商道香尘_第一章工作中

书号:17825 时间:2017/5/26 字数:3152

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　　公司的老板名叫陈天祥，40岁不到，早年是一家国企的干部，后来辞职到浦海经商。经常对我们说的一句话就是：“做生意的道理就是做人的道理，要想做好生意，先学着做人。”我一直觉得这话是非常有道理的，充分权势栓释了为什么

商容易暴富。

　　这段时间公司的工作气氛不好，销售额也下降了很多。我作为销售主管，已经被陈总找去谈过好几回。他总是让我提点意见，扭转公司目前的状态。

　　说是听我的意见，但每回还是他说得多，而我说得少。陈总在长篇大论的讲话方面极有天赋，经常说的我头晕眼花，让我想起上学时听校长讲话的情景。

　　进了陈总的办公室，他正在通电话。我冲陈总点了点头，他指了指沙发，让我先坐下。陈总在讲的是方言，显然和他通话的是他的同乡。我到这公司快一年了，对于陈总的老家话十句里顶多能听懂半句，每当这个时候，我都对我们国家语言神奇赞叹不已。

　　陈总挂了电话，先是和我讨论了一下当前的市场形势，然后表示对我这段时间状态的不

，指出我工作不力，没能及时带领销售队伍转变思想。

　　在他说了二十多分钟后，终于开始问我，怎么样才能尽快扭转公司大幅下降的销售额。

　　我想了想说：“现在虽然市场疲软，但每天整个市场的成

量还是不低的。我们应该争取多打电话，多联系客户，争取更多的成

机会。”

　　陈总听了我这句没营养的空话，点点头，表示满意，我心里面也松了口气。看来以前应付老师的表态在这里同样有用。

　　他又说：“最近不光是销售部，其他部门的人工作状态也不好，效率大不如前啊。公司现在的工作

程都是由你参与制定的，你觉得是什么原因呢？”

　　这么明显的原因还要来问我？把你家的七姑八姨九叔十舅都

出去，情况马上会好起来。这个道理我说过不止一次，但显然没任何成效。再多说就是废话，如果我敢坚持自己的意见，恐怕没一会隔壁办公室的卢翔就会过来让我先滚蛋。而眼下我还没有辞职的想法。

　　我清了清嗓子，说：“我觉得应该是低

的市场使我们公司的人员情绪受到了很大影响。等销售成绩上来，情况自然会好起来的。”

　　陈总点点头，说：“有道理。”

　　我见说的差不多了，便站起来，说：“陈总，没别的我下去做事了。”

　　陈总说：“你去吧。对了，过两天有个重要的客人要来，跟我们谈谈进口材料的事情，到时候你跟我一起去。”

　　我说：“听陈总吩咐。”然后就下了楼。

　　回到自己的座位上，我点了支烟，继续看我的网页。刚才陈总跟我说的这些问题，基本上不是我能处理的。我左右不了市场，也没法对公司的现状做什么改革，还是轻轻松松过一天最好，等陈总想通了自己去折腾吧。

　　快十点的时候，两个电话让我一下子忙了起来。

　　通北一家焊管厂的陆经理打来电话，急需200多吨材料。还没等我安顿好，钱州的小徐又打来电话，他们厂里需要700多吨材料，也要得很急。这一下子就让我忙了起来。总共近千吨材料，十几个规格，公司跟本没这么多库存，必须从市场调一部分货来补充，我一个人根本顾不过来，只有抓李薇来帮忙。当初她就是这样被我调教起来的。

　　这两个客户，是我入行不久后联系到的客户。这几年不管我跑到哪家公司，他们都从我这里拿材料，算是最好的那种客户。平时也不用去推销材料，他们要进货时自然会联系我。这得益于我和他们近三年的长期友好合作。

