商道香尘_第八章开窍下

书号:17825 时间:2017/5/26 字数:2889

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　　别看老陆像个土财主一样，可脑子很灵光，这老兄十几岁就出来当学徒，自己一步步的走上来的，也是有本事的人，这一番话，说的很有道理。

　　我说：“这些我以前也想到过一点，本来准备今年除了做销售外，花点精力放在这些方面，借老板的门道先熟悉熟悉这些环节。”

　　老陆笑着说：“老弟啊，不是我说你，那些环节你老板会让你接触吗？你又不是财务，他干嘛让你接触这些？你看看那些发展得好的公司，哪一个财务经理不是老总的亲信？像你们做销售的，

动很频繁，当老板的绝对不会让这些人接触不该接触的东西。你自己想一想，哪一个销售员，包括销售经理，对公司与工商啊、税务啊这些关系很了解的？要想学，还得自己去琢磨。”

　　还确实是这么回事。老陆自己开厂这么多年，这也是他的经验之谈。想想梁波、吕良他们自己出来搞公司的，这些东西全是后来补上的，没有谁是在以前公司就知道这些的。我以前觉得他们

个小公司，自己

累的，一心想把这些环节，包括进货渠道在内，都疏通好再开公司，那样起点就会高很多。现在看来，这一步路恐怕走不通。

　　看来过去的几年，还是浪费了不少时间的。经老陆这么一提醒，我才发现现在的自己和一年前相比，除了存款多了一点点，其他的地方没长进多少。想到这里，又有些懊悔。这世界没有什么事是可以计划周全的，该出手时就出手啊！

　　我倒

一杯酒，说：“老陆啊，一年前听到你这些话就好了，来，干一杯。”

　　老陆笑呵呵的喝了酒，说：“那你现在有什么打算，准备自己做了。”

　　我点点头，说：“听完你这些话，有这个想法，不过也不用太急，能多做点准备就多做一点。”

　　“那你就这么闲着瞎琢磨？”

　　“也不算闲，还是找了点事的。”我把给天宇公司当采购顾问的事和他说了说。老陆的厂和俞岚的厂不同行业，不同地域，也不涉及什么商业秘密，说说也不打紧。

　　老陆听完，眼睛一亮，说：“这个方法不错啊，能节省不少材料成本，还不用自己养采购员。这次这个客户谈下来，用料多了快一倍，我还准备专门设个采购部，

两三个采购员呢。”他又跟冯经理说了说这个事，冯经理也显出很感兴趣的样子。

　　我提醒他：“这个方法也不是很完美的，最起码找的采购顾问要牢靠，不然吃回扣你也省不了几个钱。”

　　老陆哈哈笑道：“你不就很牢靠吗？我找你做，你愿不愿意？”

　　“你就不怕我吃你回扣？”

　　“你要吃我也认了，谁让我看错人呢？怎么样，有兴趣？”

　　我盘算了一下，加上老陆的业务量，一个人还是忙得过来，关健是我的收入也能提高，做好了不比在陈总那里差。“只要你不怕，那我就给你打打工吧。”

　　老陆跟李薇说：“小李啊，这回可能就不跟你拿材料了，你别介意啊。”

　　“怎么会呢，你本来就是他的客户嘛。”李薇笑嘻嘻的说，好像比她自己做还高兴。

　　老陆又对她说：“我跟你师傅是合作得最愉快的，这几年一直跟他拿货，别的公司都不怎么联系了。做的时间长了，互相很

，该怎么操作，不用我说，他都安排好了，除了质量问题，其他的都不用**心。”老陆这人

不错，怕李薇不高兴，跟她解释半天。

　　再坐了一会，大家酒都差不多了，再喝就要高，老陆就提议安排活动。

　　他们这几个人，对抱小姐唱歌喝酒按摩之类的没什么兴趣。最喜欢洗完澡打纸牌，而且是那种纯粹的打牌，不带任何彩头，顶多是罚喝酒顶枕头什么的，一玩就是一晚上，瘾头极大。要不是亲眼见过一次，我说什么也不会相信，一群人头上顶着枕头，大呼小叫一个晚上，玩得不亦乐乎。

　　我对打牌没什么兴趣，而且他们那个打法也玩不来，便准备告退。老陆说：“一起洗个澡吧，把事情商量一下，也好让小李陪陪我朋友她老婆。”问问李薇没什么意见，我就答应下来。

　　丝路雨大酒店旁边就有一个休闲洗浴中心，和酒店的名字一样，是一个老板开的。规模不算太大，相对来说比较正规。当然，一点花

都没有的洗浴中心是经营不下去的。

　　泡在热水里，一边享受着按摩水

，一边谈事情。这种赤祼的坦诚足见诚意。

　　我把和俞岚商讨过的合作方法，以及同天宇公司合作协议上的条款讲给他们。老陆听完，同冯经理商议一下，说：“这个方法我们完全可以用，到时候需要材料时我直接把规格、数量传真给你，你就直接安排。货款我们这边没有问题，随时可以办款。”

