后达成了协议,分手时还不算闹得太难看。

  那边一处理完,梁波、吕良、刘扬三人就找我商议新的合作协议。我当时就提出,新兄弟,明算账,这马上得到了他们三人的认可,我们在协议里把各种想到的可能和违约条款都写了上去。其实很多事都放在桌面上说明了,反而好做些。也不用考虑太多的感情和面子,既然是大家一致商议过的,那就都要严格遵守。

  达成新的合作协议后,我马上把顾强那边划来的资金打到了这个合作公司的账上。根据新的协议内容,我等于是接下了孙、赵两人手中的货权,马上成了最大的股东和货主,同时公司也一下子多了二千多吨现货,但是也背上了原本属于那两个人的贷款。

  多了这些材料,再加上原来一直在做进口板,公司的材料规格一下子丰富起来。而更多的现货也让业务员们操作更加顺手。

  宋海峰在学习了两周后,正式开始做业务。进入六月,市场需求开始下滑,成效不如前段时间那么火,但宋海峰的成绩却做得不错。应该说,他是目前公司所有的人里,包括我,进步最快的。在到公司的第一天,他就提起电话招揽客户,对于一个刚入行的销售员来说,是需要极大的勇气的。想当初我第一次向外打电话,第一次去市场里的其他公司走访,都还有些怯意,过了一个月,才放开了些。虽说此时的宋海峰比我那时多了些社会经验,年龄也大了些,但不得不承认,在销售方面,他比我更加适合。

  现在宋海峰住在公司的宿舍里,也很好的适应了他的身份。在公司里就像普通销售员那样,即便是成绩超过比他来得早的员工,也看不出半点骄傲。只有在我们私下里喝酒聊天时,他才会放开些。不过我总觉得我们的关系,和以前有了不同。这就像之前我对梁波那种感觉,似乎有了隔阂。

  材料多了之后,我马上又买了一辆普通型桑塔纳。现在公司里除了我,李薇、小孙和小陈都能开车了,大部分的外出业务也就由小孙和小陈来完成,原来那辆桑塔纳2000也交给了他们。

  我自己的大部分客户,也都移交给了李薇。除了俞岚和老陆有协议在先,需要我亲自操作,其他的现在都由李薇负责。现在公司的业务员在市场信息了解方面做得不错,能帮李薇及时的提供合理的货源信息,这样她做起来就轻松了许多。在我上次和他们开会说过团队的重要后,大家开始意识到了这一点,而且他们自己也发现,办事效率高了不少。

  没有了这些事,我就清闲多了,可以出更多的时间来做其他事情。由于做了一段时间的进口,我对外盘的报价也关心起来,包括各地材料的能,再加上国内市场的动态,每天上班都要花大量时间在这上面。我觉得自己现在对市场行情的判断和把握比以前更加的理性,准确度也越来越高。有时我想,如果能准确的预知市场每一天的动向,进斗金将会易如反掌,不过这显然是不可能的。

  这一天早上,刚到公司不久就接到了顾强的电话。他告诉我他正在谈一个大单,要我看一看这次的产品能不能通过改装设备来完成。前段时间的那件事后,我对SXZ-III那套设备又花了些时间去研究。一方面是考虑到以后再次改装的需要,另一方面也对我自己的设计思路有很大帮助。

  仔细研究了一下顾强传过来的图纸,脑里马上就有了大概的改装方案。我给顾强打过电话去,告诉他可以用现有设备生产。他高兴的说:“这就好。成本下来了,我在投标时就更有把握了。”我们约定他那边一谈好,我就去改装设备。

  挂了顾强的电话,我在盘算改装的细节时,又觉得有些不安。他最近厂里一直在生产些零单,维持着日常生产。由于客户的失,他现在跑起单来非常吃力。突然来了这么一个大单,我非常担心会出现上次的情况,谁能说得准这不是一个预谋呢?

  想到这里,我马上又给顾强打过电话去,把自己的担心告诉了他。顾强说:“应该不会的,这个客户的信誉一向还不错,而且这次还是用招投标的形式。再说我们也不能因为出了一回事,就不敢接大单了吧?”他笑了笑,显然对这个客户还是很有信心的,顿了顿,又道:“再说上次的问题主要还是出在厂里,现在我已经整顿过了,生产的时候也会更加小心的。”

  我想想也是,总不能因噎废食吧。

  晚上我把李全策约了出来,一起讨论了一下改装方案。最近我们对这套设备都极有兴趣,就算顾老大那边拿不到单,在一起聊聊也是兴趣所在。这次的改装要求更高一些,一些细节问题我们重点讨论了一下。说到最后,李全策又兴奋起来,迫不及待的要伸手试试。我说:“也不用这么急,等我大哥拿到单子,到时肯定少不了你,都让你动手,我正好省事。”

  另:天上人间大作《官场风》即将更新,14642
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