　　陆经理这些年来，用量很稳定，每个月500吨左右。而小徐所在的钱州天宇钢结构制造公司，这几年发展相当快，月用量从最初的三百来吨到现在的近两千吨，一直在稳步增长。

　　我和李薇忙活了一早上，几乎没闲着，找材料、议价、报价、做合同，一直忙到快十二点，工作餐也没赶上。我对李薇说：“唉，看来中午又要破费一下，请你吃饭了。”

　　李薇说：“难道你不该请吗？没向你要奖金分成就不错啦。”

　　“我帮你找材料联系运输的时候，怎么就没吃上过你一次饭呢，也没分你奖金吧？”我冲她翻了个白眼。

　　李薇嘻嘻一笑，说：“谁让你是我师傅呢。”

　　这叫什么理论，当师傅的就应该受到这种待遇？无语啊，早点怎么没发现李薇具有

商本质呢。

　　一想到吃饭，我的肚子就开始大提抗议。强忍着又等了一会，两家的合同和电汇凭证传真了过来，我送到财务那里去审核，马上和李薇出了公司去吃饭。

　　我们打了个车，去了离公司不太远的一家咖啡厅。李薇对这里的牛排很感兴趣，基本上每次帮我做事而耽误了吃饭时，都会到这里来。

　　这个时间咖啡厅里的人并不多，三三两两的散坐在四周，毕竟这个城市的闲人还是很少的。有几个正在啃牛排的家伙，估计是和我们一样，错过了饭时。

　　坐下来之后，服务员立即出现在我们旁边。我对牛排没什么研究，而且除了和李薇在一起外，基本上不吃这种东西，因此每次都点和她一样的。李薇也非常了解我这个习惯，她直接叫了两份，然后用目光询问我。

　　我摸了摸不停抗议的胃部，然后伸出三个指头对服务员说：“那个，请来三份。”

　　就在我肠胃的奏鸣曲唱到第三遍的时候，牛排终于端了上来。我手持野蛮人的就餐工具，以壮志饥餐胡虏

的气势向面前的牛排展开了猛攻。唯一遗憾的是，咖啡厅并没有放一首配合我气势的音乐。

　　就在我准备打响第二战役时，手机响了起来。我放下刀子，接通了电话。

　　“喂，你好。”我习惯性的说。

　　“你好，是吴越吗？”

　　电话里传来一个女人的声音，听起来有点耳

。“是我。请问你是哪位？”

　　“哈哈，怎么，听不出来了？”

　　“啊？！苏映雪！”我终于听出这个声音，脑子里立时浮现出一个惊

的面容。到现在我还清清楚楚的记得第一次见她时的情景，不管她周围有多少人，你总是能第一个认出她，而最后眼里也只有她。随着这段记忆而来的，还有淡淡的苦涩。

　　“呵呵，难得你还记得我。”苏映雪淡淡的说，听不出来她心里是怎么想的。两年多没有音信，原有的感情似乎也淡了。

　　“唉，是想忘了你，但这件事的难度太大，目前我还做不到。”我极力掩饰自己的心情，让她在我的话中听不出什么端倪。

　　苏映雪在那边笑着说“好几年没见，你好像没什么变化嘛。”

　　“变化是有的，不过你听是听不出来的。对了，你怎么知道我的电话的？”

　　“怎么，你的电话很难找吗？校友录上不就有吗？”苏映雪笑着说“好久不见，晚上一起吃饭吧，怎么样？”

　　“嗯？你在浦海？好啊，我下了班去找你吧。”我心里又涌出些异样的感觉，似乎失望已久的事情突然又生出些希望来，声音中不可抑制的带出些兴奋。

　　“我在凯悦宾馆，8806房间。”

　　约好的时间，我挂了电话，脑子里想的全是将要到来的重逢。

　　李薇问道：“是你的老情人吧？接个电话就这么兴奋。”

　　“我有兴奋吗？”

　　“怎么没有？”

　　“那就对了。大学校友啊，好几年没见。”

　　“看你

的，光是校友那么简单吗？”