　　冯经理又问我，俞岚给我开的条件是多少，她厂子的用量又有多大。这也没什么好隐瞒的，我都如实相告。

　　老陆听了说：“我们两个厂的用量加起来，和天宇的差不多。她开的价格还是

合理的，我们也用这个吧。每人每月给你7500死工资，奖金也是另算，没问题吧？”

　　“没问题。”我又对冯经理说：“我们还没过业务，多谢冯经理的信任。”

　　冯经理笑道：“老陆介绍的人，错不了。”

　　老陆说：“你也不用每个月来一回通北汇报什么工作，以后我可能经常来浦海，见面的机会多的是。那个协议嘛，你要是觉得有必要，回头写一个传真过来就行了。”

　　谈完正事，又在水里泡了一会，他们几个去了桑拿房，我直接去了淋浴。据说桑拿会影响

功能，我本来就有酒后

痿证，可不想让这个情况加剧。

　　洗完澡出了一身汗，酒散了不少，头脑也清醒起来。老陆早就开好了房间，叫服务员摆好了桌子，放上三副纸牌。

　　我坐在旁边看他们六个打牌。这种玩法之前见过，五到八个人都能玩，类似于争上游，又不完全一样，多了很多规矩。这几个人打起牌来特别来劲，尤其是老陆和他那个朋友，

面红光，打牌打到这个境界，恐怕也没多少人。

　　他们打了七八把，一个人的脑袋上已经顶了三个枕头，那两位女士才进来，女人洗澡之慢可见一斑。李薇小脸红扑扑的，显得很是明

，我不由多看了几眼。她穿着洗浴中心的统一服装，像套进了面口袋，很是别扭。我跟老陆他们告辞，几个人

空说了声再见，继续玩牌。

　　送李薇回家的路上，我对她说：“本来想给你拉两个客户的，谁知道被我自己吃了，你不会有意见吧？”

　　“本来就是你的，我有什么意见。你是不是准备自己开公司了？”

　　“嗯，有这个打算。不过不会很快，总得准备段时间吧。”

　　她高兴的说：“那可太好了，你开了公司我马上来给你打工。”

　　我逗她说：“给我打工用得着这么开心吗？告诉你啊，我开出来的待遇可没你现在的好。”

　　“待遇再好，做的不开心，还是没意思。”

　　“这么说你跟我在一起做，会很开心了？”

　　“虽然跟你在一起很勉强，不过你的人品应该比副总高明些。”

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别看老陆像个土财主一样，可脑子很灵光，这老兄十几岁就出来当学徒，自己一步步的走上来的，也是有本事的人，这一番话，说的很有道理。　　我说：“这些我以前也想到过一点，本来准备今年除了做销售外，花点精力放在这些方面，借老板的门道先熟悉熟悉这些环节。” 　　老陆笑着说：“老弟啊，不是我说你，那些环节你老板会让你接触吗？你又不是财务，他干嘛让你接触这些？你看看那些发展得好的公司，哪一个财务经理不是老总的亲信？像你们做销售的，动很频繁，当老板的绝对不会让这些人接触不该接触的东西。你自己想一想，哪一个销售员，包括销售经理，对公司与工商啊、税务啊这些关系很了解的？要想学，还得自己去琢磨。” 　　还确实是这么回事。老陆自己开厂这么多年，这也是他的经验之谈。想想梁波、吕良他们自己出来搞公司的，这些东西全是后来补上的，没有谁是在以前公司就知道这些的。我以前觉得他们个小公司，自己累的，一心想把这些环节，包括进货渠道在内，都疏通好再开公司，那样起点就会高很多。现在看来，这一步路恐怕走不通。　　看来过去的几年，还是浪费了不少时间的。经老陆这么一提醒，我才发现现在的自己和一年前相比，除了存款多了一点点，其他的地方没长进多少。想到这里，又有些懊悔。这世界没有什么事是可以计划周全的，该出手时就出手啊！　　我倒一杯酒，说：“老陆啊，一年前听到你这些话就好了，来，干一杯。” 　　老陆笑呵呵的喝了酒，说：“那你现在有什么打算，准备自己做了。” 　　我点点头，说：“听完你这些话，有这个想法，不过也不用太急，能多做点准备就多做一点。” 　　“那你就这么闲着瞎琢磨？” 　　“也不算闲，还是找了点事的。”我把给天宇公司当采购顾问的事和他说了说。老陆的厂和俞岚的厂不同行业，不同地域，也不涉及什么商业秘密，说说也不打紧。　　老陆听完，眼睛一亮，说：“这个方法不错啊，能节省不少材料成本，还不用自己养采购员。这次这个客户谈下来，用料多了快一倍，我还准备专门设个采购部，两三个采购员呢。”他又跟冯经理说了说这个事，冯经理也显出很感兴趣的样子。　　我提醒他：“这个方法也不是很完美的，最起码找的采购顾问要牢靠，不然吃回扣你也省不了几个钱。” 　　老陆哈哈笑道：“你不就很牢靠吗？我找你做，你愿不愿意？” 　　“你就不怕我吃你回扣？” 　　“你要吃我也认了，谁让我看错人呢？怎么样，有兴趣？” 　　我盘算了一下，加上老陆的业务量，一个人还是忙得过来，关健是我的收入也能提高，做好了不比在陈总那里差。“只要你不怕，那我就给你打打工吧。” 　　老陆跟李薇说：“小李啊，这回可能就不跟你拿材料了，你别介意啊。” 　　“怎么会呢，你本来就是他的客户嘛。”李薇笑嘻嘻的说，好像比她自己做还高兴。　　老陆又对她说：“我跟你师傅是合作得最愉快的，这几年一直跟他拿货，别的公司都不怎么联系了。做的时间长了，互相很，该怎么操作，不用我说，他都安排好了，除了质量问题，其他的都不用**心。”老陆这人不错，怕李薇不高兴，跟她解释半天。　　再坐了一会，大家酒都差不多了，再喝就要高，老陆就提议安排活动。　　他们这几个人，对抱小姐唱歌喝酒按摩之类的没什么兴趣。最喜欢洗完澡打纸牌，而且是那种纯粹的打牌，不带任何彩头，顶多是罚喝酒顶枕头什么的，一玩就是一晚上，瘾头极大。要不是亲眼见过一次，我说什么也不会相信，一群人头上顶着枕头，大呼小叫一个晚上，玩得不亦乐乎。　　我对打牌没什么兴趣，而且他们那个打法也玩不来，便准备告退。老陆说：“一起洗个澡吧，把事情商量一下，也好让小李陪陪我朋友她老婆。”问问李薇没什么意见，我就答应下来。　　丝路雨大酒店旁边就有一个休闲洗浴中心，和酒店的名字一样，是一个老板开的。规模不算太大，相对来说比较正规。当然，一点花都没有的洗浴中心是经营不下去的。　　泡在热水里，一边享受着按摩水，一边谈事情。这种赤祼的坦诚足见诚意。　　我把和俞岚商讨过的合作方法，以及同天宇公司合作协议上的条款讲给他们。老陆听完，同冯经理商议一下，说：“这个方法我们完全可以用，到时候需要材料时我直接把规格、数量传真给你，你就直接安排。货款我们这边没有问题，随时可以办款。” 　　冯经理又问我，俞岚给我开的条件是多少，她厂子的用量又有多大。这也没什么好隐瞒的，我都如实相告。　　老陆听了说：“我们两个厂的用量加起来，和天宇的差不多。她开的价格还是合理的，我们也用这个吧。每人每月给你7500死工资，奖金也是另算，没问题吧？” 　　“没问题。”我又对冯经理说：“我们还没过业务，多谢冯经理的信任。” 　　冯经理笑道：“老陆介绍的人，错不了。” 　　老陆说：“你也不用每个月来一回通北汇报什么工作，以后我可能经常来浦海，见面的机会多的是。那个协议嘛，你要是觉得有必要，回头写一个传真过来就行了。” 　　谈完正事，又在水里泡了一会，他们几个去了桑拿房，我直接去了淋浴。据说桑拿会影响功能，我本来就有酒后痿证，可不想让这个情况加剧。　　洗完澡出了一身汗，酒散了不少，头脑也清醒起来。老陆早就开好了房间，叫服务员摆好了桌子，放上三副纸牌。　　我坐在旁边看他们六个打牌。这种玩法之前见过，五到八个人都能玩，类似于争上游，又不完全一样，多了很多规矩。这几个人打起牌来特别来劲，尤其是老陆和他那个朋友，面红光，打牌打到这个境界，恐怕也没多少人。　　他们打了七八把，一个人的脑袋上已经顶了三个枕头，那两位女士才进来，女人洗澡之慢可见一斑。李薇小脸红扑扑的，显得很是明，我不由多看了几眼。她穿着洗浴中心的统一服装，像套进了面口袋，很是别扭。我跟老陆他们告辞，几个人空说了声再见，继续玩牌。　　送李薇回家的路上，我对她说：“本来想给你拉两个客户的，谁知道被我自己吃了，你不会有意见吧？” 　　“本来就是你的，我有什么意见。你是不是准备自己开公司了？” 　　“嗯，有这个打算。不过不会很快，总得准备段时间吧。” 　　她高兴的说：“那可太好了，你开了公司我马上来给你打工。” 　　我逗她说：“给我打工用得着这么开心吗？告诉你啊，我开出来的待遇可没你现在的好。” 　　“待遇再好，做的不开心，还是没意思。” 　　“这么说你跟我在一起做，会很开心了？” 　　“虽然跟你在一起很勉强，不过你的人品应该比副总高明些。”