　　我严肃的说：“小姑娘，说话要注意，你不应该把一个这么恶心的词用在我这样一个正直、纯洁的人身上。”

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公司的老板名叫陈天祥，40岁不到，早年是一家国企的干部，后来辞职到浦海经商。经常对我们说的一句话就是：“做生意的道理就是做人的道理，要想做好生意，先学着做人。”我一直觉得这话是非常有道理的，充分权势栓释了为什么商容易暴富。　　这段时间公司的工作气氛不好，销售额也下降了很多。我作为销售主管，已经被陈总找去谈过好几回。他总是让我提点意见，扭转公司目前的状态。　　说是听我的意见，但每回还是他说得多，而我说得少。陈总在长篇大论的讲话方面极有天赋，经常说的我头晕眼花，让我想起上学时听校长讲话的情景。　　进了陈总的办公室，他正在通电话。我冲陈总点了点头，他指了指沙发，让我先坐下。陈总在讲的是方言，显然和他通话的是他的同乡。我到这公司快一年了，对于陈总的老家话十句里顶多能听懂半句，每当这个时候，我都对我们国家语言神奇赞叹不已。　　陈总挂了电话，先是和我讨论了一下当前的市场形势，然后表示对我这段时间状态的不，指出我工作不力，没能及时带领销售队伍转变思想。　　在他说了二十多分钟后，终于开始问我，怎么样才能尽快扭转公司大幅下降的销售额。　　我想了想说：“现在虽然市场疲软，但每天整个市场的成量还是不低的。我们应该争取多打电话，多联系客户，争取更多的成机会。” 　　陈总听了我这句没营养的空话，点点头，表示满意，我心里面也松了口气。看来以前应付老师的表态在这里同样有用。　　他又说：“最近不光是销售部，其他部门的人工作状态也不好，效率大不如前啊。公司现在的工作程都是由你参与制定的，你觉得是什么原因呢？” 　　这么明显的原因还要来问我？把你家的七姑八姨九叔十舅都出去，情况马上会好起来。这个道理我说过不止一次，但显然没任何成效。再多说就是废话，如果我敢坚持自己的意见，恐怕没一会隔壁办公室的卢翔就会过来让我先滚蛋。而眼下我还没有辞职的想法。　　我清了清嗓子，说：“我觉得应该是低的市场使我们公司的人员情绪受到了很大影响。等销售成绩上来，情况自然会好起来的。” 　　陈总点点头，说：“有道理。” 　　我见说的差不多了，便站起来，说：“陈总，没别的我下去做事了。” 　　陈总说：“你去吧。对了，过两天有个重要的客人要来，跟我们谈谈进口材料的事情，到时候你跟我一起去。” 　　我说：“听陈总吩咐。”然后就下了楼。　　回到自己的座位上，我点了支烟，继续看我的网页。刚才陈总跟我说的这些问题，基本上不是我能处理的。我左右不了市场，也没法对公司的现状做什么改革，还是轻轻松松过一天最好，等陈总想通了自己去折腾吧。　　快十点的时候，两个电话让我一下子忙了起来。　　通北一家焊管厂的陆经理打来电话，急需200多吨材料。还没等我安顿好，钱州的小徐又打来电话，他们厂里需要700多吨材料，也要得很急。这一下子就让我忙了起来。总共近千吨材料，十几个规格，公司跟本没这么多库存，必须从市场调一部分货来补充，我一个人根本顾不过来，只有抓李薇来帮忙。当初她就是这样被我调教起来的。　　这两个客户，是我入行不久后联系到的客户。这几年不管我跑到哪家公司，他们都从我这里拿材料，算是最好的那种客户。平时也不用去推销材料，他们要进货时自然会联系我。这得益于我和他们近三年的长期友好合作。　　陆经理这些年来，用量很稳定，每个月500吨左右。而小徐所在的钱州天宇钢结构制造公司，这几年发展相当快，月用量从最初的三百来吨到现在的近两千吨，一直在稳步增长。　　我和李薇忙活了一早上，几乎没闲着，找材料、议价、报价、做合同，一直忙到快十二点，工作餐也没赶上。我对李薇说：“唉，看来中午又要破费一下，请你吃饭了。” 　　李薇说：“难道你不该请吗？没向你要奖金分成就不错啦。” 　　“我帮你找材料联系运输的时候，怎么就没吃上过你一次饭呢，也没分你奖金吧？”我冲她翻了个白眼。　　李薇嘻嘻一笑，说：“谁让你是我师傅呢。” 　　这叫什么理论，当师傅的就应该受到这种待遇？无语啊，早点怎么没发现李薇具有商本质呢。　　一想到吃饭，我的肚子就开始大提抗议。强忍着又等了一会，两家的合同和电汇凭证传真了过来，我送到财务那里去审核，马上和李薇出了公司去吃饭。　　我们打了个车，去了离公司不太远的一家咖啡厅。李薇对这里的牛排很感兴趣，基本上每次帮我做事而耽误了吃饭时，都会到这里来。　　这个时间咖啡厅里的人并不多，三三两两的散坐在四周，毕竟这个城市的闲人还是很少的。有几个正在啃牛排的家伙，估计是和我们一样，错过了饭时。　　坐下来之后，服务员立即出现在我们旁边。我对牛排没什么研究，而且除了和李薇在一起外，基本上不吃这种东西，因此每次都点和她一样的。李薇也非常了解我这个习惯，她直接叫了两份，然后用目光询问我。　　我摸了摸不停抗议的胃部，然后伸出三个指头对服务员说：“那个，请来三份。” 　　就在我肠胃的奏鸣曲唱到第三遍的时候，牛排终于端了上来。我手持野蛮人的就餐工具，以壮志饥餐胡虏的气势向面前的牛排展开了猛攻。唯一遗憾的是，咖啡厅并没有放一首配合我气势的音乐。　　就在我准备打响第二战役时，手机响了起来。我放下刀子，接通了电话。　　“喂，你好。”我习惯性的说。　　“你好，是吴越吗？” 　　电话里传来一个女人的声音，听起来有点耳。“是我。请问你是哪位？” 　　“哈哈，怎么，听不出来了？” 　　“啊？！苏映雪！”我终于听出这个声音，脑子里立时浮现出一个惊的面容。到现在我还清清楚楚的记得第一次见她时的情景，不管她周围有多少人，你总是能第一个认出她，而最后眼里也只有她。随着这段记忆而来的，还有淡淡的苦涩。　　“呵呵，难得你还记得我。”苏映雪淡淡的说，听不出来她心里是怎么想的。两年多没有音信，原有的感情似乎也淡了。　　“唉，是想忘了你，但这件事的难度太大，目前我还做不到。”我极力掩饰自己的心情，让她在我的话中听不出什么端倪。　　苏映雪在那边笑着说“好几年没见，你好像没什么变化嘛。” 　　“变化是有的，不过你听是听不出来的。对了，你怎么知道我的电话的？” 　　“怎么，你的电话很难找吗？校友录上不就有吗？”苏映雪笑着说“好久不见，晚上一起吃饭吧，怎么样？” 　　“嗯？你在浦海？好啊，我下了班去找你吧。”我心里又涌出些异样的感觉，似乎失望已久的事情突然又生出些希望来，声音中不可抑制的带出些兴奋。　　“我在凯悦宾馆，8806房间。” 　　约好的时间，我挂了电话，脑子里想的全是将要到来的重逢。　　李薇问道：“是你的老情人吧？接个电话就这么兴奋。” 　　“我有兴奋吗？” 　　“怎么没有？” 　　“那就对了。大学校友啊，好几年没见。” 　　“看你的，光是校友那么简单吗？” 　　我严肃的说：“小姑娘，说话要注意，你不应该把一个这么恶心的词用在我这样一个正直、纯洁的人身上。”